饥饿营销策略对消费者消费行为的导向作用分析

尤梦楠

摘要：饥饿营销属于一种新型的消费理念，在具体的经济学、营销学等理论之中并没有对其进行明确定义。本文根据以往工作经验，对饥饿营销的特征进行在总结，并从影响消费者的消费心理、明确消费者的消费方向、带动市场经济的良性发展、为消费者带来更多的消费行为四方面，论述了饥饿营销策略对消费者消费行为的导向作用。

关键词：饥饿营销 消费者 消费行为

前言：饥饿营销的发展历史十分短暂。但作为新型营销策略中的一种。能够将限时、限量的特点体现出来，还能与互联网和电子产品结合在一起，在诸多消费领域中取得良好的营销效应。在商业领域中的应用范围也极为广泛。例如，在手机市场上，苹果手机在我国市场中很容易出现排队现象，这种现象的出现，有赖于苹果公司对饥饿营销策略的有效应用。

一、饥饿营销的特征及局限性

（一）饥饿营销的特征

饥饿营销可以通过商品紧张消费气氛的营造来提升消费者的消费热情。在市场调研工作开展过程中。各个企业可以根据饥饿营销理念，对产品进行限量生产和发售，在确保企业资金周转的同时，不会出现大量的库存危机，进一步降低企业的经营风险。但并不是任何商品或者服务均能对饥饿营销策略进行应用，很多商品在品牌和质量上具备一定优势，市场空间本身就很大。俗话说，有需求才会有市场，在一些商品或者服务之中实施饥饿营销策略。对产品的差异化程度要求很高，只有在某些方面实现创新，才能让产品获得消费者的认可。并对新型营销手段进行选择。另外。如果商品或者服务在其他企业之中具有不可替代的作用。该品牌将会拥有大量的消费者粉丝，只有这样，营销手段的作用才会积极的呈现出来。饥饿营销策略的实施可以为整个商品服务带来一定的紧张气氛，想要实现这一效果，必须具备较高的壁垒，无论是从营销技术角度，还是在营销能力方面，均不能让竞争对手进行轻易模仿。

（二）饥饿营销的局限性

饥饿营销手段的实施主要是对经济学中的“效应理论”进行应用.根本目的是最大程度上满足消费者的消费心理，并根据不同消费者的消费喜好。对商品营销方向进行把握。如果饥饿营销出现过度问题。消费者的行为便无法得到满足，期望也更加难以实现。这样一来，不但会损失原有的消费者，也会为竞争对手创造拓宽市场的机会。如果饥饿营销策略不完善，也会引发产品过剩等一系列问题。此时消费者在交易之后便会缺乏安全感和优越感，对本次交易产生不满情绪。另外，在饥饿营销的作用下，产品的获得率明显下降。很多消费者如果没有在第一时间内获得商品，便会加价购买，导致消费市场紊乱。

二、饥饿营销策略对消费者消费行为的导向作用

（一）影响消费者的消费心理

饥饿营销不仅仅是一种营销策略，更是一种经济学理论，利用外部影响因素来刺激消费者进行消费。在消费者行为导向研究上，主要涉及到的内容有消费者心理、购买能力等，而消费者心理的作用显得尤为重要。可以对潜在的消费者群体进行深入挖掘。通过饥饿营销.商家可以对消费者的心理进行牢牢把握，引导消费者进行消费。在具體的营销领域之中，顾客的感知价值与营销起点和结果息息相关。可以与顾客建立起一个良好的认知关系，并通过消费者对商品的使用、服务等方面的评价，对品牌进行重新打造，从而让消费者对商品产生更大兴趣，刺激其进行购买。另外，饥饿营销策略以时限性为主要特点，之后通过消费者对商品或者服务的性价对比，进而对消费者的消费行为产生严重影响。整体来看，饥饿营销与消费者的消费行为之间存在很强的导向关系，并对消费者的消费行为产生积极作用。

（二）明确消费者的消费方向

消费者消费行为的产生是由多方面共同作用的结果，一旦对某种消费品牌确定之后，将会对该类商品进行有限考虑，正如很多果粉、小米粉一样。在购买手机上也会倾向于这两大品牌.这种品牌力量对消费者的消费导向作用极为明显。而饥饿营销则是对市场商品的“供不应求”假象进行制作。并在广告媒体等宣传下。促使消费者的消费行为变得更加明确，从而提升商品的销售数量。

（三）带动市场经济的良性发展

站在市场发展角度来说。有竞争才会有动力，才能将自己的营销方式推陈出新，制定出新的经营策略。消费者是市场主体。消费也是带动经济增长的重要内容之一。另外。饥饿营销策略也能为部分商家带来巨额利润，在此种情况之下，其他商家也会进行模仿和改进，无论是站在产品质量，还是售后服务角度。在营销策略上应该以积极健康的竞争方式应用为主。此时在市场经济体制改革下。消费市场环境以及最终价值的认知等均会对经济产生影响。

（四）为消费者带来更多的消费行为

任何一个商品在发展和壮大过程中均离不开宣传工作的开展。如果可以实施合理的宣传工作。对产品最终的销售额度将会产生很大影响。在商品投入使用之前。消费者并不知道该种商品具体的性能和优势。而在整个判断和选择过程中，消费者均需要承担一定的风险，一旦与消费者需求相符，并得到市场的认可，商品自身的需求量和利润也会得到进一步提升，整个需求量和利润也会成倍增长。另外，很多商家也会借此机会，利用饥饿营销对商品进行限时发售，并通过已经使用过产品的消费者向其他消费者进行推荐，在创造出商品良好口碑的同时，获得更多的销售市场和空间，最终实现企业经济效益的全面提升。

总结：综上所述，在饥饿营销理念实施过程中。如果企业不能对消费者的心理感受进行考虑，便会为企业带来更多的发展问题。饥饿营销是当今消费市场的主流，稍有不慎，也会引发新的社会问题。因此，在互联网时代的背景下，企业需要对消费者的个人利益进行考虑，对其消费行为进行引导，维护经济市场的正常运转。