区域性图书批发零售的营销策略

李岗

摘要：图书是人们生活和学习工作的精神粮食，也是人们学习文化和增长见识必不可少的载体和工具。加强区域性图书批发和零售的营销可以有效加强我国文化产业的竞争力。本文主要就目前我国图书批发零售的现状进行分析，就现状存在的问题提出图书批发零售的营销策略。

关键词：区域性 图书批发 零售 营销策略

一、我国图书市场现状

近些年经济的发展促进了图书市场的蓬勃发展，据国家图书统计数据显示我国图书从改革开放以来发展十分迅速，尤其是图书的批发零售数量增长速度高达70亿册。

（一）图书市场规模增长较快

目前我国图书批发零售在发展过程中，图书市场的规模在逐步增长。自2006年之后，图书批发零售市场的增长速度趋于稳定，市场增长速度也保持了相对的稳定性。相比于2015年，2016年全国图书批发零售市场比同期上涨了約10%，其中少儿、生活、社科、文学类图书等的市场增长率超过了市场整体平均水平。少儿类和生活类图书的增长率较快，市场增长率达到了约15%和14%，像文学类图书的增长率则高达19%。随着图书市场的发展和完善.图书市场也在不断的细分，像心理学和心理学咨询类及学术文化类图书的增长势头较好，尤其是学术类图书的增长率超过了20%。

（二）图书市场细分明显

根据图书在专业细分，教科类图书的增长速度也较快.像英语、经济、管理、法律及医学等类别的教科类图书同比增长率达到9.5%。这些数据显示出人们对专业图书的需求是不断增长的。近些年随着互联网的兴起和普及，电子图书逐渐占据了市场。根据图书零售市场形势与引进版图书分析报告的数据表明，纸质版的图书市场份额在逐渐缩小。由于图书零售市场的萎缩直接导致了批发市场增长率的回落。网络环境下的图书零售和批发也面临着巨大的机遇和挑战，目前图书市场增长率主要依靠畅销书的零售和批发，尤其是近三年以来，网络和智能手机的普及更是加剧了电子图书的流行，像莫言在获得诺贝尔文学奖之后，他的文学作品成为畅销书，带动了图书市场零售和批发率的增长。

（三）图书成本高但市场利润薄

电子图书的兴起使得图书零售和批发成本高但利润薄.除此之外还有图书零售市场竞争激烈。书店为了生存不断推出各类打折活动.降低市场利润。另外图书出版商给批发商的供货价格不够优惠，使得图书批发商的利润空间降低，那么图书零售就受到了相应的影响。再加上书店需要提高硬件设施，还要支付员工费用及物流费用等，各类费用的增加也使得图书批发和零售的成本在上升，而利润却在下降。但是近些年人们对图书的需求量还是在不断增长，尤其是教辅类图书和儿童类图书的市场份额还是加大的，而且农村图书市场和边疆欠发达地区也有很大的开发潜力。

二、区域性图书批发零售的营销策略

要想有效改善图书销售形势.区域性图书批发零售要运用一定的营销策略才能实现。

（一）多样化的销售渠道

就目前的图书市场形势而言，不同类型的图书都要开拓多样化的销售渠道和途径。具体而言.像教辅类图书采取工业化生产、灵活营销方式。目前教辅类图书可以说是增长速度最快的图书类型，其批发零售主要依靠民营企业.他们都采取了工业化的销售形式，图书营销方式灵活多样，像那些畅销的教辅类图书是以直销的形式销售给学校教师及学生。图书销售的渠道很多，目前很多超市、机场、便利店、咖啡店甚至酒店都有图书零售业务。占据市场份额最大的是超市售书量，大众在购买其他商品的同时也进行图书的购买，这对于传统的售书渠道而言是十分便利的，而且消费者的针对性也较强。网络销售渠道也是目前图书销售最为流行的方式，网络书店以打折的形式低价吸引读者，像当当网、蔚蓝网等低价销售的图书价格符合消费者的期望，书籍质量也能保障，因此占据了较大的市场份额。

（二）进行市场调研，了解读者对图书类型的需求

图书是文化的载体和平台，那么图书业就是以文化为主的产业。图书的文化宣传本身就是有效的营销宣传，这为图书销售、批发零售带来了很多的机遇和挑战。我国图书批发和零售业的发展需要针对性的营销策略才能得以有效开展。在这种情况下，做好图书批发零售的前期调研，然后根据调研结果进行市场预测是很重要的，这有利于图书批发零售市场的拓展，也有利于把握读者对图书类型的需求。从营销角度讲，畅销图书的营销是图书企业提高利润的关键。所谓畅销书就是能得到大众认可和喜爱的书籍，因此图书营销的过程中要科学地进行图书的选题和策划，包括图书的封面和内容都要符合读者的审美及心理需求。由此可见选择那些针对性较强题材的书籍才能实现市场批发零售的成功目标。

三、结束语

图书批发零售的营销手段也是随着时代的发展与时俱进的，像各类不同形式的广告宣传起到了很好的拉引作用，而一些适合的推销策略则会起到了很好的推动作用。另外读者的口碑效应也是图书零售增长的关键，图书批发零售商们通过新书发布会、首发会或者作者签名等活动来促进我国不同区域的图书销售。