走进千年古都，与柯尼卡美能达用户代表共讨数码快印发展之路

王蕾

10月24日，2017柯尼卡美能达全国巡展的第六站来到了“天府之国”“十大古都”之一的成都，于成都帝盛君豪酒店盛大召开。近年来，数码印刷技术如雨后春笋般成长，国内数码快印行业也在迅猛发展，已经逐步取代了许多从前传统的印刷业务。并且，今后随着商业印刷品的需求与数码印刷成本的进一步降低，数码印刷将会进一步蚕食传统印刷的市场。因此，许多数码快印店的老板看到了商机，纷纷寻找优秀的设备供应商，希望能够借此拓展业务、将公司发展壮大。

柯尼卡美能达作为优秀的数码印刷供应商代表，此次成熟站巡展吸引了行业专家及印企精英百余人前来参会，现场人流攒动、异常热闹，巡展还未开始，整个会场已座无虚席。本站巡展采取了“论坛演讲+设备演示+作品展示”的形式进行。本刊作者在现场就如何提高企业的核心竞争力、数码快印领域的发展前景、如何选择设备供应商等广受行业内关注的问题，对四川湘印天下数字印刷有限公司总经理邹联书、唯派图文快印总经理谢伟这两位柯尼卡美能达的资深用户进行了专访。

专访：四川湘印天下数字印刷有限公司总经理邹联书

邹总1994年来到四川，最初从事的是复印机的维修和销售工作；直到1997年成立第一家自己的文印店；2000年以自己的名字注册了数码图文快印公司，在文印店的基础上，开始向图文快印、数字印刷转型；2011年正值营改增，公司正式改名为“四川省湘印天下数字印刷有限公司”，其中，“天下”二字表达了邹总经理对新公司寄予的希望，他希望公司可以有越来越多的分店，遍布全国各地。如今，湘印天下直营店有30多家，加盟店有20多家。主要提供彩色黑白快印、装订装裱、工程图纸、广告制作，彩色印刷、个性礼品、包装印刷等服务，生产中心会根据每个门店的订单，统一生产，拥有自己的生产网络。主要承接政府、事业单位、印刷厂、广告公司、小型打印店的批量业务，年营业额在2000万元左右。

公司一直秉承品质、高效、服务、创新的经营理念。不断地引进现代化先进设备，和柯尼卡美能达以及许多世界500强的数字印刷企业达成了战略合作。严格把握产品质量，专注于细节、精益求精。另外，采取了许多鼓励机制，让员工可以感受到公司的关怀，提高员工的工作积极性。他坚信：为客户创造价值，就是为企业创造价值，同时也是为员工创造价值。

此次邹总经理在柯尼卡美能达的巡展上，购买了20余台印刷机，其中包括一台C71cf，这是柯尼卡美能达最新推出的一台标签印刷机。邹总表示：“未来，数字印刷一定会往自动化、产能化、管理化、品牌化的方向发展。在引进柯美机器之前，已经与柯尼卡美能达有了长达几年的合作，同时，也与其他厂商有过合作，最终发现，柯尼卡美能达的机器最适合公司的市场结构、业务结构。只有适合自己公司发展的印刷机，才是最好的印刷机。并且，在同类产品里，柯尼卡美能达印刷设备的性价比也是名列前茅的。而四川作为公司的主战场，近一两年，将会增加1～3家生产中心，力求把产品品质做到极致，所以公司此次决定购买多台柯尼卡美能达的印刷机，这些印刷机将投入到新的生产中心，至于此次购买的标签印刷机，它对未来的业务结构，可以起到补充和引导的作用。”

谈到行业发展，邹总说道：“在数码印刷行业，品质、服务、效率是永恒不变关键要素。只要保证好这3点，偶尔的价格战，根本动摇不了公司的大客户，而追求价格极致，是数字印刷未来的发展方向，但绝对不是行业主流。企业80%的利润来自于企业20%的优质客户，这是在任何行业中永恒不变的二八定律。

近10年，欧美国家数字印刷发展速度迅猛，如今传统印刷和数字印刷的比例已是3∶7，而中国正好相反，传统印刷和数字印刷的比例是7∶3，但是仍然呈快速上升的趋势。基于这种行业发展现状，未来公司将拓展更多的业务，进一步精化产品质量，为顾客创造更多的价值；为所有股东争取更大的利润回报率；为员工争取更多的福利、更广阔的发展空间。”

专访：唯派图文快印总经理谢伟

唯派图文快印成立于2003年，目前为止已有6家门店，第七家门店正在筹备中，大约年底能够正式运营。现在公司有员工近100人，主要与设计单位、广告公司、印刷厂开展业务合作，目前的年产值大约在2000万元左右。

此次在柯尼卡美能达全国巡展上，唯派图文快印购买了两台C6085，并现场进行了签约仪式。谢总表示：“第一次引进柯尼卡美能达的印刷机是在2014年，用过之后感觉柯尼卡美能达的印刷机在设备稳定性、售后服务等方面十分优秀，性价比很高。优秀的设备供应商能够帮助企业更好地发展，更好地成长。在公司发展的每一个时期，我都会选择更适合我们的设备。拥有稳定的设备供应商，会对企业的发展起到很大的帮助作用。所以，此次我购买了这两台柯尼卡美能达C6085，这是一款生产型的印刷机，产能的峰值很高，适合公司目前的发展状态。公司现在主要分布在成都、德阳、绵阳地区，成都的市场占有率相比德阳、绵阳略微逊色，此次购买这两台机器，目的是想做一些业务的调整，拓展成都的市场。”

对于近年来国内快印行业快速发展，快印领域越来越受到印刷行业青睐这个问题，谢总也浅谈了自己的见解，他认为：“快印店之所以能够越来越得到大家的青睐，是因为在21世纪这个高速发展的环境下，快速已经成为了刚需。传统印刷的效率，并不能满足客户对服务速度的追求。所以，数码快印在印刷领域的比例不断提升，和传统印刷的分界点变得愈加模糊，以前只有传统印刷能够完成的工作现在许多都有数码快印也可以轻松完成了。”

未来，谢总将带领公司继续做好数码快印，每年至少设立一家新店。让每一位跟着唯派图文快印成长的唯派人，可以得到更好的发展，享受到更好的服务。另外，今后也会对每一位唯派图文快印的员工进行系统的、专业的培训，让每一位员工都能够充分了解企业文化，找到自己的定位。

从本站巡展及专访中可以感受到，如今，业界人士对数码快印领域信心十足，对柯尼卡美能达的印刷设备报以了很高的期待。选择一个好的设备供应商，可以为公司在设备维护、产品品质方面保驾护航，还可以增加员工和客戶的信心。相信柯尼卡美能达的印刷设备，对于众多数码印刷企业来说，一定是不二之选。