谈新经济时代企业市场营销战略新思维

刘小兰

摘要：成功的市场营销会造就一个现代企业的成功，在企业顺利运行中市场营销作为关键环节而存在。随着现代经济的迅速发展，企业之间的竞争也更加剧烈，正确的市场营销策略可以让企业独树一帜。因此，在新经济背景下企业应该积极探究市场营销战略，对新经济背景进行多多调研，保证企业在新经济背景的条件下可以顺利运行。

关键词：新经济时代；企业营销战略；新思维

引言：

市场营销战略制定的好坏直接关系着企业生产经营活动能否顺利、高效的开展.直接影响着这个企业的经营效益和市场竞争力的提升，因此。制定一份科学、完善、合理的市场营销战略在企业经营管理过程中是十分必要的。制定和规划市场营销战略是为了能更应对经济市场化进程而做出的一种长期的整体发展计划。新经济背景下企业传统的市场营销战略思维已经不能在满足市场经济发展的需求了。

1新经济时代企业市场营销的目标

1.1追求经营收益，提高销售业绩

企业的经营本质上都是以获取高额的经济收益为目的的，这个过程中，为了达到这一目的，就要善于利用丰富的生产资源，在市场上为需求者，也就是消费者提供其所需要的产品或服务。因此，对于产品销售量的追求是企业的根本和终极追求，这一点不受企业类型的制约和影响。而在新经济时代，对这一目标的追求提出了新的挑战，企业必须寻找到新的方法和途径来实现销量的突破，只有这样，才能保持住企业追求经济收益的初衷和目的。

1.2扩大市场范围，提升市场占有率

企业的发展除了资本的积累，还包括经营范围的扩充，而经营范围的扩充，又离不开产品类型的增加，在实际的市场营销工作中，销售人员只有深入地挖掘销售市场的潜力，才能实现经营范围的扩大，当企业产品的类型不断增多，其业务范围也就不断深入到市场的各个领域中去，企业的长期稳定发展才能得到实现。

1.3提升企业实力，促进长期发展

对于市场大环境而言，企业的综合实力无疑是其立足于市场的根本，而企业的长期发展，则是一个具有长远性的努力方向。市场竞争最显著的特点就是优胜劣汰、适者生存。营销活动也是如此，一个好的营销方案，不仅要具有计划性和可行性，最重要的一点还是要在市场竞争中具有强大的竞争力，成功的市场营销除了其本身的优势之外，还体现着其在市场竞争的博弈中是否具有压倒性的优势成功的市场营销，是企业综合实力提升的重要途径。当经济实力的取得积累到一定程度，企业才有资本去保障自己在市场竞争中的先进性和独特性，也就是利用先进的技术支持，促进企业的长远发展。

2企业的市场营销战略思维创新

2.1更新营销理念

企业市场营销的开展，首先需要先进的理念作指导。只有企业管理者的思想意识更新了，才能给企业的市场营销注入新鲜的血液，为了随时吸收新鲜的营销理念，企业可以通过建立市场营销智囊团的形式，专门成立一个营销方案设计小组，通过市场挑檐、比对分析等多种手段了解市场发展状况，另外，还需要吸收一些掌握先进技术和科学知识的高科技人才加入智囊团，实现从思想观念上实时保持敏感性和新鲜性的目的，为市场营销工作的创新性开展打下基础。

2.2企业产品研发新颖多样化

新经济时代带来的重要影响就是科学技术发展日新月异，科学技术的发展大大推动了产品的更新速度，企业产品生命周期长、单一守旧，就很难适应市场变化方向，所以企业应该注重品牌研发多样新颖化，在发展中不断创新，创建自己的品牌特色，吸引更多的消费者，不断推动企业产品的研发，拥有更好是发展市场。除此之外，企业应该缩短产品的生命周期，以求增进产品更新的速度，在产品更新的过程中，企业应该第一时间掌握市场的发展动向，及时调整市场营销战略，生产更加满足消费者需要的新型产品，在新经济时代市场发展中站稳脚跟。

2.3企业市场营销战略新思维，创新产品营销理论与模式

现如今的企业应该关注如何打破传统的单一产品销售模式，这就应该充分发掘产品的附加值，首先是文化价值。我国著名的护肤品传统品牌百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司的旗下品牌，它创立于上世纪三十年代。经过进九十年的经营，百雀羚早已在市场竞争中找到了自己的一片天地，能做到国产护肤品老大的位置实属不易。百雀羚公司正是紧跟时代的步伐，不断审视自我，不断地更新自己、发展自己，转变市场营销战略，才能取得巨大的成功。优于传统的销售产品无法满足拓宽企业发展前景的需求，百雀羚挖掘产品的文化价值，对其进行充分的附加值开发，挖掘其企业内涵。这样的革新获得了一致好评，包括当今的主席夫人彭丽媛也十分肯定这样的产品文化挖掘，也把百雀羚作为中国重要的产品之一，作为传播中国文化的介质。百雀羚挖掘了产品的企业内涵，创新了产品营销模式，这也就造就了企业可以在如今激烈的市场竞争中稳定自己的经济效益和市场地位。应该不断地推出新产品，按照消费者的喜好来创新，持续地提高产品科技含量和水平。

2.4充分利用电子商务进行企业经营

现阶段，电子商务的普及已经给我们的生活带来极大地方便。所以企业应该充分利用电子商务来进行企业的经营，比如企业可以用电子商务来开展市场营销的有关活动。电子商务的运用较为方便地拉近了企业和消费者的关系，进而方便企业进行营销活动，降低双方的成本。另外，电子商务还可以使得企业可以和消费者进行面对面的交流，这样方便企业可以第一时间掌握消费者的具体需求，较为真实的掌握消费者的情况，减少不必要的环节，从而使得消费者越来越信赖企业，最终促进企业的发展。

2.5更加注重服务产品营销

在这个产品质量、性能和价格日益逼近的知识经济时代，消费者在消费时第一注重的就是产品的价格以及质量，但质量确定过后，产品的附加值在竞争中就变得尤为重要起来。我国第三产业服务产业后来居上，近些年来才得到快速发展，也就是说我国当今的情况是更加注重产品销售。对于企业来说，不管是主营服务产品企业，还是产品整体经营企业，企业一定要多变地使用销售策略。譬如在电子商务平台开展信息服务、建设和管理，在企业的技术创新中加入服务的观念、产品质量销售管理全过程，丰富产品附加值，使得消费者更加认可和满意企业产品和服务，加强消费者对品牌的忠诚度。当然价格对产品营销也极为重要，企业应该把握在市场的条件下价格的规律，把握消费者的需求来适当地调整销售策略，体会消费者的支付能力以及消费心理，设置随机应变的价格来适应新的市场经济规律。

2.6重视绿色产业发展

新经济背景下.企业在开展市场营销活动时要重视公共利益和社会利益.尽可能的采用绿色服务营销模式和方法，满足消费者绿色消费的个性化要求。创新和研发新产品时融入绿色环保、低碳健康的环保理念.设计研发质量好、独特、个性的绿色产品。企业在制定发展战略规划时可以朝着绿色产业、独具个性方向发展，确保企业的产品的生产和销售过程的环保型，企业的形象会在消费者心中极大的提升，对可持续发展十分有利。

结束语：

新经济时代的今天，我國企业正面临着更多的机遇和挑战，为了更好顺应新经济时代发展潮流，企业可以通过创建定时推送产品动态的微信推送平台，进而丰富企业市场营销渠道，进一步开拓市场中潜在的消费者，企业市场营销战略体系应该遵从市场的导向，通过市场营销的不断反馈，及时调整市场营销的战略部署，增加业营销战略系统的可调节性和灵活度，创建自己的品牌特色，不断推动企业产品的研发，进而拥有更好是发展市场。

参考文献：

[1]赵辉.基于企业生命周期的市场营销战略研究[J].中小企业管理与科技（中旬刊）.2017（01）

[2]王衡.新经济时代背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊）.2017（03）

[3]叶俊洋.试述新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].商场现代化.2017（05）