罗永浩的锤子困局

贺诗

“不要相信谣传，说我们成都公司怎么样了，没有的事。我们只是将研发人员进行了调整。”11月6日晚上的四川成都五粮液金融城演艺中心，锤子科技公司创始人、CEO罗永浩在锤子新品发布会上说。

自创立以来，以手机为主业的锤子公司多次陷入倒闭或被收购传闻。2017年8月，锤子完成10亿元融资，并将总部迁至成都，但仅一年多，锤子成都公司倒闭传言四起，因此，这次发布会被看作是罗永浩的一次澄清。

在如今的国内手机市场，三星、苹果、华为、小米、OPPO等五大品牌占据的市场份额已超过八成，产业集中度大幅提升，生存空间被严重压缩的锤子手机，何去何从尚未可知。

一场仓促的新品发布会

2015年，成都市政府提出“创业之城、圆梦之都”的战略部署，着力打造区域创业中心形象，但实际效果一般。官方认为成都缺少像阿里巴巴、京东这样的明星企业，无法形成虹吸效应，应该吸引更多的优质企业。

2017年，成都市政府宣布设立成都发展基金，目标规模1000亿元。正是在这个时候，锤子和成都一拍即合：成都需要锤子和罗永浩的明星效应，锤子则需要融资。

2017年8月，锤子宣布完成史上最大一次融资，总额10亿元。罗永浩宣布成立成都野望数码科技有限公司，并将公司总部搬迁至成都。

让双方都没能想到的是，仅过一年多，锤子成都公司倒闭的传言就成为热点。在这样的背景下，11月6日，锤子在成都举行新品发布会。

与以往不同的是，这次发布会与手机相关的内容只出现了26秒，锤子给手机新添了一个“孔雀蓝”的配色。其余发布的三款产品为加湿器、旅行箱和智能音箱，无一出自锤子科技原始团队之手。

这些新品的发货时间也是发布会甚为仓促的注脚：加湿器发货时间要等到12月25日，智能音箱明年春天发货，旅行箱旗舰版更是明年4月才会开售。因此，这次突如其来的发布会被看作是罗永浩的一次澄清。

发布会结束后，不少粉丝在网上表达了失望之情，有人调侃说：“老罗今天没睡醒。”

同为粉丝，在重庆石桥铺电脑城卖手机的李伟也有类似感受。自称“80后罗粉”的他做这个行业15年，锤子的12次发布会，他去了现场6次。“老罗的话一直能引起我的共鸣，后来他开始搞手机，我很兴奋。只要有时间，发布会我都去，这次去成都也是第二次了。”

在李伟看来，罗永浩可能会慢慢退出手机行业，“这次发布会几乎没有手机的内容”。实际上，身为终端销售者，李伟本人从来不卖锤子手机，“进货价跟官网销售价基本一样，根本赚不到钱。”

不过，在发布会后，罗永浩在微博上否认了锤子不做手机传言，“手机还会做”。

成也罗永浩，败也罗永浩？

2012年，新东方教师出身的罗永浩创立锤子科技（北京）公司，宣布转型进入智能手机领域。从开办牛博网到创办培训学校，做手机是罗永浩第三次创业。

在没有任何一款产品发布的情况下，锤子始终是外界关注的焦点，一多半原因都在罗永浩身上。身為“第一代网红”，罗永浩在互联网兴起的早期就成为网络“意见领袖”，粉丝数量巨大，号召力惊人。

罗永浩之于锤子，比马云之于阿里、雷军之于小米更甚，后两人是公司的领袖和精神图腾，对于普通大众来说，罗永浩和锤子几乎可以画等号。

通过自己的影响力，罗永浩几年来为锤子拉到了前后8轮融资，共计约17亿元。从2013年至今，锤子公司一共举办了12次新品发布会，每次发布会都是罗永浩的“单口相声秀”。

今年5月，锤子在鸟巢举办的新闻发布会有3.7万人参与，门票收入高达484万元，有媒体称，这一数据“创造了手机发布会参与人数的吉尼斯世界纪录”，自带流量的罗永浩让竞争对手羡慕不已。

但是，作为非技术出身的CEO，加之又是跨界创业，罗永浩在带来巨大流量的同时，其个人性格也给公司带来了负面影响。他发表的一些过激言论引发公众质疑，公然抨击友商得罪了不少同行。

从2014年发布Smartisan T1手机至今，锤子4年来一共量产了7款手机，根据中国信息通信研究院公布的数据测算，锤子手机总销量约300万部，在年销量上亿部的中国手机大市场里，基本排不上号。

受累于商业上的失败，锤子科技连年亏损，最近几年特别严重。根据锤子公司投资方公布的数据显示，2015年锤子亏损4.62亿元，2016年亏损4.28亿元，2017年的亏损也超过4亿元。

做手机还是做周边，锤子的两难抉择

在11月6日的新品发布会上，罗永浩这样解释发布加湿器等周边产品的原因，“既想做好产品挣钱，也想交朋友。做手机的话，就只能交朋友了。”

从罗永浩的表述中不难看出，锤子意图用周边产品的利润来反哺手机制造生产。业内也普遍认为，锤子正在向小米学习布局生态链，打造物联网平台。

2017年底，小米宣布成为世界上最大的物联网平台，连接超过1亿台设备。根据公开信息不完全统计，目前小米旗下生态链和雷军系企业已超100家，其中多家企业相继上市。

小米的成功，很大程度上是因为其拥有厚实的用户基础。通过小米手机这样一个巨大的流量入口，可以为生态链产品导流，这是锤子所不具备的。手机用户有限，导致锤子无法为自己的生态链产品扩大销量。

一位市场分析师认为，罗永浩和锤子现在面临两难选择，“锤子的情况是一个悖论。首先他缺钱，做手机不好挣钱，所以做周边，做生态链；但生态链需要手机用户来支撑，你首先得把手机做好。”

所幸，抉择两难的罗永浩终于迎来了利好消息：在今年的“双11”大战中，这次成都发布会上发布的旅行箱在京东实现了销量和销售额双冠，一小时销售额突破600万元。也许，就像罗永浩自己多次在新品发布会上所言：“这次总算感觉要成了……”