港澳台企业:有热情，有特色，有收获

文 |雷 蕾 图 |喻 捷

中国释放出深化改革、扩大开放的强劲信号，让港澳台企业都感受到重大的发展机遇，数百家企业纷纷精心策划、积极参与，希望能够搭上国家（大陆）发展的快车，在全球竞争中占得商机。

国家馆中国馆中的香港展区

在首届进博会上，中国释放出深化改革、扩大开放的强劲信号，让港澳台企业家都感受到重大的发展机遇，数百家企业纷纷精心策划、积极参与，希望能够搭上国家（大陆）发展的快车，在全球竞争中占得商机。

港澳台三处展区分别设于中国馆内。香港展区以“香港进”为主题，以香港作为国际经贸、物流及航运中心为重点，展示香港不断进取的勃勃生机。澳门展区以“澳门荟”为主题，以世界旅游休闲中心、中国与葡语国家商贸合作服务平台为展示重点。台湾展区则以“台湾亲”为主题，展示大陆扩大自台进口等惠台经贸政策措施、两岸经贸交流发展成果、两岸经济社会融合发展愿景等内容，体现着“两岸一家亲”的浓浓温情。

香港:推介三大优势服务业 凸显“香港制造”食品

“参与全球贸易就好比坐船出海，风风雨雨难免。面对暴风雨，是偏安港口停滞不前、弃船跳海还是同舟共济、迎难而上？国家举办进博会已经给了我们答案。”香港商务及经济发展局局长邱腾华在进博会上面对前来参加展会的外国和内地厂商代表及专业人士，如此描述香港的进取姿态。他认为，作为国家进出口的门户，香港可扮演更积极的角色。

香港共有超过160家企业参与进博会，当中包括多个著名香港品牌。特区政府在货物贸易及服务贸易两方面，全面展示香港的优质产品及专业服务。尤其是服务业水平，香港在全球都是响当当。为了更好借助进博会的平台，推广香港的经验和优势，此次香港特区政府特别从诸多服务业项目中精选三大最优势行业代表：大数据、银行和法律。香港贸发局总裁方舜文推介说，香港能够提供各方面的专业服务，协助企业增强效益，减低可能出现的风险。

红杉资本中国基金专家合伙人车品觉这样推介自己的优势：“选定合适的合作伙伴来提供数据很重要。有些数据如果综合起来使用会更有效果，我们曾经成功将美国出口数据和中国出口数据综合评估，最后在一些商品的发展趋势上获得了有价值的信息。”

银行和法律则是香港的传统优势项目。作为国际金融中心之一，香港已成为连接内地和通达全球的重要平台。而借助熟稔普通法系的优势，香港成为国际上非常受欢迎的仲裁地。“对于内地企业和跨国企业来说，这里都有公平的环境，语言也没什么障碍。”香港律师会大中华法律事务委员会委员杨先恒说。

因着历史原因，香港与欧美、东南亚以及“一带一路”沿线国家和地区有着天然的密切联系，在促进这些地区与中国进口贸易合作方面，香港可以承担“超级联系人”的角色。

“香港是国际自由贸易港，港企有国际视野、国际资源，与外国出口企业有着密切联系，因此，在中国新一轮扩大开放、扩大投资中，香港将起到十分重要的作用。”香港中小企业大联盟主席苏祖耀举例说，比如日本和韩国签订了自由贸易协定，香港是自由贸易港，且和日韩有着紧密联系，他们的出口商品可以通过香港，便利地进入内地市场。

“再比如，斯洛文尼亚一家木材厂对国外的市场不了解，为了出口，将木材售予本国分销商，继而由本国分销商售予奥地利分销商，后者又转给亚洲分销商，最终转卖至中国分销商。几经转手，价格逐级上升。我们了解情况后，直接与厂家商谈，促成其与中国直接合作，成本大降，双方共赢。”苏祖耀说，这样的贸易案例还有很多。他预测在内地消费升级和扩大进口的背景下，健康保健、食品、环保、高科技、文创等领域的进口将越来越多，香港的“超级联系人”角色将越来越重要。

“改革开放40年，内地居民在‘吃’方面，已从‘吃得饱’到‘吃得好’再到‘吃得健康’三级转变。国外食品行业基础研究多，产品技术含量高，相关进口需求大。”位于广州开发区的香港惠益集团，20年前便开始在内地从事原料的进口代理业务。集团总裁林惠斌介绍，公司在进口渠道和具体业务代理方面处于同业领先。“我们与欧美日大型出口企业有着常年合作，是国际高品质食品配料进入中国的代理商。”

食品领域是香港参展商重点瞄准的领域。在食品及农产品展区，香港展位着重凸显“香港制造”的这一特色，强调食品安全、食品品质。该展区布置运用了大量植物，以营造天然、无添加、安全卫生的理念氛围。

展区内，香港参展商易高文的工作人员表示，随着对内地市场了解的加深，他们意识到，消费者的知识水平日益提高，对食品安全水平更是精益求精。而作为一家香港企业，其产品获得了国际品质认证无疑是拓展内地市场上的优势。“在供应优质产品予内地同胞的同时，亦能满足与广大群众分享好产品的喜悦。”

“习近平主席提到顺应内地消费升级趋势，扩大进口空间，香港食品相关企业将大有作为。”林惠斌看好发展前景。

此外，香港展区还通过多媒体科技，介绍香港优势与大型基建设施、知名旅游景点以及香港创新科技产品和发明。参观者可亲身体验透明触控投影显示屏、全息投影仪器等装置，并对香港未来发展做出畅想。

香港展区的内容还包括香港参与“一带一路”建设、粤港澳大湾区发展、香港于国家改革开放40年间的贡献、“一国两制”及《基本法》等。据现场工作人员介绍，为了展示香港的独特文化面貌，香港地区展示区安排“每日亮点”节目，包括口琴小组合奏、无伴奏合唱、中西乐跨界演奏、粤剧折子戏及时装表演。香港特区政府民政事务局于香港、上海招募超过20名香港青年，共同投入博览会的志愿工作。

国家馆中国馆中的澳门展区

澳门: 担当中葡平台 促成多项签约

由澳门特区政府经济财政司司长梁维特担任团长、澳门贸易投资促进局组织近90人的澳门企业家代表团，也赴沪参与进博会，并开展系列考察活动，希望为企业家开拓更多商机。代表团成员涵盖不同行业领域，包括贸易、金融、科技、酒店旅游、餐饮、制造业、专业服务等。有39家澳门企业在食品及农产品展区参展，也有部分企业在服务贸易展区参展，展示澳门各方面的信息。

“澳门荟”展区位置占尽“地利”优势，刚好位于中国馆自拍播放墙对面，展区中央是澳门地标大三巴牌坊，相当抢眼。

走进“澳门荟”，可以看到不同图片及多媒体图像。通过不同元素，展区向参展商展示澳门由16世纪的一个小渔村发展至如今国际城市的历程。澳门历来都是中国重要的对外贸易窗口以及“海上丝绸之路”的重要节点，回归后，在中央支持下，澳门特区政府把握“一国两制”的优势和政策赋予的各种机遇，蓬勃发展以建设“一中心·一平台”为目标，融入国家发展大局，继续担当中国连通内外的重要门户。

本次澳门在企业展区中加入了新元素，以多媒体方式向客商介绍澳门的投资环境和服务，包括VR技术及电子触控屏等。同时，澳门展示区内组织澳门制造及代理葡语国家食品及饮品、葡语市场专业服务的企业参展，向与会人士介绍中国澳门及葡语国家食品饮品。

不少参展的澳门企业都表示这次参展大开眼界。进博会的客商来自世界各地，是很好的让各地买家认识澳门品牌和中葡平台功能的平台，有助企业及产品“走出去”。

中国国货公司副总经理黄桂玲本次参展特别带来葡语国家的产品。她认为，澳门拥有中葡商贸服务平台是很大的优势，公司目前引入不少葡语国家产品，希望可发挥自身平台作用，把葡语国家产品引入内地，同时令内地产品“走出去”，更好促进双边贸易。

澳门至善公司项目经理李杰则希望，结合澳门中葡平台优势及公司的专业服务，协助中国及海外企业进行采购及引入新技术。他说，不少海外展商对中国贸易链的信息掌握欠缺，不清楚产品进口中国的准入条件、物流及海关等，这便是澳门专业服务企业的发挥空间。开幕当天上午已有五六个咨询，当中有咨询客商不了解澳门的平台作用，故此次参展，也有利澳门形象建设及推广。

澳门文产基金本次带着14家企业及两个孵化机构参加进博会，涉及时装、手表、相机等领域，希望让世界各地的客商了解澳门的文化产业发展和服务。文产基金行政委员会委员朱妙丽表示，希望打造一个平台，让业界可以增加发展机会。

据参展的澳门企业反映，两天来澳门的品牌吸引不少参展商咨询，包括来自冰岛、津巴布韦、俄罗斯及上海的企业，希望代理澳门品牌，还有一部分参展商希望采购货品，现时已初步取得联系，相信展会后再进一步洽谈。

在进博会的平行论坛“澳门投资合作论坛”上，澳门展商完成3项签约，分别为“关于立足横琴粤港澳产业园共同推进澳门产业多元的合作意向协议书”“葡萄酒销售合同”“国际葡语市场企业家商会及新丝路协进会合作协议”。南光物流有限公司总经理张清表示，本次签约主要是进口葡语系国家的红酒到澳门地区和内地。红酒只是一个开端，下一步希望引入更多不同的葡语系国家产品，如巴西、安哥拉等地的产品。

展会现场也促成不少合作。比如，巴西Acainow品牌代表及出口商Goldstar代表与澳门元易享科技网路有限公司达成1.1亿澳门元的战略合作，覆盖巴西莓、蜂胶、马黛茶等诸多巴西特色产品，并共同拓展葡语系国家特色产品在大中华区的“互联网+”跨境电商业务销售。

本次与会的中外客商达40万人次，澳门展商都有一定收获。贸易投资促进局执行委员李藻森表示，贸促局很重视这次参展进博会，展会期间每日都会举办展商与采购商的配对，食品和农产品都会在现场提供试饮试食。

中国国家主席习近平宣布，未来每年都会举办进博会，澳门贸促局也将每年组织企业家参展。进博会是很好的平台，让企业家推广业务和澳门的中葡商贸服务平台。展会结束后，贸促局向展商收集意见及听取成效，再评估明年参展的企业数目及参展面积。

澳门旅游局长文绮华也表示，明年起每年都会继续参展。这次旅游局的参展包括酒店业、航空公司、船公司及美食等，首次参展效果不俗。文绮华说，随着未来业界对进博会有更多认识，相信参展意欲会更高。而且进博会上涉及领域广泛，不同于以往参加较多的旅游展，可以接触到不同地区和不同行业，增加交流合作机会。

参展商黄枝记业务发展总监黄与飞则认为，这次参展进博会，与多家澳门企业聚首一堂，已是一个商机。一方面可了解澳门多个行业目前的发展状况，同时也可借此机会向各地与会人士展示澳门的服务、技术及产品等方面的软实力，从而让企业更了解自身的优势。公司在进博会上最希望开拓广东市场，也希望借展会了解日本的最新技术，如果有机会来年还会再来参展。

台湾: 参展热情超预期 扩大在大陆市场版图

对于参与进博会，台商同样非常积极。他们把展会视为了解新鲜资讯、与世界各地展商对话的重要平台。台商参展项目主要分布于电子、智能、医疗、食品和服务5个展区，他们期待通过参展，未来能乘着大陆开放的东风，为发展注入动力。

进博会机遇难得，台商的参与热情超乎预期。笔者了解到，许多台商踊跃报名参展，但受场地限制，仅半数报名台湾厂商能够与会。虽然大陆方面已经特别追加了一个展馆安排给台商，但场地仍然不足，不能参展的台商只能扼腕。

目前台湾展区范围已是马来西亚等地展区的2到3倍大，台资企业共有上百家参展。除了33家跨海而来的台湾食品文创等厂商，另有72家大陆台商参展。在参展的170多个国家和地区中，台湾参展商品件数排在第9位，而台湾在亚洲地区的参展商品种类数上，也仅次于韩国、日本和香港。目前已有许多台商表示，希望参加明年举行的第二届进博会，早早预约报名安排展位，“现在连下一届的展位都比较紧张了”。

在台湾参展商中，设展面积最大的就是台湾友嘉集团。“中国大陆市场比整个欧洲市场都大，希望两岸关系能越来越好，否则我们会错失很多商机。”友嘉集团是全球第三大工具机制造商，其机床工业自动化总经理助理范钦武直言，现在不像20年前，如今大陆国企及军工企业在尖端设备技术的采购上，对台商都抱持开放态度，反而限制采购日本的高端设备。他们这次特意将旗下在德国、意大利、日本等国家的品牌工具机带来参展，目的是想在汽车制造、航空制造、工业4.0等领域获得大陆参展商的青睐，希望能通过参展进博会，继续深化大陆各省市及国企军工产业的市场版图。

台湾蔬菜汤养生馆进入大陆市场约5年，总经理游惠堂表示，由于大陆近年来大健康概念兴起，包括杏仁茶、姜母茶、芝麻糊等产品都相当受欢迎。在进博会开幕次日，开放采购商参观后，蔬菜汤养生馆就二三十个数万元到数千元不等的订单试水温，预计接下来将能达成进一步合作。

台湾丰稷食品有限公司国际业务部经理蔡玉清表示，旗下的食品品牌“樱桃爷爷”曾在中国大陆创下年销售近2000万元的业绩。这次参展，希望让更多大陆民众认识台湾产品，了解台湾食品安全和品质的优势。

国家馆中国馆中的台湾展区

自中美贸易战爆发以来，台商受到不小冲击。是继续留在大陆，进行转型升级，扩大市场，还是“鲑鱼返乡”，回台湾投资设厂，或是前往东南亚，寻找“新南向”市场？何去何从，考验着台商的智慧和眼光。

积极协助近1/3台商参展的高雄市世贸会展协会理事长何玲玲表示，台湾近年景气低迷，相比南进东南亚的风险，台商更看好在进博会寻找商机，以进一步扩大市场版图。

何玲玲说，目前两岸关系虽然低迷，但为寻求生路，相比南进东南亚开拓市场，台商还是宁愿与国际厂商激烈竞争，留在大陆深耕发展。且大陆也不断对台商释出利多，包括国台办“31条惠台措施”，湖北、河南、广州、浙江等各省市也持续释出更多惠台政策，与东南亚相比，更符合台商的需要，让台商更愿意继续留在大陆发展。“未来5年，大陆将进口超过10万亿美元的商品，进博会将会是台商未来搭上大陆经济发展列车的最佳平台之一。”

在台湾厂商集聚的“企业馆食品及农产品展区”，金门酒厂、高雄鱼松加工的味一食品、金兰酱油、斗六谷物制造代工的钰统食品、制作凤梨酥和麻花的宏金富食品等厂家纷纷设摊。

金兰食品大陆事业部总经理郑宪鸿表示，已经和福建方面谈妥未来2.5亿元的采购订单。他说，大陆酱油市场每年超过350亿元，金兰酱油2017年销往大陆的总销售额约为5000万元，仍有成长空间。“台湾纯酿酱油比大陆一般市面上的酱油酿造时间长，风味更好，因此我们在大陆的定价为台湾的2.5倍，主要想锁定中高端市场，和竞争对手作出区隔。”郑宪鸿说。