邓囿文让每一次成功都与众不同

文 / 李琳

六架型号不同的飞机模型摆放在他办公室的茶几上、办公桌上、展示柜上，这些飞机纤尘不然，排列整齐，与办公室中随处可见的奥迪标识交相辉映，它们记录着他的经历。邓囿文，从航空学院毕业的技术生成长为成都新元素汽车集团运营总经理，他的故事格外精彩。

邓囿文胸中有韬略。这种气质与他曾经的创业经历不可分割。在上世纪90年代初，从沈阳航空学院毕业的邓囿文放弃了稳定的工作，开始创业。凭借着做石膏板设备的生产线，不到30岁的邓囿文每年可以获得200万左右的收入。然而成功之路并不平坦，1998年，央行开始对农村信用银行进行调整，邓囿文公司的贷款被直接收回，工厂被查封，设备被低价拍卖。由百万富翁到一无所有，邓囿文沉沦过、萎靡过，但一年之后，他还是站了起来，这一次，他选择了汽车行业作为起点。

“在上世纪90年代，汽车行业还是一个新兴的行业，它可以提供更多的机会，我当时也是抱着试试的心态，没想到一做就做到了现在。”邓囿文笑道。1999年，邓囿文在三和广本4S店成功应聘为销售顾问，2000年成为三和广本销售经理，四年后又相继任职日产4S店和广丰4S店的总经理。邓囿文以出色的管理，让手下4S店的业绩永远保持最佳。“当时在广丰的工作如鱼得水，但是已经没有太大的发展空间”，邓囿文回忆道，“我那时才40多岁，我经常会问自己，以后的人生就这样了吗？不！当然不能！”为了创造新的成功，邓囿文告别安逸的生活，为人生打开新的的卷章。

2009年，新元素在成都开始组建奥迪团队，2010年，邓囿文正式加入。全新的品牌，全新的环境，全新的团队，一切的“熟悉”不复存在，在这样的竞争状态下，邓囿文又找到了事业的激情。

随着汽车市场竞争不断加剧，汽车营销行业由最初的卖方市场转为买方市场，如何在产品销量大基数的背景下如何实现每年的高增长？对此，邓囿文创造性地提出了预算管理制度，以细化的管理分配员工的工作，大大提高了工作效率。在对管理手段不断创新的同时，邓囿文还更加重视“人”的力量。

“团队对于管理者来说至关重要”，邓囿文表示，“在发挥团队力量时，我们首先应该找到合适的人。这个‘人’首先要认可奥迪的品牌理念，其次还要符合新元素‘让优秀与众不同’的价值观。”邓囿文对于人才选择的标准近乎苛刻，“我们行业现在每天都面对着新形势、新竞争。除了优秀，我们还要求员工根据市场不断创新。”在邓囿文的营销概念里，除了团队建设，客户资源的维护也是发挥“人力”的重要方面，这种观念促成了“心悦俱乐部”的诞生。作为一个客户俱乐部，心悦俱乐部每周都会举行各种各样的活动。“利用原有的客户资源跟新客户合作，这样的方式既为我们节省了成本，又促进了新的客户资源源不断的引入。这种人脉的渗透对我们的营销产生了非常好的效果。”邓囿文说道。

沉浮商海20余年，他始终以一颗积极的心去面对人生。“作为管理层这种积极的心态更为重要，它是整个团队力量的源泉。”邓囿文的这种心态也影响着他的员工，给了他们前进的力量。