“学生CEO”初体验

“为什么要提早进入社会呢，社会上的事情你长大了总会经历的。”

很多父母或许都对孩子这样说过，幸好我爸妈对我管得比较松，答应让我去参加JA（青年成就组织）中国学生公司大赛，让我有了更多的机会和社会接触。

学生公司大赛要求参赛队伍成立一家由学生组建的公司，用一定的商业技能探索推动社会进步、解决社会问题的实践方案。我担任CEO的学生公司叫作“Packer”，从字面意思可以看出这是一个和“打包”有关的公司。

从高中开始，我就在学校寄宿，一到周末便带着大包小包回家。在广州这个人口密集的城市里，每次坐地铁都像赶春运一样举步维艰。根据这个切身痛点，我们联想到老人们买菜时常用的S形钩，一端挂在公交车的把手上，一端可以挂购买的蔬菜，解放了双手。于是我们计划把S形提袋器设计成时尚的手环，为人们的生活提供便利。

按照最初的设计，我们打算用金属或者塑料等硬质材料来制作手环，这就免不了打磨的环节。于是我们兴冲冲地到网上找能打磨的商家，本以为商家会问一问大概要做什么，没想到他直接问：“你要做多少？”我当时想着要不先做100件，但是又怕100件太少，别人不愿意，就回过去：500件。接下来商家的回复完全让我懵了：500箱？他认为我要的是500箱，这句话差点重塑了我的“社会观”，这个社会竟然是这样的！500件人家哪会理你，他们都是按箱去计数的，可作为学生公司怎么会要这样大的量呢？

“不好意思，我们是学生公司，不需要这么多。”从线上问到线下，得到的商家回复的打磨价都在2万以上，可导师告诉我们的一般市场行情却是5千以内。我们这才发现，商家一听到我们是学生公司且订量不够，故意将价格调高，一旦我们分辨不清行情，就会被别人牵着鼻子走，真是too young too simple！还好，最后我们打开了思路，将手环的材质换成韧性好的软质布艺，才解决了这个无法招架的问题。

但社会给出的难题并不止于此，被蒙之后我们还差点被“骗”。那次我们在布艺市场挑完布准备去买扣子的时候，刚好看到了一家非常时尚的纽扣店，很符合设计的要求，进店的瞬间大家一下子都溢出了或欣喜、或兴奋的表情。不知是谁还说了一句“Perfect，过了这村就没这店了！”店家一边给我们看产品，一边很热情地介绍。我们正准备按照他说的3元钱一颗扣子的价格买下时，一直陪同我们采购的JA老师Alex打断了我们的对话，他和店家说了声回头再看看，就把我们拉了出去。等Alex严肃地解释之后，我才知道自己刚才的行为有多“傻”，完全把情绪表露了出来，让店主看出了我们“涉世不深”，抓住了把柄。当时我对价钱完全没概念，还觉得3元钱很便宜，到后面才发现制作一件产品是涉及很多环节的，如果这个环节就用掉3元钱的话，那整个制作流程下来，产品的成本就会很高，利润则会变得很低。Alex给我们上了一节在书上无法学到的课。

如果现在问我，参加学生公司大赛最大的收获是什么，我想应该不是拿到“最佳运营奖”，以中国区前两名的身份参加亚太地区的比赛，而是让我拥有了一次和社会亲密接触的机会。虽然在此过程中碰壁不断，但这份独特的经历让我提前体验了如何和社会对话，也丈量出了自己和“社会人”的差距。我相信，这体验在未来会是一笔无比珍贵的财富。

对话“社会人”

Q：通过与商业人士打交道，有什么心得可以分享？

林雨晨：作为中学生走到社会上，有一点或许有人不认可却是事实，就是尽量不要让商家认出你的学生身份。因为他们如果知道你涉世未深，认为你没有经济能力，很可能就不会有好脸色给你，甚至会直接开高价来摆脱你。所以，你和商家交流的时候不能把所有的底細都交出来，否则会处于劣势，被他带着走，失去平等交易的权利。你不妨多学学“社会人”之间是如何打交道的，多了解社会沟通规则和“行情”。另外，不要什么人都信任，社会上有诚信的人，也有狡猾的人，要擦亮自己的双眼，多观察、多比较，有疑惑的地方多向有经验的老师、家长请教。