吴栋标：粗纺精做 匠心百年

梁龙 梁莉萍

作为具有新时代精神的企业家，他不忘初心，牢记使命，用责任与使命书写了无悔于青春、无愧于社会的精彩华章；他怀揣匠心精神，坚守纺织主业，以“科技、时尚、绿色”为己任，立志百年，创建了一个完整的纺织产业链王国；他精益管理，科学定位，粗纺精做，不仅引领了一个行业的创新发展，更用创新撑起了中国时尚走向世界的“脊梁”，他就是江阴兴吴呢绒科技有限公司董事长吴栋标。

身为董事长的吴栋标，除了是江苏”双自”建设优秀企业家外，他还身兼江阴市人大代表、长泾镇粗纺呢绒行业协会会长、长东村党委书记？？企业、行业、民生，多重重任他一肩挑，用行动和担当彰显了新时代纺织人的风采。

因为爱，所以深情

“江南文化始泰伯，吴歌如海源金匮”。悠久灿烂的吴文化，繁荣开放的民营经济，不仅造就了江阴独特的人文商贸，更使其成为改革开放的弄潮儿。

“长泾镇作为国家粗纺呢绒名镇，早在80年代初就有了粗纺呢绒厂，并且在国内有了一定的知名度。耳闻目染的熏陶，使我从小就对纺织有了说不出的爱好和热情。”九十年代初，刚步入社会打拼不久的吴栋标，借着改革的春风，依托当地的产业优势，开始走南闯北，试着做粗纺呢绒原料生意。“那时候的自己不光是羡慕别人的成功，更觉得自己年轻，总应闯出点什么才不负青春一场。”回忆起创业初期，吴栋标一脸笑意，看得出，那不是羞涩，更不是无奈，而是一种享受。

因为纺织对他而言，不仅仅是份事业，更是一种责任，一种冥冥之中就注定的深情和使命。正如艾青在《我爱这土地》中所写到的，“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉。”同样，吴栋标对纺织而言，更是爱得执着，爱得情有独钟。

经过几年原料生意的摸爬滚打和经验积累，极具商业头脑的吴栋标越发感觉到改革开放所带来的激情与梦想。于是，敢打敢拼的他，深刻意识到粗纺呢绒的商机。“随着人们生活水平的不断提高，今后对服装的消费也一定会有所追求。纺织虽然是传统产业，但一定不是“夕阳产业”，而是民生产业、支柱产业和时尚产业。”于是，1999年，吴栋标开始涉足粗纺呢绒产业，从此一发不可收拾。“说创业不辛苦，那是不可能的事情，但心里就是对这个产业充满了热情，所以再辛苦也不觉得累。凭着对粗纺呢绒的热爱，只要看着每天都有新品研发出来，就感觉像是有孩子降生一般，是兴奋，更是说不出的成就感。”

“一直以来，我都心存感激，自己不仅赶上了一个大好时代，事业更是一帆风顺。那时候，我一点也不担心市场的变幻会影响产品的销售。因为我坚信，只要用心做事，做好品质，成功就在眼前。”于是，从最初的几百万的销售额到现在的十几亿，从起初几十万的利润到现在几千万，在吴栋标的匠心专注下，短短不到20年的时间里，兴吴呢绒员工数量增加了近30倍，企业销售额增长了200多倍，现已发展成为拥有纺纱、织造、染整一条龙生产设备的现代化集团，旗下拥有兴吴毛纺织有限公司、新联分厂、纺纱分厂、织造分部、染整分部等多个生产基地，并在澳洲设立了3个固定的原料采购基地，产品涉及羊绒、羊驼、马海毛、羊羔毛等高中档粗纺呢绒面料，年产能2000万米，成为利郎、卡宾、欧时力、歌莉娅、绫致、ZARA、海澜之家等著名品牌高中档粗纺呢绒面料的供应商，并与国内外众多服装公司建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，公司产品远销欧美、日韩等多个国家和地区，并在全国各地建立了完整的销售网络。

二次轉型 实现人无我有

大海航行靠舵手，企业的发展也离不开掌门人。喜欢喝茶的吴栋标，时常以茶修身，和朋友聚在一起，细品企业发展之道。特别是热衷于骑马的他，更喜欢在驰骋之间，领悟平衡之术，探寻企业未来。

“任何企业发展都有一定的生命周期，如何跳出这个‘坎儿，就必须要审时度势，时刻为企业发展注入活力，引领它不断向前。就像骑马一样，你得懂得驾驭。”善于思考的吴栋标，始终在一动一静中思索着兴吴呢绒的发展。“随着同质化竞争的加剧，企业要想走得长远，就必须加快转型，重新出发。”

2008年，突如其来的金融危机，让整个行业都开始惶恐不安，很多企业纷纷倒闭。“我始终相信，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。越是危机就越深藏商机。”胆大心细的吴栋标很快意识到，这是企业转型的最好时机。于是，他陆续投入了2亿元，先后更新设备，加大研发力度，重新定位，为兴吴呢绒的第二次转型奠定了坚实基础。从此，兴吴呢绒开始了以“粗纺精做”为产品定位、“人无我有，人有我优，人优我精”为经营理念的黄金时期。

“当时很多人看不懂，觉得我这是犯傻，甚至连平时交往的好朋友都开始用异样的眼光看我。但我全然不在乎。因为我相信，黑暗过后就是黎明。”2008年10月4号，新厂房奠基。通过此次投入和调整，不仅为兴吴呢绒积攒了实力，降低了生产成本，更实现了企业的提档升级。

“粗纺跟精纺是完全两个不同的概念，粗纺精做不仅要有品质，高性价比，更重要的是时尚，能引领潮流。企业的发展，只有不断满足消费者对品质感和时尚度的新期待，才能成就品牌，打响知名度。”在吴栋标的带领下，兴吴呢绒迅速成为国内粗毛纺面料的领军企业，产能位居行业前列，先后被评为国家粗毛纺产品开发基地、国家针织呢绒产品开发基地，“兴吴”呢绒系列产品被评为江苏省名牌产品、中国优质产品？？其中，“兴吴牌毛涤锦花呢20800-35”被中国毛纺织行业协会评为优质产品奖，被客户称誉为呢绒中的精品；2016年6月，兴吴呢绒被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，成为粗纺呢绒行业绝无仅有的一块金字招牌。

都说做企业难，做纺织企业更难。但和吴总的聊天的中，你会发现，所有的过往都是一种快乐的体验和激情的探索。“因为我始终把困难当做挑战，把对行业的热爱化作不断突破自我的动力，只要坚持这个信念，企业哪怕经历再大的风雨，终将见到彩虹。”

精化管理 创新不止一面

“2017年，对兴吴呢绒来说，是充满机遇和挑战的一年，也是公司内部管理改革比较关键的一年，随着企业的快速发展，诸多经验模式已经不能适应公司现状，企业要想实现可持续发展，就必须精益管理，提升内动力。”为了使兴吴呢绒更具发展活力，吴栋标大刀阔斧开始了对企业内部管理全面革新，不仅提拔了一大批年轻优秀的管理人才，还与各部门负责人签订年度目标责任书，形成了清晰的关键任务指标分解，同时还制定了季度跟进管理，有核心的督促点与管理时间表，这为企业的高质量发展奠定了坚实基础。

管理出效益，怎是一个“智能”了得。为了满足消费者的差异化需求，兴吴呢绒不仅引进的汽流纺纱机、剑杆织机、自络筒细纱机、拉幅定型机、烫光机等所有设备均是国际一流先進设备，有效保证了整条生产流水线的自动化、一体化；同时通过ERP软件普及信息化管理，更是实现了从销售订单的确认、到原材料的采购、原材料的检验入库、生产、销售打包、财务核算等各个环节的广泛协同，大大提升了企业的快速发应。通过智能化生产和大数据集成，公司几乎所有的产品生产、测试均采用计算机辅助系统来完成，产品送检合格率全部在98%以上。

“当前，纺织企业正面临着从传统劳动密集型向半智能智造转型的关键时期，对此企业一定要顺应潮流，抓住机遇，不断更新设备和数字化管理，向智能迈进。”创新的路上，吴栋标从未停止。通过全产业链、工艺流程的创新再造，兴吴呢绒不仅有效缩减了流程工艺，还实现了从原料部—纺部—织造—染整的无缝对接，生产周期从原来的25天以上压缩至现在的15天以内。

不仅如此，为了提升研发效率，兴吴呢绒还将粗纺面料研发分为：粗纺男女面料小组、针织男女面料小组和高端面料小组等五个研发部门，力求研发专业化、责任细节化、效率快速化，不仅资源共享还互相竞争，大大激发了员工的研发能力和创造力。“兴吴呢绒之所以能有今天的创新发展，得益于我们有一支具有超前思维、较强开拓能力和较高专业知识的精英团队。”吴栋标介绍，为了引进人才、留住人才和发挥人才，让兴吴呢绒的创新保持源源不竭的动力，公司不仅与南通大学建立了长期的产学研战略联盟，还在公司内部实现了“传帮带”人才接力，成功建立起员工养老机制，真正做到了让老员工不寒心，年轻人有上进心的“创新氛围”。

在保证自身产品质量过硬的同时，吴栋标还亲自带领员工积极开拓市场，参加各类大型展会，与国内外品牌对接，了解市场趋势，紧扣时尚潮流。截止到2017 年，兴吴呢绒已在北京、广州、武汉等多个城市开设门店，并建立了相对完整的销售网络，公司销售额连续多年保持稳定增长。2018年1-5月，兴吴呢绒销售额同比增长超过30%。

“作为新时代纺织企业，创新是一个企业发展的核心源动力。作为新时代纺织人，最应该做的就是努力推动一个行业的进步，引领一个行业的发展。作为粗纺呢绒的一员，我是这么想的，也是这么做的。”2018年4月9日，在接受“中国纺织行业年度创新人物”表彰时，吴栋标分享道：“作为一个创新型企业，应该不断否定过去，用产品的不断创新去满足并引领消费者的差异化需求，用流程工艺的创新去满足消费者对品质的追求，用管理的创新让企业每个细分板块更专业，用销售模式的创新为消费者提供更好地服务。”

发力科技 改写中国粗纺呢绒发展史

自2008年扩建以来，兴吴呢绒精准定位，在注重品牌建设的同时，主动淘汰落后产能，加大产品研发力度，依托技术创新，走出了一条“科技、时尚、绿色”的品牌化道路。特别是在产品多样化、多品种的研发上，兴吴呢绒每年的产品研发投入都在全年销售的3%以上。仅2017 年一年，便花费3000 多万元用于产品开发及技术革新，为此公司生产的粗纺、针织及高端面料获得了市场的青睐及品牌客户的一致好评。

“产品研发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，它对企业产品发展方向，产品优势、开拓新市场、提高经济效益等方面能否顺利实施起着决定性的作用。”为了实现“生产一代、试制一代、研究一代、构思一代”的产品升级换代宗旨，吴栋标亲自督导，一方面在加强对公司新产品开发和产品改进工作的管理，加快公司技术积累、打好技术基础、加快产品研发速度，同时还成立了“江苏省粗纺呢绒工程技术研究中心”，并相继完善和建立了一系列有关研发项目管理、研发投入核算、研发人员绩效考核以及奖励等科技开发管理制度，从而在体制上有力地的保证了产品研发，科技创新在兴吴呢绒已蔚然成风。

在科技创新的驱动下，兴吴呢绒开启了从产品到工艺，从设备到模式的创新“外挂”。自主研发的一种粗纺可机洗纯羊毛面料的制造工艺、一种低APEO环保面料的和毛加油工艺、一种纯羊毛气流纺工艺、一种零助剂环保型复合面料及其制造工艺、一种高色牢度的毛涤混纺面料及其制造方法、一种亲肤保暖的毛棉交织面料、一种具有三维立体效果的面料的生产方法、一种带有凹凸纹路的呢绒复合面料、一种具有丰富渐变感的面料、一种具有三维立体效果的面料、一种羊毛气流混纺工艺、一种气流毛纺纺纱机及配套设备和生产工艺、一种气流毛纱纺纱机及配套设备、一种具有紧急停机安保机构的缩呢机？？先后获得国家授权发明专利以及实用新型专利。通过生产、销售自主知识产权产品，有效提高了公司产品的附加值，为企业发展带来了新的利润增长点。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。为了提高我国粗纺毛呢面料行业的技术水平和产品质量，吴栋标不断发力科技攻关，抢滩高端市场，不仅在环保型复合面料、多功能纯羊毛面料、高端外观型毛呢面料及设备改造等方面打破了国外关键技术的壁垒，填补了我国在粗纺精做这一领域的空白，更结合最新的科技趋势，自主研发出了“纳米处理抗阻燃双面复合面料”、“亲水防缩保形双面呢”等创新型产品，成功引领了粗纺呢绒的国际潮流，在我国粗纺呢绒发展史上留下了浓墨重彩的一笔。

环保是命 责任成就未来

“企业要想发展，不能只看眼前利益。所以从建厂开始，兴吴呢绒的每一米都坚守着一个原则，那就是环保。刚开始市场并不十分认可，总觉得我们的面料卖的贵，甚至很多人嘲笑我，有钱不赚是个傻瓜。”看似随和的吴栋标，其实骨子里有一种说不住的执拗，因为那是他的底线。“虽然我们的产品因为环保因素，成本高了，销售一时也受到了影响。但我相信，迟早有一天消费者是买账的。何况我们的产品既没有伤害动物，而且又是天然纤维，不愁没有市场。”

而随着消费理念的不断升级，环保意识的觉醒，很快兴吴呢绒就尝到了因为环保所带来了的“甜头”。同类产品，兴吴呢绒的每米要比同行贵出几块甚至几十块，依然供不应求。“环保是企业义不容辞的责任和义务。俗话说，安全是天，环保是命。企业走可持续发展道路，一定要算清环保账，这个理念必须要在全公司上下达成共识。”为了层层传递，吴栋标每天都要到车间转上几次，亲自爬到机器上闻闻废气、抓抓粉尘。不仅如此，他只要不出差，每天中午都要在食堂和公司中层干部一起吃饭、聊天，一事一议，现场办公。

心里有了环保这杆称，兴吴呢绒不断淘汰落后产能，更新设备，加快技改，光剑杆织机就换了三次。“今年，公司的21台烫光机全部由用电改为电气结合，每台设备由过去的小时候耗电28度，降低到现在的6度；天然气每小时节省3立方米，全年可节省近140万元。还有节能灯照明改造，由原来的60W改为36W，全年节省电费18万元，而且照明效果比之前还提高很多？？”吴栋标提及节能减排，就按捺不住心中的激动，算起账来如数家珍。通过智能化改造，引进国际上先进的从羊毛到成纱自动化、智能化的高新设备、高速高效梳毛机以及自动并条机，兴吴呢绒产品合格率较原来提高了3%，劳动生产率提高了12%，百万元产值减少能耗17%，减少用工30%？？大大减低了企业的生产成本，增强了市场竞争力。

“企业的发展离不开所有员工的共同努力，一个企业能否做大做强取决于员工的凝聚力，因此公司在保障员工基本福利的同时，精心组织、充分调动员工参与创造企业文化的积极性，并关注他们的家庭生活，确保每一位员工在公司工作时没有后顾之忧。”因为在吴栋标眼里，企业是家，员工是真正的家人。所以，兴吴呢绒从来不用担心招工难，很多人以在兴吴呢绒工作而引以为荣。每年的金秋十月，公司都会组织全厂员工外出旅游，雷打不动地执行至今。

正是有了这样的责任和担当，自2010 年起吴栋标被选举为长东村党委书记。从此，他肩上的担子更重了，心中的责任更大了。身为父母官，他率先垂范，廉洁奉公，一心为全村办实事、解难事；他勇于担当，无私无畏，带领全村在经济建设和社会事业方面取得了不俗成绩。自2010年以来，全村企业营业收入和应征税金始终名列长泾镇前茅。

“能被3980名村民，1000多个家庭所信任，就算再辛苦，我也心甘情愿。这是我的责任，更是我的使命。”2012年，在吴栋标的发起和带动下，长东村成立了爱心基金，专门帮扶因病致贫的特困家庭。每年僅此一项，就支出六七十万元。而每一份帮助，都始终公平、公开、公正，至今没有一个人对此有怨言。此外，近年来，在长泾镇的各种重大惠民工程和村委的“三老补助基金“筹资中，他还总是第一个站出来无私捐款，回报社会，受到了当地政府和全体村民的衷心爱戴。

作为新时代有担当的纺织人，吴栋标当之无愧。

时尚再出发 打造百年传承

山静尘清，水参如是观；天高云浮，月喻本来心。

“我始终记得，李克强总理说过的话，希望你们打造中国传统企业的‘百年老店。发扬勇于创新的企业家精神，追求精益求精的工匠精神，让老树不断发新芽，更加枝繁叶茂。而我的愿望，便是将兴吴呢绒打造成一个以科技为支撑，以文化为载体的百年企业。”谈及兴吴呢绒的未来，吴栋标早已胸有成竹。“所谓百年，不只是代表了一种时间尺度，更重要的是折射出一种做百年企业的民族梦想和决心 ，从根本上讲，就是要传承独有文化及精益求精的工匠精神。”

不忘初心，方得始终。朝着这个目标，吴栋标始终砥砺前行。如今，海外求学的儿子吴烨也已学成归来，有了这样的接力，吴栋标的干劲儿十足。“去年，我们同意大利知名研发设计的专家团队展开合作，这将是提升兴吴呢绒产品品质，加快产品研发，对接国际时尚，助力品牌早日走向世界的一个新征程，也是兴吴呢绒国际化战略的第三次转型。”吴栋标高兴地说：“未来这次新合作，我们专门成立了江苏烨天呢绒科技有限公司，到时候兴吴呢绒将由我儿子主管，这也算是公司的一次传承和交接。希望在年轻人的手里，兴吴呢绒能焕发新的生机和活力。我则投入到新公司的运作，专心打造国际一流高精尖呢绒面料，让中国的粗纺呢绒面料真正跨入到国际一流水平。”

根据规划，新公司将在产品研发、纱线织造、染色等几个方面重新锻造产业链，并聘请在这个行业从事至少30年的国际权威专家助战。“公司力争在每年缩减10%产能的同时，销售额同比增长15%，通过三年的沉淀提升，预计到2020年，兴吴呢绒年产能将稳定保持在1500万米，年销售额达到20亿元。”吴栋标介绍，目前总投资近3亿元的烨天呢绒新建项目，将于今年10月完工，2019年初正式开工运行？？所有计划都在有条不紊地推进。

蓝图绘就，彩练当舞。新时代下的兴吴呢绒，在吴栋标和吴烨的手里正以崭新的姿态迎战新未来，续写百年传承？？

？记者手记

从最初的简单贸易，到熟悉原料；从尝试纺纱，到织造、染整，再到流程再造、国际引领，一步步的探索与追求，一次次的转型与迈进，吴栋标都在用创新丈量着兴吴呢绒的每一次发展历程，用责任和使命推动着行业的快速前行，成功诠释了新时代纺织人的创新精神。

“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”兴吴呢绒从成立之初，吴栋标就经常思考，到底要将兴吴呢绒打造成一个什么样的企业，经过二十年的探索，很庆幸，他找到了答案，那就是—粗纺精做，匠心百年。这是兴吴呢绒人的百年梦，也是纺织人的中国梦。