在“吃喝玩乐”里探索惠农之道

■吴 恬

“做竹筒饭，磨豆浆，埋锅造饭，钓龙虾，浑水摸鱼，本周活动火爆开团。”

“今天又给大家找到一个采摘的好去处。”

“我们的玺桃和百合都很漂亮，明天送货，要的亲可以下单啦！”

……类似这样“好吃、好玩”的状态，是这两年来常州市武进区雪堰镇大学生村官王薇朋友圈的日常。自2016年4月她号召全镇大学生村官成立雪堰至诚农业休闲观光服务部以来，她的团队已累计接待游客3万余人，实现销售300多万元。其中帮助农户销售茶叶、水蜜桃、橘子、太湖三白、雅浦黄酒等特色农产品约100万元，带动农家乐餐饮和住宿约200万元，带动就业50余人。

创业缘起：卖不出去的橘子

说起团队的创始，不得不提2014年的秋天。那年雪堰雅浦的橘子大丰收，产量400万斤，比往年增长了一倍还不止，但到最后10天，却仍有90万斤滞销。后来，是在媒体的帮助下才勉强挽回了一些损失。这次滞销事件，让她深深地感受到了农户在与市场周旋时的无力，她觉得必须想办法突破这种困境。

王薇所任职的潘家村位于常州市武进区雪堰镇，地处太湖之滨，有7.6公里的湖岸线，环湖沿岸群山连绵，中华孝道园、嬉戏谷、龙凤谷滑雪场等特色主题公园林立，果园四季飘香，有雅浦千亩橘园、谢家千亩桃园、城西千亩梨园、夏庄千亩葡萄园、南山千亩茶园，旅游资源丰富。但长期以来，这些资源各自独立运营、缺乏有效整合，未形成整体的旅游品牌，对农产品销售的带动作用十分有限。

王薇觉得，如果能把这些孤立的资源串起来，形成有吃、有住、有玩、有购的一个完整产品链，那就有可能把老百姓廉价的水果贩卖，变成体验式的水果采摘，甚至是发展特色乡村游，帮助农民增收致富，打响当地旅游品牌。

稳扎稳打：做乡村游的“网红”

王薇是个急性子，更是个行动派。在此之前，她已有过成功创业的经历，在镇上村官中是个“领头羊”。当时，她把这个想法和镇上的其他几位大学生村官一说，大家一拍即合，说干就干。

从2015年4月开始，他们分工协作，联系各个乡村旅游示范村、各类果农、有特色的农家乐饭店和景点资源，并反复踩点、研究各条旅游路线的可行性。镇领导也很支持他们的做法，免费提供了办公场地和办公用品。2016年4月，雪堰至诚农业休闲观光服务部成立，并在常州武进城西回民村设立了乡村旅游游客接待中心，迎来了第一批游客。

接下来的几个月，乡村游出乎意料的火爆，不到半年的时间，就组织和接待了近40次大小旅游团，接待人数接近5000人。王薇的团队也逐步找准了定位，形成与传统旅行社的差异化竞争。

首先，与传统的旅行社相比，至诚最大的优势在于熟知乡情、村情，能做好乡村游深度挖掘。他们的旅游产品贴合雪堰春赏花、夏摘果、秋品鲜、冬滑雪的特色，一年四季不重样：三月植树、赏桃花；四月采新茶、挖竹笋；五月采小番茄、杨梅；六七八月摘仙桃、采梨子、摘葡萄；九月开湖品湖鲜；十月挖山芋采橘子；年末滑雪。再结合土灶埋锅造饭、喂食奶牛、摸鱼抓虾这些项目，独特的农事体验和生态农产品销售成为至诚的金字招牌。

其次，至诚的团队成员构成形式灵活。核心成员是包括王薇在内的4名大学生村官，分别负责前期的活动策划和项目洽谈、方案制作，团队接待和行程讲解，微信公众号的维护和公司财务。除此之外，全镇各村年轻的团组织书记和妇女主任都是至诚团队成员，他们还聘用熟悉雪堰本地特色的农村青年、常州大学城和武进职教中心的学生做兼职导游。由于大部分都是周末团队，跟村里的工作时间并不冲突。

最重要的是，至诚是一个营利性和公益性兼顾的团体，创业初衷就是为了帮农户致富增收，带动雪堰的乡村游。所以，在消费者这头，他们充分让利，一日游产品价格基本在100元／人左右，做好口碑、做大客源；在农户那头，确保在采摘项目上全部让利，不赚农户一分钱；今年新增的土灶头项目，聘用了十几名困难家庭的农村妇女做团队后勤，为她们提供就业岗位；他们还成立了农副产品超市，免费帮农户代售雅浦黄酒、太湖三白等本地特色农副产品；同时，帮助本地农产品入驻武进区飨家电商平台，注册山前碧螺春和玺桃商标，与团区委一起推出青武优品特色农产品，线上线下同步销售，进一步提高农户农产品的附加值。

关于未来：开拓援疆深度游

今年，至诚还计划实现两个突破，一是旅游业务从“带进来”到“走出去”的突破，二是社会责任从“授之以鱼”到“授之以渔”的突破。

发展逐渐步入正轨的至诚服务部业务给了王薇拓展业务的决心，恰在此时，武进对口援疆的尼勒克县组织了一批村干部到区里来挂职，其中有位夏书记就到了王薇所在的潘家村。在交流过程中，王薇发现夏书记有跟她此前一样的困惑，他所在的村地处伊犁唐布拉草原，风景壮美、地产丰富，特别是黑枸杞、黑蜂蜜、红枣、库尔勒香梨等特色产品，品质好、无污染，但缺少销售渠道，只能低价卖给商贩，影响了农户收益。王薇认为，夏书记的困惑恰是她下一步的发展契机，她要做援疆深度游。2017年9月，她亲自到新疆尼勒克、乌鲁木齐等地考察，与当地村干部、旅行社对接，初步规划了几条旅游线路。今年5月，第一批援疆深度游旅行团发团，报名十分火爆。同时，她还带回了黑枸杞、黑蜂蜜等尼勒克特色农产品，通过本地电台、报社等媒体的宣传，也形成了一定的市场影响力，到2017年年底销售已突破5万元。同时，她还计划在村里建造一座冷库，增强产品的备货能力，提高产品附加值，以实实在在的收益富村、援疆。

在王薇和至诚团队看来，团队的壮大不是无本之木，村民的支持是他们最大的基础，所以，她必须承担起一定的社会责任。她有心要转变村里阳光扶贫的模式，变被动接受帮扶单位“输血”为自身主动造血。2018年初，她在村里流转了10亩地，创立了阳光果园项目，面向社会公开募集果树认养，每棵果树每年的管理费在400-600元间，一般到第四年长成，每年的果实不论多寡，全归认养人所有。村党总支则在去掉果树购买、肥料、劳动力等成本后，将剩余的供养金全部用于资助20余家困难户。同时，有劳动能力的困难户有权优先承包果园管理工作，并另外按劳取酬。受益于至诚两年多来积累下的众多“忠爱粉”，2月底项目一经推出，就有100多棵果树被认领，果园项目有望成功运营。