再见阿姆斯特丹，ISE移师巴塞罗那

马开春

从2021年开始，全球最大的AV展会在持续14年后向阿姆斯特丹RAI展馆挥手告别，将向南移师1，000英里到气候温暖宜人的巴塞罗那。

据悉，ISE迁往巴塞罗那预计将带动当地经济4.7亿欧元，Gran Via（菲拉会议中心）拥有200，000平方米的展示空间，约为阿姆斯特丹RAI展馆面积的四倍，是欧洲最大的专用展览中心之一，八个展厅可容纳2400多家参展商和110，000参观观众。

展会创始人Mike Blackman 表示：自从2004年首次开展以来，我们已经在阿姆斯特丹连续举办了10多年了。现在搬至巴塞罗那我们将开启一段规模更大的全新的旅程。

主办方此举受到了AV行业的欢迎，在荷兰之前的日内瓦就有120家参展商和3，500名参观者开始追随ISE展会，他们都是铁杆粉丝。从那时开始，借用Blackman的话来说，ISE已经成为展会中的“战斗机”，最近的一次展出刷新了历史记录，吸引了近81，000名参观者和1，300家参展商。

Blackman先生回忆道：“当初最早考虑开办展会时，我就坚信这将是一个非常有意思并且市场潜力巨大的展会。但我从来没有想到，这个展会规模会发展的如此之大，速度如此之快。这远远超出了我的预期，超出了所有人的预期。”

而且这个增长速度在短期内并未见到放慢的跡象，随着AV行业继续在企业和消费市场发挥更强、更大的内在作用，展会也将继续保持同步增长步伐。

根据ISE母公司AVIXA发布的数据显示，2016年全球视听行业产值为1，780亿美元。到2022年，预计全球视听收入将以每年4.7%的速度增长，在接下来的几年预计将会再创造520亿美金的产值。

“非常幸运，我们身处在一个不断发展中的行业，”Blackman说道，“渠道可能不会增加那么多，但买家将会持续增长。”

每年，参展人数都会以约6%的速度增长，到2021年这一数字可能会达到10万人。而且，现有的、新的以及潜在的参展商对展位空间的需求并没有出现缩减的迹象，对于展馆来说是一场持久战。而随着展馆面积需求的持续增长，RAI展馆的空间受限在一定程度上阻碍了ISE的发展。简而言之，RAI已经成为ISE成功的牺牲品，现在需求已经超过供应。

“AV已经成为用户体验中的核心系统，”Blackman说，“越来越多的公司将协作系统安装在办公室里，越来越多的公司正在使用视频会议，越来越多的零售商开始在产品展示和销售中采用AV手段。VR正被用于汽车展厅，越来越多的公司开始大量使用这些新兴技术。事实上，尽管我们并没有刻意去吸引更多的人，但大家对我们行业的技术和产品却越来越有兴趣。”

“如果我们根据我们的期望来看展位面积，如果行业继续发展，我相信在10年内，我们可以将展会的规模扩大一倍，” Blackman继续说道，“我们目前的平均面积为55，000平方米，我们相信我们可以在10年内将展会规模扩大一倍。”

2018年即便增设15号展厅——荷兰最大的临时展馆，为今年的展会期间增加了11，500平方米的额外空间（总面积超过55，000平方米），但展位面积供不应求这一现象仍然未能得到缓解。Blackman透露，15号馆给参展商提供的单个展位面积不到200平方米，如果他们愿意，可以选择额外增加30平方米。导致一些较小的展台（10-12平方米）被取消。

这就导致今年ISE拒绝了144家公司展示他们自身产品和技术的机会。“当我们决定增加RAI前面的大厅[15号馆]时，马上就被预订一空，”Blackman解释道。“这真让我们措手不及，因为我们觉得我们还有可以拓展的空间。但不幸的是，我们面临的情况是无法满足每个展商的下需求，一些较小的展位根本就没有空间来展示产品了。但我们却别无选择。2019年，我们将会增加另一个展厅满足部分展商需求，但需求仍然无法得到全部满足。”展馆面积受限是阿姆斯特丹ISE的致命弱点，因此组办方在8月份决定将ISE移师，搬离RAI。

搬离计划其实在18个月前就已经开始启动，ISE进行了反复多次讨论并对部分厂商进行了调研，充分考虑了展商们对于继续留在RAI还是搬离的意见和建议。在这期间，Blackman还拜访了欧洲所有主要城市的主要展馆进行讨论，以求寻找合适的地方以满足ISE的长期需求。

虽然展位空间是主要需求，但在做出最终决定之前，还有很多其他需求需要考虑，其中包括确保酒店的可用性和合理的价格，到巴塞罗那的交通，以及展览往返等。综合了各方面因素，主办方认为Gran Via展馆是最佳选择。

“我们查看了欧洲主要国家的首都，了解他们在设施，基础设施，住宿等其他方面的便利性。” Blackman说，“在我们最终选定了巴塞罗之后，我们要确保成套的服务能匹配上展会参观者的需求，并与展馆方面达成协议，以利于我们处于强有力的谈判地位。

他接着说：“酒店是其中的关键部分，我们不希望我们一来巴塞罗那，所有酒店都拍手称快，然后丧心病狂地把展会那周的价格涨到500欧元每晚。我们与场地所在的商家和市场也进行了密切磋商，一切都已就位。这将是一个非常好的展位场地。”

Blackman透露，ISE本可以在明年年底（2019年）退出RAI，但却选择了继续再办外的一年（2020年），以便RAI有更多的时间来洽谈其他展会。

关于更多细节问题，看看Blackman怎么回答：

·迁往巴塞罗那后，是否考虑给ISE换个名字呢？

Dave Lasbuskes曾讲过关于InfoComm 到AVIXA更换的故事。ISE不会改名。

·您认为展会从阿姆斯特丹顺利转移到巴塞罗那是否会顺利？

我们正在积极努力让展会的转移工作尽可能顺利。

·展馆布局会发生什么变化？

我们正在就展馆布局事宜与Fira进行协商，确定需要进行哪些改变。更换展馆这一举动将会为站会带来更多的空间布局。

·这个展会通常都在2月份举办，但2月份的“世界移动通信大会”也在这个时间举行。ISE的具体日期如何定？

ISE的时间段仍然会在2月份，这个时间更符合参展商和与会者的要求，而且会在“世界移动通信大会”之前举办。

·ISE对巴塞罗那的经济影响有何预期？

展会界有个通用的公式来计算这个影响，约为展会收入的12-20倍。如果这样，约为当地带来4亿欧元左右的经济带动。

·展馆空间更大了，您是否会增加内容等细分市场的馆位？

我们希望更加仔细，而不能把市场混乱了。ISE并不是想为每个人都带去想看到的一切，不是一个包罗万象的展会，为了增长而增长不是我们努力的目标。但总的来说，我们也注意到目前代表内容制作的部分在展会上跟传统AV有一些交叉，将会对这类展示精挑细选。

·您打算在阿姆斯特丹举办一些活动吗？

阿姆斯特举办的VR我们非常感兴趣，或许通过这些方式继续保持跟阿姆斯特丹的关系。但非常明确的是，未来的ISE已经确定在巴塞罗那。

·我们很高兴新展馆有更多的展示空间，智能家居方面是否会增加展示空间呢？

当然会，ISE展会的主要内容就是商业和住宅AV系统。