发挥对外平台优势助推中国纺织产业转型升级

伴着改革开放坚定的脚步，中纺对外公司于1984年应运而生。对外公司是我国成立最早的国有大型外经贸企业之一，也是中国最大的纺织机械和技术进出口企业。公司前身是纺织工业部对外工程公司和中国成套设备公司纺织分公司，主要业务是承担对外援建纺织工程项目。1998年，公司作为中国恒天集团核心企业，进入中央直接管理的国家重点企业行列。目前公司的主营业务涵盖纺织机械进出口、纺织品贸易、国际工程承包、对外合作和投资等多个领域。作为中国纺织工业向世界纺织大国和强国迈进的积极参与者和见证者，对外公司立足纺机，心系纺织，积极发挥对外平台和专业服务优势，为行业的飞速发展贡献着自己的力量。一代代领导和员工，将毕生心血献给公司，任劳任怨，默默奉献，奠定了公司坚实的发展基础，成就了公司今天良好的业绩。

积极引进先进装备和技术，大力提升纺织工业制造水平

对外公司成立后的前十年，是中国纺织工业和纺机行业加快发展步伐、努力缩短与世界先进水平差距的时期。当时纺织工业装备差、技术工艺落后、产品种类少，因此为国家引进急需的先进装备和技术，尽快提升纺织工业和纺机行业的制造水平，成为落在对外公司肩上的历史使命。对外公司在国家相关部门的领导下，通过对外统一谈判，承担了众多纺织化纤国家重点建设项目的引进以及生产企业技术改造的进口任务，总计进口约30亿美元，如为北京印染厂、上海三枪集团、天津一棉、江苏黑牡丹、重庆一棉等70多家单位引进高温高压染色机、喷气织机、自动络筒机、清梳联等；为平顶山帘子布厂、江西涤纶厂、山东烟台氨纶厂、唐山化纤厂、吉林化纤厂等30多家单位引进锦纶、涤纶、氨纶、粘胶、腈纶等多种化纤成套设备；为中国纺机、沈阳纺机、咸阳纺机、常德纺机、郑州纺机等20多家纺机企业引进喷水、剑杆、喷气织机制造技术、高速经编机制造技术、浆纱机设计制造技术等等。对外公司为我国纺织、化纤和纺机制造行业的产能提升和升级换代做出了歷史贡献。

努力开拓纺机出口市场，推动中国纺机行业接轨国际

对外公司成立之初，我国纺织机械制造水平还比较低，年出口额仅有几十万美元。随着大量国外先进装备技术的引进、消化、吸收，我国纺机水平很快取得长足进步，到20世纪90年代中期，纺机出口额增长速度明显加快。同时我国外贸政策也发生重大转变，大量生产企业获得自营进出口权。对外公司敏锐地捕捉到形势的变化，果断调整主营业务结构，用了近5年时间，将业务从进口为主过渡到进出口并举，并最终在新世纪实现以纺机出口业务为主。2002年对外公司纺机出口为2561万美元，2005年突破5000万美元，2006年再跨上1亿美元，2008年达到1.56亿美元，2013年达到2.65亿美元，创出历史新高，其中主营产品棉纺机械出口占到全国出口的40%以上，纺机出口市场覆盖亚洲、非洲、拉丁美洲和欧洲50多个国家和地区。通过参与市场竞争，推动了中国纺机走向世界，同时将大量一手的产品和技术信息反馈到生产企业，协助企业大力改进产品，提升设计和制造能力加快接轨国际先进水平。在开展一般贸易的同时，公司将参与国际工程投标，努力开拓国产成套设备作为重点。1996年，在叙利亚杰布莱1.8亿美元新棉纺厂建设项目的竞标中，一举击败多家大公司而中标，夺得建国以来我国在国外承包的最大棉纺项目，有力提升了我国棉纺成套的国际影响力。其后借助杰布莱项目的影响，公司又获得多个叙利亚棉纺厂改造项目。2009年在金融危机肆虐的艰难时期，公司凭借自身强有力的竞争优势，夺得缅甸军工局两个纺织染工程承包项目，总金额4000万欧元，国内纺机企业在拿到公司订单后激动不已，称为“救命的订单”。随着世界经济形势向好，近几年纺机出口一直保持快速增长，继续巩固着自身龙头地位，发挥着行业带动作用。

整合集团资源，不断完善国际营销体系

2004年，在磨砺商海二十年后，为适应外部环境发生的深刻变化，公司进行了认真的总结和思索，深刻认识到原有的体制和机制已不适应发展的需要，改革和创新刻不容缓。按照中国恒天集团的发展要求，公司通过与经纬纺织机械股份公司建立全面战略合作，进行了重组改制。这次改制是恒天集团理顺出口渠道，有效整合资源的重要步骤，改制的顺利实施大大提高了集团纺机出口的竞争力。通过对恒天集团纺机出口的资源整合，公司再造自身的业务流程，打造完善的出口平台，与集团内外的相关生产企业建立了紧密的合作关系，集中了一批优秀的专业服务队伍，同时形成了完善的国外营销网络，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰国、埃及、西非、东非代表处和香港全资子公司，并在多个国家设立售后服务中心，着力开展营销和服务人员本地化，逐步形成统一、完善、协调的纺机出口体系和售后服务体系，为进一步做强做大纺机出口这个核心主业奠定了坚实基础。今年是恒天集团成立二十周年，也是集团纺机出口资源整合意见实施第15年， 期间资源整合及协同效应得到了很好的发挥，近15年间公司向海外出口经纬棉纺设备规模达700多万锭，其中60%为成套设备；公司自成立以来的34年间实现棉纺纱锭出口总规模已超1000万锭，牢固确立了纺机出口的龙头地位，进一步巩固了集团纺机在国际市场的影响力，大大提升了集团纺机产品、服务品牌在国际市场的认可度和美誉度。

聚焦四大主营业务，增强公司实力和核心竞争力

近几年，公司继续坚持“改革、创新”精神，以“调机构、建平台、抓管理、促发展”为总基调，大力调整结构，促进转型升级，逐渐形成了纺机出口、纺织品贸易、工程承包、对外合作四大主营业务全面协调发展的运营新架构，公司的经营实力和核心竞争力进一步增强。纺机出口核心业务通过与合作伙伴的紧密配合，紧抓重点市场、重要客户、重大棉纺成套项目，着力打造项目整体方案提供能力，推动集团棉纺机械出口持续增长；通过积极组织企业参加印度、越南、孟加拉、印尼、上海等纺机专业展览会，加大宣传集团纺机新产品、新技术的力度；通过实施“走出去”战略，先后签约一批重点市场、重点项目，保障了纺机出口的快速增长。与此同时，着力开发化纤成套、织机、捻线设备、无纺布设备、印染机械、针织机械等非棉纺产品，取得明显成效。纺织品贸易业务利用纺机出口形成的合作伙伴优势，借助国家政策支持，围绕棉纱、坯布、棉短绒、棉花等“棉系列”产品，在短短几年内建立了广泛的渠道，并探索出一套适合自身的经营模式和经营策略，推动纺织品进口一举确立了行业领先优势，棉纱进口量连续多年稳居全国第一。在互联网经济浪潮推动下，公司投资重组国内纱线面料最大的网络销售平台，成立中恒大耀纺织科技有限公司，以“互联网+传统贸易”，为纺织行业探索互联网模式、国有企业混合所有制起到良好的示范作用。 工程项目不断取得实质突破，在实施好棉纺、化纤工程的同时，将开发领域延伸到辅助配套工程和环保工程。近几年先后中标湖南长沙供水、青岛团岛污水厂、青岛海泊河污水厂等十多个工程物资采购供应项目。加上CTEXIC投资的津膜科技成功上市，公司的环保工程开发布局日益完善。对外合作优势不断发挥，中国援贝宁棉花种植项目已顺利实施，对探索在贝宁建立棉花基地的路径和商业模式，实现与CBT上下游对接具有重要意义。贝宁纺织公司（CBT）紧抓当地市场需求好转、自身竞争力提升的机会，被誉为我国优惠贷款境外纺织项目的成功典范。

以文化提升品牌，集聚持续健康发展的源泉

从成立之初，对外公司就非常重视企业文化的培育，一直将企业文化内涵深深植入到经营业务中去。始终秉承“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，在开展对外贸易和经济技术合作中，严守“平等互利、友好协商、重合同、守信用”的准则；在执行对外经援和工程承包任务中，奉行“守约、保质、重义、薄利”的原则；在日常工作中，大力倡导“稳健、务实、勤勉、细致”的工作作风。公司以“打造国际平台，提供增值服务”为使命，以“变革、创新、执行力”为经营理念，通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，坚持“科学管理、不断改进、优质服务、顾客满意”的质量方针。将国家荣誉和公司信誉放在每个项目、每桩生意的首位，把公司的规章制度落实到每件工作、每项业务的具体操作中去，已成为公司员工的自觉行动。多年来，公司许多派出人员获得了所在国政府的嘉奖，为祖国、公司赢得了荣誉。一批批长期驻外人员、业务骨干、优秀业务员等先后被评为全国劳动模范、中央企业优秀党员、中央企业技术能手等。公司党委也多次被评为“中央企业优秀基层党组织”。正是严谨的作风和良好的企业文化，使公司品牌得到广泛认可，为公司的持续健康发展提供了长久的动力源泉。

中流击水三千里，扬帆破浪正此时。30多年来，对外公司在改革中诞生，在改革中发展，合着我国改革开放的节拍前进，为我国纺织工业的发展做出了应有的贡献。今后，公司将立足三十多年发展形成的基础和优势，进一步深化改革，聚焦主业，做优存量、发展增量、做大总量，形成以大纺织产业链为主体、面向全行业、面向国内外市场的发展战略，将公司打造成为具有鲜明的专业化、市场化、国际化特点的在“若干领域领先、综合优势明显”的国际一流的“纺织贸易综合服务商”。建立以集棉花、棉纱、坯布、面料、服装、纺织装备为一体的大纺织产业链供应服务体系，形成集“纺织贸易+互联网+金融服务”为一体的新型的第三方平台，带动行业资源整合，推进内外多种合作，实现业务转型升级。

根据国有企业改革发展的统一部署，开展多种合作，探索混合经济，搞活经营机制，不断增强竞争能力，努力将对外公司打造为具有核心竞争力和国际一流的“纺织贸易综合服务商”，为新时期、新常态下中国纺织工业的转型升级，为进一步推动中外纺织行业的全面合作贡献新的力量。