浅析地板产品的市场开发与推广

崔文植 纪玉山

摘要：随着市场经济的发展，人民生活水平的提高，其对生活水平的要求更高，尤其是在构建社会主义和谐社会背景的影响下，在房地产企业和装潢装饰的市场带动下，地板产业迎接新一轮的发展空间，为此，地板生产商需要紧紧的抓住此发展机遇，建立完善的地板服务产业链，有机遇必然存在挑战，所以需要地板企业侧重分析其所处的生产经营环境，及时的面对经营风险，注重市场的调节作用，重视市场的推广和开发，为地板产品市场占有率获得先机，促进地板企业的发展。因此，本文主要分析地板产品面临的市场开发与推广的问题及解决对策，最终促进地板企业的发展。

关键词：地板产品；市场开发；推广；前景；营销环境

中图分类号：F426.88文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）13 -0004-02

一、 地板行业的发展现状

我国地板行业发展受国际地板行业发展的影响很大，依据地板原材料的不同，地板的种类也不同，因此地板的种类也不同，分为木质地板、复合型地板、竹质地板等，每一种地板的优劣不同，使用的范围不同，因此被大众接受的程度也不一样，所以在进行出口的地板中，因为出口国家的限制，复合地板和实木地板是最受欢迎的种类，他们大都应用在家庭、学校、办公场所以及商场等，但是就国内的木板使用情况分析，他们具有以下使用和生产现状。

1.地板行业发展速度过快

随着国民经济的增长，在新时代房地产行业兴盛的背景下，装修装饰在全国范围内掀起一股热潮，加上国家与世界的接轨，举办很多国际会议和活动，地板行业发展迅速。这是一种好的现象，但是同时也带来一定的问题，因为项目是一时的活动，只能在短期内增加地板企业的收入，为此地板行业为了推广自己的产品，就需要不断进行大量的投入，如人力、财力、精力等，因此过快的增长速度不利于平稳的发展地板行业，同时也带来行业的恶性竞争，不利于建立和谐的地板行业发展模式，更加不利于地板行业提高自身的市场竞争力，这会成为地板行业阻碍市场开发的因素。

2.受到原材料自然资源的制约，地板产量增长受限

不管是复合材料、实木还是竹子成分的地板都要受到自然资源的制约，因为自然资源的生长周期长，要形成一块很好的原材料需要很长时间，以实木地板为例，现在人们选择实木地板主要看的就是原材料成本，但是因为实木的原材料生长周期一般是几十年甚至上百年，同时加上国际保护自然资源的呼声，因此导致实木地板的生产成本增加、生产量下降。因为地板消耗原材料很快，因此这种周期长就会影响地板的产量，造成产量受限。

3.在重视环保的前提下，地板的生产效率低

随社会的发展，对自然资源的消耗过量，人們更多的在呼吁保护自然资源，同时各种生活用品都注重环保，由于现阶段环保的成本很高，因此地板的生产成本也是随之增加，再加之国家政策偏向于环保产品，地板的生产效率就会降低，所以对地板的推广工作产生重大的影响。

二、影响地板产品市场开发与推广的因素

1.木材行业的发展

我国是一个木材生产大国，随着国家经济的发展，对木的使用量逐年递增，以此林业一直保持着很大的发展势头，林业产业的规模不断扩大，产业效益增收，林产品增长速度很快，但是林业的发展也受到过打击。很多林业企业随着经济危机的发生受到重创，但是近几年来木材市场发展前景还保持乐观的状态。国家制定政策增加内需，调整木材的产业结构，加上市场经济的带动发展，国内国际对木材的需求量增加，因此能够带动木材行业的发展，木材是地板行业最基础的原材料，这也就是为地板行业的发展注入新的活力。

2.房地产行业的发展影响地板行业

现阶段房地产行业是地板产品需求量最多的行业，其影响力最大，因为随房地产行业的发展，人们购房需求增加，因此对地板的需求也增加，不管是新房还是二手房，都是地板产品的潜在客户，这种动力影响地板产品的市场开发和推广，要想让更多的人熟悉某一品牌的地板，为此推广很重要，例如：圣象地板就是依据自己的地板优势，加上在中央电视台上的广告造势，让更多的消费者对圣象地板有更多的认识，提高知名度，吸引更多的消费者选择，这是一个成功的案例。所以说房地产行业对地板产品会产生直接的影响。

3.商业写字楼的发展

在城市化进程加快的脚步中，很多城镇的建筑规划中更多的是在节省空间的角度上建造很多商业写字楼，为此商业写字楼也已经成为城市化的标志，这些商业写字楼也是地板产品的推广地点，也会给地板行业带来巨大商机，因为现阶段商业地产已经很成熟了，国民经济的发展、城市群的建设、保障性商业建筑的增加，必然给地板行业带来市场需求，由此可见，未来的时间里，商业写字楼对地板产品的潜在需求量将呈上升趋势，市场前景广阔，地板行业必将有一个持续快速的发展。

三、地板产品的市场推广和开发策略

1.调整产业机构，帮助地板企业转型

在国家重视民生发展以后，我国的经济增长方式变化很快，这给地板企业带来新一轮的发展空间，但是也面临很大的挑战，因为市场环境变化大，成本增加，劳动力流失严重，因此很多地板生产商为了增加自己的竞争优势，及时的调整自己的产业结构，进行资产重组，企业转型，打破常规工作状态，设备升级，技术创新，不断适应变化的市场，推出适销对路的地板，为地板企业的市场推广助力。

2.打造品牌优势，提高自主创新能力，开拓市场

品牌创新是适应市场发展的主要手段，因此对于地板产品的市场推广和开发工作来说，企业应该注重品牌效应，在内积极培养创新型人才，为市场推广广纳策略，并给予一定的奖励，同时地板企业要紧紧围绕市场进行产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和机制创新，提高产品环保性能，加大技改投入、装备升级换代，努力降低生产成本、不断提高产品质量，加快新产品开发，适时推出市场亟需产品，创建自己的产品品牌，为市场推广增加竞争优势。

3.打破常规营销模式，重视信息技术应用

现代社会是信息时代，为此地板产品的市场开发与推广也应该转变传统的营销和推广模式，采取多元化的信息手段，重视电子商务发展，建立自己的营销和推广平台和网站，派专人对网站进行信息的更新和维护，同时多渠道的进行推广，微博、微信以及电子平台等，将传统的B2C电商模式结合地板行业现状，演变为O2O线下商务机会与互联网结合的模式。这样在增加大众认知度的同时，为地板构建全方位的营销模式，寻找合作伙伴，制定个性化服务，推出全新的地板产业链。

4.加强资本管理，扩宽融资渠道

地板产品的市场开发和推广需要有资金的支持，因此地板企业可以增加融资，因为现阶段地板企业的发展前景广大，因此很多投资人都想投资获取更多的经济利益，所以地板企业就应该重视资本管理，在融资以后，扩展自己产品结构，开发多种产品，增加市场的竞争优势，同时也要保证资金使用的安全、有序、合理合法，只有这样才能做到专款专用，保证地板产品的市场开发的资金使用安全，减少市场经营的风险。

四、结束语

现阶段，我国的地板企业发展前景广阔，地板企业要重视自己产品的市场推广和开发，就应该建立自己的产业链，创新产品，制定符合地板企业发展的战略，依据市场的发展形势，构建企业规模合理化、产品质量标准化、销售市场国际化、产品设计多元化、消费环保理性化、售后服务规范化的发展结构。正视市场的机遇和挑战，促进地板企业的发展。

参考文献：

[1]《地板行业分析报告》 .

[2]地板行业产量数据：2010年1～2月、2012年1～2月全国实木木地板产量及增长情况.

作者简介：

1.崔文植，供职于安图森林经营局。

2.纪玉山，供职于安图森林经营局。