建筑工程施工投标的策略与技巧综述

武艳丽

摘 要 文章主要针对建筑工程施工投标为中心，分别讨论了建筑工程施工投标策略、投标技巧与其他注意事项，目的在于提高建筑工程施工投标中标率，为建筑工程施工企业发展获取更多资源。

关键词 建筑工程;工程投标;报价编制;投标费率

建筑工程施工投标报价竞争与竞争者经济实力、投标策略以及技术水平等息息相关，尤其是投标策略与技巧，能够直接提升竞争者竞争优势。建筑工程施工投标期间，投标技巧、竞争策略、其他注意事项等必须仔细斟酌，慎重筹划。

1建筑工程施工投标策略

1.1 获得较高利润为报价目的

投标策略的制定，必须以获得较高利润为报价目的，突出建筑工程施工单位优势的同时，合理优化单位劣势，并且仔细分析建筑工程施工投标项目主要特点，根据工程项目类别、施工条件以及特点等，制定科学合理施工投标策略。当然较高利润报价策略便是投标策略优化的重要体现，也是主要报价方式[1]。建筑施工投标期间，施工条件不理想的工程、施工造价投资小的工程、施工规模小的工程、特殊工程、支付能力弱的工程、专业技术要求特殊的工程等，都需要在工程投标报价期间，选择高利润报价方式。

1.2 低价中标方案策略

所谓低价中标，主要是因为企业在特定要求条件下，必须采取的投标手段。低价竞标属于低于工程投标客观地度的类型，面对竞争激烈的市场环境，必须以客观、端正态度进行投标。低价中标策略对于市场中恶性循环竞争模式是全新突破，投标企业市场知名度提升。但是低价中标方案策略的提出，在一定程度上违反了市场公平竞争要求。

1.3 评标最高分报价策略

建筑施工企业投标竞价期间，根据工程投标标准，明确评标注意事项，进而以接近标底价格制定工程投标方案，提高工程竞标评分。投标企业制定投标方案之前认真分析竞标区域，并且寻找合理投标方案制定的规律，与业主标底编制指导思想保持一致，依次为出发点取得与标底接近的工程施工投标价格。

1.4 确保投标费率取满

建筑施工企业投标之前，結合需要支出费用预估总价，其中包括间接费率、利润率与税率，以此作为业主计算索赔费用与其他支出费用的标准。为了保证业务获得更多索赔费，必须做到取费费率取满，这样工程报价水平随之降低，以人工、机械效率手段实现。

1.5 投标报价编制优化

投标报价编制，必须根据招标文件与相关技术条款等，掌握具体意图之后制定符合要求的投标文件。施工方案制定与施工工艺、施工技术等按照具体工程条件。根据建筑施工企业当前组织管理水平，确定招标工程总价格。当然投标价格高低决定建筑工程企业获取利润多少。总价格确定较高，虽然建筑工程企业可以获得更多利润，但是却不能很好地吸引招标人注意，进而导致投标优势下降。但总价格确定过低，建筑施工企业利润减少，甚至会面对经济亏损，投标报价之前必须仔细斟酌两者关系[2]。投标策略中，报价最为关键。首先准备报价材料，正确理解招标人提出的招标标准。

购买业务招标文件，详细阅读文件内容，理清其中承包人需要承担的责任，尤其是场地、材料以及设备等方面，便于投标文件编制合理，合理消减投标费用。其次进行现场调查，了解投标工程具体气象、地质条件、交通运输等，调研市场工程投标价格。再次核实投标工程的工程量。工程量清单是制定投标方案、确定报价主要依据，清单工程量通常与施工图纸所统计工程量存在差距，一旦发现问题，避免擅自更改，及时要求业主给予解释，并且保持端正态度，详细计算分项工程量，获得更准确工程量。

2建筑工程施工投标技巧

建筑工程需要通过投标报价方式竞争，投标技巧的巧妙应用，很大程度提升了中标概率。投标技巧科学应用，展现出建筑施工企业的实力的同时，还要凸显出竞标中的优势与主动地位，如果报价出现问题，能够及时弥补。

2.1 不平衡报价法

建筑工程施工投标中，不平衡报价法提前确定工程项目总报价，根据总报价对工程内部不同项目进行具体性、针对性报价，这样一来可以做到总报价不提高的同时，建筑工程施工中标优势提升，并且真正做到经济效益最大化。不平衡报价法在具体应用中，需要注意以下几点：

（1）如果招标过程中，招标图纸计算工程数量与招标文件工程量清单数量不相符，前者大于后者，需要提高工程投标报价单价，前者小于后者，需要降低工程投标报价单价。

（2）具体工程期间，如果工程数量呈上升趋势，则需要提高报价单价，相反则需要降低工程报价单价。

（3）结合现场地形与地貌的勘察统计资料，根据投标文件要求计量条件，设置投标文件标准，一旦施工期间出现异常变化，导致工程量增加，及时采取调整措施，提高报价单价。

（4）招标文件中，工程量比实际清单工程量多，需要以报价单价提高的方式协调投标方案，匹配工程量清单数量。

（5）面对工程施工专业性强的有关项目，投标文件设计中需要考虑到业主是否统一施工或者分包施工因素，适当降低报价。

2.2 计日工报价技巧

建筑施工投标报价中，单纯以计日工报价形式管理，在一定程度上可以提升报价标准。计日工报价为业主用工创造更多利润，但是还要考虑到招标文件要求，尤其是假定“名义工程量”，确定投标价格是否提高。

2.3 增加投标建议方案

投标文件设计期间，结合相关招标文件规定，制定可行性投标出方案，为方案预留出动态调整空间，可以根据投标情况加以完善。投标人员必须具备专业设计与施工知识，并且还要拥有工程师团队，根据招标文件仔细研究，设计更合理投标方案提升建筑施工单位在投标中的吸引力，促使投标方案顺利中标[3]。增加投标加以方案技巧应用，降低工程投标总造价的同时，还能够确保工程施工周期合理。增加建设方案不需要过于具体，尽可能将关键技术保留，确保投标方案信息安全。

2.4 突然降价法

投标报价保密性非常重要，竞争对手会想尽各种方法打探投标报价情况，因此投标报价期间采取多种方式迷惑竞争对手，保证投标报价信息安全。正常报价环节，不能过于表现出对工程的兴趣，坚持到投标马上结束时间段，综合考虑投标价格调整幅度，突然降低价格，从而达到中标目的。

2.5 先亏后盈法

建筑施工投标技巧中还包括先亏后盈法。这种投标方法主要是根据特定某个地区，不惜任何代价一心想要中标的手段。先亏后盈法的应用，要求承包商资信条件良好，施工方案可进可退。将首要目标放在第二、三位置，最后凭借工程施工经验以及资信条件获取最终目标。

3建筑工程其他投标注意事项

建筑工程投标过程中，考虑上述投标方案与巧妙应用投标技巧基础上，还要注意分析业主心理变化与经济条件，并且考察好投标现场情况，在标前会议上做好准备工作。业主主要资金来源是否正当，存不存在垫付情况。对于投标者来讲这些信息非常重要，资金来源正当可靠，资信良好可以选择报低价。现场考察是行使投标者权利的主要表现，并且也是投标者调查信息的主要责任。作为必须执行的投标程序，投标者根据现场考察，调整报价单，确保投标企业中标。

4结束语

综上所述，巧妙运用投标技巧，制定科学全面投标方案，注意投标其他影响事项，这样一来，竞标优势得以体现，中标可能性增加。同时投标签订合同质量提升，协调投标与招标关系，为建筑施工企业发展奠定基础。

参考文献

[1] 张鹭.建筑工程施工投标报价策略与技巧[J].住宅与房地产，2017，

（29）：48.

[2] 张艳.关于建筑工程施工投标报价的策略研究和技巧分析[J].黑龙江科技信息，2016，（14）：252.

[3] 仇树堂.浅议建筑工程施工投标报价的技巧和策略[J].科技资讯，

2010，（15）：90.