从“吊装小白”到“华北第一吊”——记河北黄骅市海滨吊装安装工程有限公司董事长沈海滨

王宁

公司概况

河北黄骅市海滨吊装安装工程有限公司位于河北省黄骅市石岗路东段，是一家集吊装、运输、安装服务为一体的现代化企业。公司纪律严明、作风硬朗、设备精良、技术力量雄厚，设有吊车及相关设备50余辆，能承接各种大型机械建筑桥梁、高层设备的吊装安装，风电安装等业务，尤其擅长对超高、超长、超宽等特种大型设备的吊装及运输。公司现有75T、80T、100T、260T、300T、350T、500T、600T、650T、1020T等 多型号设备，具有设备性能强、吨位大、实力强劲的优势，为黄骅市及周边地区的风电产业、化工行业、建筑行业、基础设施建设等提供了有力的技术支撑，在黄骅市经济社会发展中发挥了不可替代的作用。

公司重视人才的培养和任用，坚持以人为本、任人唯贤，进而将公司打造成了一支专业化、规范化、能打硬仗的起重运输队伍。在装备设施层面上，公司与时俱进，不断优化自身的吊装和运输设备，提高自身作业能力，为每一场“战斗”做好充分的准备。

2008年～2009年，公司承揽了渤海新区中铁集团公司设备安装建设80%的吊装任务；2011年，公司成功完成高难度的沧州“铁狮子”运输安放任务；公司创始人沈海滨和他所带领的团队曾在区域多次事故救援中大显身手。经过多年的经营，黄骅市海滨吊装安装工程有限公司已成长为我国较大的吊装公司之一，享有“华北第一吊”的美誉，公司多次荣获“中国吊装百强企业”等称号。

河北黄骅市海滨吊装安装工程有限公司董事长沈海滨

提到享有“华北第一吊”美誉的河北黄骅市海滨吊装安装工程有限公司（以下简称“海滨公司”），就不得不提到一个响亮的名字沈海滨，业界人士称他为“吊装大王”。

尽管在黄骅市的“八大产业”版图中，海滨公司并不醒目，但其对黄骅市经济及社会所做的贡献却灼灼其华，如一颗明珠闪耀在渤海之滨。伴随着京津冀一体化的协同发展、雄安新区的崛起及河北沿海地区率先发展等重大国家战略的实施，黄骅市也迎来了新的发展机遇，该市经济社会的各项事业取得了快速发展，初步形成了汽车、化工、五金、物流、商贸服务、新能源、养殖、建筑及房地产“八大产业”，吊车装备也借此东风，具备了较为坚实的行业发展基础。

在改革开放浪潮中成长起来的海滨公司，在沈海滨的带领下，从黄骅市30多家吊装企业中脱颖而出，其在京津冀及周边地区的建筑安装、事故救援等方面发挥了重要作用。

曾在今年5月出席沧州市吊车设备行业分会揭牌仪式的黄骅市市长宋忠秋如此评价海滨公司：“近年来，海滨公司在我市经济社会发展中发挥了不可替代的作用。一是在我市及周边地区风电产业、化工行业、建筑行业、基础设施建设等方面提供了技术支撑。比如沧州市狮城公园，该公司曾率领团队出色完成120吨新铁狮的吊装任务。二是热心公益，多次资助困难学生，救助残疾人、困难群众，并向城关完小、旧城镇贾象中心校等多所学校捐资助教。三是成立沧州市吊车设备行业分会，把全市及周边地区行业人士和企业凝聚起来，推动吊车行业实现更规范的管理、更有序的经营、更优质的服务和更良好的信誉。”

令人惊讶的是，如今的“吊装大王”曾经竟是个毫无吊装经验的“吊装小白”，沈海滨的成功秘籍是什么呢？

在改革开放浪潮中成长起来的海滨公司，在沈海滨的带领下，从黄骅市30多家吊装企业中脱颖而出

从“吊装小白”到“吊装大王”

1983年初中毕业的沈海滨，做过工人、车间主任。改革开放后，不甘于小富即安的他，毅然放弃打工生涯，决心闯出属于自己的一片新天地。刚接触这一行业时，根本不会开吊车的沈海滨，带着一股倔劲儿、闯劲儿一点点摸索，从毫无经验的“吊装小白”成为了如今的“吊装大王”。

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2018年迎来了改革开放40周年，这40年来，我国市场经济浪潮汹涌，众多大小企业如千帆竞发、百舸争流，一大批优秀企业家脱颖而出。于1969年出生的海滨公司董事长沈海滨，便是其中一位。

不管是在今天还是在过去那个年代，有一份稳妥的工作，过着舒服的小日子，都会令人感到幸福。但是有些人生性喜欢闯荡，不甘于平淡安逸的生活。他们带着一股倔强劲儿，风雨无阻，向着理想迈进，沈海滨就是这样的一个人。在塑料厂工作时，他认真负责、能力突出，本可以在工作岗位有个大好前途，但正如他自己所说：“改革开放给了人们发展的机会，是鹰就要到蓝天高飞，是龙就要到大海遨游，我不想小富即安，总想做时代弄潮人。”带着这股闯劲儿，他踏上了新的征程。

沈海滨开始接触运输行业，从拖拉机到双排车，在别人看来似乎是个辛苦活，可沈海滨心里却是美滋滋的，一点一滴积累起来的奋斗过程，是不能用言语来形容的充实感与欣慰。就在一步步前进的同时，具有远见卓识的沈海滨注意到吊车生意的火爆，梦寐以求地想买辆吊车，但是这谈何容易！后来，他看上了一辆8吨的旧吊车，昂贵的价格依旧令他望而却步。

改革开放给了人们发展的机会，是鹰就要到蓝天高飞，是龙就要到大海遨游

沈海滨和他所带领的团队一年更上一层楼，海滨吊装服务站也逐步成长为海滨吊装安装工程有限公司

机遇总是青睐有准备的人，正在沈海滨四处筹钱的时候，黄骅市电力局正好有辆16吨吊车对外出租，他眼睛一亮，二话没说就以每年6万元的高价租了下来。就这样，沈海滨踏入了吊装行业，那是1995年初。

没有接触过吊车行业的沈海滨，并没有惧怕即将面对的困难与磨练。不了解吊车构造，他就向行家认真学习。有一次他从外地请来师傅，那天正下着大雪。沈海滨把所有的杆和钮，挨个贴上标签，一个一个去试。一不小心，吊钩碰到地，几十米的卷扬绳缠了个乱七八糟，师傅一边修，一边无奈地嘬牙花子。刀子般的寒风吹在沈海滨的脸上，也打在他心上，裹着棉衣的他脑门上冒出了汗珠，开工没有回头箭，他要迎难而上。第二天，他坐在操作舱内，茶不思饭不想，脑子里无数遍预演操作手法，一坐就是一天。第三天，他迎来了吊装人生中的第一单生意，而新手上路会不可避免地发生很多有趣与尴尬的事，面对别人的轻视与嘲笑，沈海滨没有放弃，经过无数次地练习与钻研，别人半年才能独立作业的吊车操作技术，沈海滨仅用一个月就熟练了。半年后，他有了第一个徒弟，当起了二人组合的老板。1996年，他成立了属于自己的团队海滨吊装服务站，连续两年先后购进两辆五成新的25吨吊车，有了创业初期的十余位员工。

有人说，吊装生意就是一锤子买卖。可沈海滨认为，做事先做人，他要实心实意地给客户把活干好，不虚要价格，就像他自己所说：“我的性格就是不干说不干，干就必须干好。”他的人品与出色的能力使他的吊装之路越走越宽，不久便在同行业中脱颖而出。

此后，沈海滨和他所带领的团队一年更上一层楼，海滨吊装服务站也逐步成长为海滨吊装安装工程有限公司，在多次的任务中展露风采，沈海滨也彻底从一个“吊装小白”成为名副其实的“吊装大王”，被业内称为“华北第一吊”。

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在改革开放的春风中，沈海滨审时度势，在建筑、运输等行业具有良好势头的大环境下，开始接触运输，并逐步转向更具潜力的吊装领域，为黄骅市建筑等产业的发展提供技术服务。沈海滨善于把握机遇，并与时俱进地提升作业能力，在吊装领域取得了一系列成就。

攻克“铁狮”难题，威名不胫而走

“有志者自有千计万计，无志者只叹千难万难”。沈海滨便是一位有志者，不是“打肿了脸充胖子”，而是一位能谋善断、敢于挑战、智慧与能力并存的勇士。

用沈海滨自己的话说，“企业由小到大，由大到强，最关键的因素就是抓住机遇和大胆作为。”在改革开放的大背景下，他抓住机遇，不惧挑战，用智者的英勇攻克了一次次困难。他率领自己的团队排除万难，出色地完成了狮城公园120吨新铁狮的吊装任务，为狮城沧州画上浓墨重彩的一笔。

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雕塑铁狮子在沧州已有悠久历史，“来沧州一定要目睹沧州铁狮的雄壮。”这几乎成为每个来到沧州游客的向往。殊不知，这座高昂健硕的铁狮子，在沈海滨心中却具有不同寻常的意义。

时间退回到2010年。这一年，为体现狮城风采，沧州市决定重新塑造一个气势雄伟的新铁狮，作为一个新地标放置于狮城显要位置。可这座铁狮重达120吨，堪称巨型铁狮，安全吊装和搬运成为摆在所有工程组织方和专家面前的难题。北京、天津等多家吊装公司均不敢尝试这项极具难度的项目。

在项目操作陷入困境之后，专家们通过四处了解获知，海滨公司拥有几辆300吨和200吨的大吨位吊车，这些“重量级”设备不仅在沧州难找第二家，在全省也属一流。

胸怀责任感和勇气的沈海滨迎难而上，接受了这个高难度项目。“铁狮子是沧州市的标志，重置铁狮子的机会千载难逢，120吨重最难点是翻身！要三四辆车同时作业，动作必须高度协同，否则稍有不慎，就会偏重、断带、摔毁，风险极大，损失和影响根本无法估量。尽管各地吊装大户都不敢承揽这项业务，作为沧州人，作为沧州吊装行业标杆，面对这千载难逢的机遇，我暗下决心不管下多大力量也要完成这项工程，只许成功不许失败，为沧州做出贡献。”就是带着这样的决心，沈海滨召集自己的团队，从出坑、装车、卸车、就位，针对几个过程开论证会，反复研究设备配置、怎样协调动作，甚至对于绳具的材质甄选也颇费苦心，以做到万无一失。经过一年的研讨与实践，沈海滨和他的团队终于胸有成竹地迎接了这个挑战。

作为金牌合作客户，徐工集团开始在其所有销售公司同步播放沧州铁狮子吊装视频，“海滨吊装”蜚声国内外

2011年3月25日这一天，经过几个小时的运输，铁狮子顺利抵达狮城公园广场。26日上午，沈海滨和他的团队动用4辆分别负重300吨、200吨和两辆30吨的吊车，确定了5个经过精密测算的着力点，将雄壮的“狮子王”成功地进行吊装，稳稳地安放于狮城公园广场前大理石座上。这一刻的沈海滨和他的团队成员们如释重负，每个人心中的喜悦不言而喻。

4月10日，作为金牌合作客户，徐工集团开始在其所有销售公司同步播放沧州铁狮子吊装视频，“海滨吊装”蜚声国内外。也就是在那时，“吊装大王沈海滨”的威名不胫而走。

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“我们毫发无损的完成了任务，投资人东塑老总于桂亭特别满意，也受到了沧州市领导的赞誉，我最大的收获是‘沧州铁狮子是海滨公司吊装的。’”回忆起这个“壮举”，沈海滨自豪地说。

选人德才兼备，打造暖心团队

“吊车好买，但好司机难求，我们厂区的显著位置明确标示了我的用人理念，即‘有德无才，培养使用，有才无德，限制使用，有才有德破格使用，无德无才坚决不用。’”沈海滨如是说，在员工管理上他有着自己独到的见解。

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企业是硬件的组成更是精神理念的汇集，企字上面一个人字，下面一个止字，如果没有人，企业也就止步不前了。以人为本，是所有的企业能够良好发展的一粒种子。沈海滨用心呵护着这粒种子，始终把人才培养放在首位，把企业技术水平和服务水平的提高当做常抓不懈的大事，一刻也不放松，让这粒种子生根发芽、枝繁叶茂、开花结果。

“海滨公司的每一位司机就像一座活动的楼房，不仅代表企业的形象，更决定着企业的生死存亡，所以每个人的素质必须不断提高，不允许有半点马虎和闪失。”沈海滨如此形象地比喻说。

“邢永峰16岁就来我这里学开车，到现在20多年从没动摇过，这样踏实稳重、有能力的司机，让他开最大的1020T，我放心。有的司机这山望着那山高，反复无常，走了又回来，这样的人不过多久就被辞退了。好司机我不惜金，孬司机我不吝啬，我注重司机的品质。”这是沈海滨的“用人之道”。

沈海滨会选才，也惜才。在企业内部，他从不自傲，对待员工就像对待亲人一样仁爱。

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“力所能及，助人为乐”成为海滨公司每一位员工的座右铭。沈海滨和他的团队就像一束明媚的光，温暖着经过的每个地方、遇到的每一个人。沈海滨的善举感染着员工们，也由此塑造了优秀的公司文化。

近几年，沈海滨为全体职工缴纳养老、工伤等保险，提高员工工资待遇；建立职工食堂、辆球娱乐场、篮球娱乐场，为员工们提供健康、愉悦的工作环境；逢年过节他还会到有困难的职工家中慰问。没有架子、没有傲气，他永远都是这样朴实，公司内部也更像是一个温馨的大家庭。人心暖了，大家的干劲儿也更足了。

除了对员工关怀备至，沈海滨将奉献社会视为企业应负的责任。他曾多次率领自己的团队参加事故救援，尽己之力，救人于危难；他曾让家乡濒临衰败的贸易城重焕光彩，为父老乡亲带来更美好的生活；他更是多次为需要帮助的人奉献爱心，却不求回报。

很多在他看来不值一提的小事，但在受助者心中却是莫大的恩情和帮助。家住北排村的6岁小姑娘秦鹤甄身患白血病，难以支付医药费，沈海滨听说后立即到患者家中把1万多元现金送到家属手中；为黄骅市残疾人康复中心捐款；捐助黄骅市首支乡村少年足球俱乐部……

保持自身优势，迎接转型升级

“企业必须做大做强才能占领高地，必须要看准国家发展趋势，及时进行结构调整，否则盲目发展，不适应市场需求，极易被市场经济大潮所冲垮。”沈海滨深有感触地说。

2000年，沈海滨分析了当时全市吊装行业的现状，认为过于发展小吨位吊车势必造成同行业的恶性竞争，不如舍弃小吨位向大吨位迈进。这一年，他倾尽全力投资200多万元一次性在徐工集团购进了4辆吊车，其中25吨E1辆、25吨—1两辆、16吨一辆，又添置了一辆40吨大板车。如此一来公司实力进一步增强，并且促使他大步流星地把业务做出了家门，先后参与了内蒙古丹拉高速、府谷朔黄铁路辅线、黄骅港沿海高速、津汕高速、津塘轻轨、天津大乙烯等国家重点项目的施工建设，把市场做到了省外，取得了较好的社会信誉，企业的经济效益有了显著的提高。

目前，海滨公司拥有着得天独厚的优势，性能先进的设备，强劲的吊装实力，更重要的一点是，面对重大高危型项目敢于担当，也善于担当，这一系列的优势不愧于“华北第一吊”的响亮称号。

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当前，科技迅猛发展、产业加速变革与我国加快转变经济发展方式形成激烈碰撞，在这个大变革的时代，沈海滨深刻地意识到了公司的生存危机，在谈到“吊装大王这个称号时，他更是坦言：“我深知‘吊车大王’名字好听，可地位难保，因为如今市场经济竞争太过激烈、百舸争流，一不小心就会被人超越，所以要尽量发展，保持自身优势。”

云计算、物联网、机器人……已经成为当今的流行词汇，中国制造2025也在大力支持创新驱动发展，智能制造更是成为其核心，一向善于审时度势的沈海滨也丝毫没有懈怠，他说道：“我们要拼命地跟上智能时代的步伐，充分享受智能给我们带来的好处，目前公司已拥有属于自己的网站，要从沧州走向更广泛的地域，可以充分利用互联网扩大业务渠道，利用优质服务赢得市场。必要时走出国门参与到‘一带一路’的建设中。在内部管理上，充分利用智能化发展来提高管理水平。”

时代的巨浪总会淘洗出真正的勇者与智者，而科技的巨轮也会以惊人的速度向前行驶，抓住机遇，迎接挑战，是每个人、每个企业必然要接受的使命，在这样的浪潮下，海滨公司正乘风破浪，以崭新的风貌紧跟新时代的步伐。

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然而，面对这些自身优势，沈海滨并没有自满，反而时刻居安思危，“我们要时刻保持发展，与时代接轨才能避免被淘汰。”谈到公司发展，沈海滨这样回答，并以实际行动跟进潮流。根据供给侧结构调整，海滨吊装低价卖了不少超标排放车辆，又高价购买了多辆符合国家标准的新型设备。实现了吊装风电建设的转型升级。