华北石油通信的“敲门砖”

○ 文／刘天一 丁健英 朱海江

华北石油通信有限公司以改革、技术和品牌战略，扣开了更广阔的的市场大门。

● 打开市场后的华北石油通信朝气蓬勃。

未来十年，5G将成为世界通信行业新名片。华北石油通信有限公司敏锐捕获到这一行业发展趋势，日前率先成为中石油系统与中国移动合作推进5G技术应用的企业。此举也映射出通信有限公司的市场，有了跨越式发展变化，开拓市场的脚步更加坚实，未来希望更盛。

产值是市场最有力的佐证。2017年，这个公司年收入首次突破5亿元，创历史新高。如此优异成绩，得益于该公司的改革战略、技术战略和品牌战略。三者合为一块有力的“敲门砖”，叩开了更广阔市场的大门。

改革战略：激发企业活力

激发企业活力，最重要的是体制机制的市场化。在体制上建立符合市场和企业规律要求的决策、执行、监督体制，在机制上形成适应市场要求的企业内部管理、制度和文化，最大限度地激发企业内生动力。

面对日益严峻的市场压力，深化改革是关键。改革，就是要从决策效率和市场反应能力上都有所提高。用公司经理霍学文的话说就是—围着市场转，盯着效益干。

按照市场需要和“扁平化”管理要求，他们尝试构建适应市场竞争环境的精简高效的组织机构和内部运营管控模式，持续推进机制体制改革，优化简化工作流程，保障人财物高效运转。

撤销中队，由三级管理压缩到两级管理层级；增设物联网技术设计研究所、信息集成技术设计研究所，负责高新技术及产品研发，倾力适应市场竞争需求；模拟市场，把所有基层单位都变成利润中心，简化招议标程序、流程全程电子化审批，大大提高了审批效率。

效率决定市场竞争成败。在市场理念日渐深入人心的今天，石油企业在呼唤精神力量的同时，也借用市场杠杆，激发每个石油人的创效潜力。

要调动人的积极性，首要的是建立调动人的机制。为此，通信有限公司直击问题根源，触碰干部人事制度改革的深水池，在中层干部管理上，实行“三年任期制”动态管理，推动形成了“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向和氛围，干部队伍活力进一步得到提升。自该政策实施以来，累计降免职了27名科级干部。

除了量化岗位职责和业绩指标，通信公司还以政策激励员工向创效的岗位流动。2016年通信有限公司全面打通技术人员、操作人员、市场开发人员三个晋升通道，按照业绩完成情况兑现相应奖励。去年，又在原有超额奖励基础上，增设市场开发重大突破奖，奖励对新业务、新市场等的重大突破。

以改革创新带动市场更多大门常打开，这是一条从思想到实践的循序渐进之路，终会越走越宽，带来滚滚红利。

技术战略：逐浪市场大潮

以往，油井在哪，石油人的家就在哪里；现在，市场在哪，石油人的家就在哪里。推开门闯市场，方知市场之大、行路之难。

随着华北油田重组分离和企业改制，华北石油通信公司开始按照规范的公司制模式经营。

从本世纪初开始，华北通信开始由以固话为主的传统业务，向以“信息、数字和数据”为主的新兴业务转变。数据掘金成为该公司增强洞察能力和盈利能力的强大生产力。

通信有限公司自主研发出油田生产智能测控系统、油气田物联网智慧运维管理平台、一体化多参量差压流量计等软硬件产品，在油气生产领域、油气储运领域、辅助决策领域等迅猛发展，形成通信业务、油气田生产，以及高新技术“跨界融合”，在充分发挥数据生产力作用同时，也拓宽了该公司市场生存发展空间。

在2017年世界物联网博览会上，这个公司作为中石油系统唯一应邀参加会议的代表，凭借自主研发的抽油机智能节电综合测控柜，一举获得物联网新技术新产品成果评比优秀奖。该产品实现最大综合节电率14 %，平均综合节电12%，目前已在华北油田、长庆油田、中石油煤层气、中石化煤层气等多家油气田企业成功应用。这个公司的技术研发能力由此可窥见一斑。

打开市场，创新才更有动力。在云数据领域，这个公司发展云数据的存储、传输、应用业务，以高标准建立京南云数据处理中心，成功牵手中国移动、中国联通、当当网等国内知名运营商和大型电商，尤其是近5年来，作为 “当当网”提供国内主要云数据基地，在双“十一”等流量高峰期保持电商平台高流量平稳运行，获得高度认可。新一代信息技术，已成为华北石油通信有限公司闯市场、树品牌的“利器”。

品牌战略：赢得长远发展

一个企业如何才能做优做强做长久？其核心竞争力就是品牌。品牌是企业的对外形象，决定着企业的竞争力和生命力。

● 技术和品牌是华北石油通信的实力。

经过多年发展，通信业务服务已出现根本性变化。以传统话音业务为前提，通信有限公司业务逐步向为用户提供“私人定制”的研发、制造、施工、运维等全生命周期一体化解决方案的综合信息服务企业的发展方向前行。

要想规避同质化问题，就必须不断提升自己产品的附加值，用差异化战略来获取市场青睐，靠品牌在竞争中赢得长远发展。

通信有限公司积极顺应石油行业信息化发展的大趋势，紧紧围绕“智慧油田”、“三网融合”和“物联网”等技术领域进行攻关与实践，在稳固现有市场份额的前提下，积极寻求和利用社会资源，不断扩大外部市场经营领域和市场范围。先后承揽中石油、中石化长输管道、油气田生产自动化系统建设项目，扩大市场范围的同时，在业界树立了品牌。该公司也成为国内专网企业为数不多的盈利企业之一，在能源行业信息化领域始终保持着领跑者的地位。

市场瞬息万变，唯有高效率、高质量的品牌服务，合法诚信的经营，才是站稳市场的制胜法宝。

“截至5月，通信有限公司已经连续3年拿下西南管道维护运营业务，我们的组织运维理念得到甲方的大力赞扬。”负责西南管道运维的工程一处经理杨文祥自豪地说。这支队伍曾经转战国外数十个国家，不管是在国内还是国外，工作中他们严格地执行着国际规范标准。

曾经在移动通讯冲击下几近沉没的华北通信，不仅顽强生存了下来，并向着石油“互联网+”通信技术浪潮“领航者”目标乘风前行。