国有施工企业如何做好市场经营开发

谢明江

[摘要]社会经济快速发展背景下，为更好的应对不断增强的市场竞争压力，国有施工企业必须要正确看待自身所具有的优势和不足，立足市场发展趋势，采取积极可靠的措施进行调整和优化，制定更为科学可行的发展方案，进一步加强市场经营开发，不断推动自身发展。国有施工企业不仅可以面对巨大市场容量所提供的发展条件，同时还需要应对行业变化带来的挑战，是否可以做好市场经营开发，对自身能否持续健康稳步发展具有重要意义。

[关键词]国有施工企业 市场经营开发 开发策略

对市场经营开发策略进行研究，对进一步促进企业的发展具有重要意义。想要达到持续健康稳步发展的目标，就需要在面对严峻的市场形势时，顶住巨大的压力，并明确自身发展过程中存在的不足和缺陷，然后经过研究和分析后，采取可靠措施来积极应对困难挑战，坚持外抓市场开发，内抓机制完善，推动经营工作的持续进步，使得经营成绩持续攀升。

一、施工企业面临的经营形势

从今年全国“两会”政府工作报告明确的投资计划以及近期各省市区相继推出的重点建设项目清单来看，我们所处的行业市场总体规模依然处于高位，企业依然处于大有可为的战略机遇期。但与此同时，当前的行业变革正在加速。国有施工企业的发展必将从“自由竞争”向“垄断竞争”过渡，今后，“大鱼吃小鱼”、“快鱼吃慢鱼”将不再是危言耸听，有资金实力、有品牌支撑、资源整合能力强的企业将成为金字塔尖的少数，愈发掌控施工企业的整个产业鏈，更多的企业将来只能沦为为其提供配套劳务和专业分包服务。可以说，巨大的市场容量既为企业做大规模提供了良好的条件，同时行业的深刻变化也对我们自身发展提出了严峻的挑战。总体来说，机遇大于挑战。但机遇并不常有，往往稍纵即逝。当前，施工行业领跑者步伐越来越快，追兵距离越来越近。如果我们自身不加快发展，那就要掉队，甚至要被彻底甩在后面。如果我们再墨守成规，固步自封，不能跟上时代的步伐，紧紧抓住当前良好的发展机遇，企业必然会丧失良好的发展态势。基于企业自身发展需求，如何科学确定经营指标，如何激发工作人员积极性，保证经营目标得以有效实现，是企业需要研究和解决的大问题。企业想要持续保持竞争优势，在市场竞争中占据有利地位，就需要保证有足够大的资金实力，有质量作为保证，并且有品牌作为支撑，对各类资源进行有效整合，为市场经营开发提供良好的基础。

二、市场经营开发所存不足

（一）老旧思想限制大

对于国有施工企业来讲，限制其进一步发展的主要原因其实是经营老旧，对市场经营开发工作的认知比较浅薄。同时对行业市场发展趋势分析不足，未看到行业内其他企业的市场成绩，固步自封难以发现自身存在的缺点。同时，面对不断更新的各项优惠政策，其针对的对象多为优势企业，如果自身条件达不到，只能与优势企业差距越来越大，所能够抢占的市场份额越来越小，出现严重的两极分化现象。因此想要实现持续健康稳步发展，首先要做的就是改变传统思想，正确看待整个行业发展趋势，认清自身在行业以及市场中的地位，充分利用自身优势，最大程度上来弥补不足的同时，抓住机遇抢占更多市场份额，提高自身综合竞争力。

（二）责任制度不完善

在市场体制不断改革的背景下，国有施工企业在发展中会面对越来越大的竞争压力，需要整体上来进行调整，对发展运行模式进行改变，以求更好的应对市场情况，保持自身的优势。但是就现状来看，虽然很多国有施工企业逐渐意识到更新变革的重要性，但是面对市场经营开发部门时，明显的存在责任分配不明确的情况，主要表现为经营人员不需要承受责任和风险，未真切感受到市场开发的必要性与紧迫性，导致实际工作中存在不同程度的得过且过、依赖依靠的思想。甚至还存在部分经营人员过分强调困难，将工作中遇到的问题过度放大，一味的推卸责任，无法集中精力跑市场、想办法、想对策，进而会造成市场不断缩水。出现此类问题的主要原因就是企业内责任制度缺失，责任划分不明确，经营人员普遍存在担当意识低的问题。

（三）人员技能水平低

经营人员能力高低是最终影响企业市场经营开发经济效益的关键因素，如果人员专业能力达不到，不仅会造成资源浪费，还会因为错失机遇而产生更多损失。对于国有施工企业来讲，面对的市场机遇非常多，且为更好的应对市场容量大的情况，往往对于市场经营开发方面的工作人员招收数量较多，整体上的专业技能水平与职业意识把控较低，以及入职后培训不到位，未能形成强有力的凝聚力，对待职业认同度低，难以发挥全部精力跑市场，一旦出现问题只有相互推诿，最终无法达到设定的目标。

三、市场经营开发优化策略

（一）改变老旧思想，实现自主经营开发

市场是不断变化的，国有施工企业要想做好市场经营开发工作，就必须改变传统的老旧思想，紧密结合市场发展情况，实现自主经营开发，提高自身的创新能力，以为市场经营开发水平的提升奠定良好基础。对此，企业应当摒弃传统的市场开发思想，首先对自身的发展情况进行市场分析，基于市场分析再开展市场经营开发。对市场经营开发进行优化分析时，可以确定最主要的就是要提高自主经营能力，而衡量其自主经营开发能力的标准就是自主承揽了多少任务、多少订单。市场经营开发部门需要正视此问题，明确经营目标与要求，制定科学可行的目标与计划，并将其详细划分至各个经营团队，确保所有人员牢记使命，保持较高的工作积极性，坚持长期作战的基本思想，把区域市场做强做大。在整个过程中需要提前对区域市场发展趋势进行分析，全面收集市场信息，深入研究市场开发重点行业，明确工作思路，确定工作方向，有重点的划定项目内容与开发方向，然后制定有针对性和目的性的工作计划、应对策略。同时，在内部落实责任制度，将责任细化到每个经营团队，以此来督促其可以主动积极的参与并完成市场开发工作，减少以往所存在的相互推脱、逃避困难的情况。应明确项目责任人，敢于担当、扛起指标，亲自策划、参与并跟踪重大项目，通过科学可行的计划作为基础，对整个项目的开发过程进行控制，有效应对遇到的各类问题，从根本上来促进整个开发工作的顺利执行。

（二）完善责任制度，实现经营成效

对于国有施工企业来说，只有构建完善的经营责任制度，让企业中的每一位员工都意识到自身在市场经营开发中的地位及所需要承担的责任，才能够真正并积极的参与到市场经营开发中。中国铁建年初工作会强调，要强化区域经营、城市经营、属地经营，探索结合各区域实际实施“一区域一政策”模式。支持和鼓励各集团公司重点培育包括属地在内不超过10个省级核心区域市场和若干核心城市、核心客户，抓住重点，深耕细作。通过一系列举措，推动区域、工程公司找准特色定位，从“广种薄收”向“精耕细作”转变。这种经营开发策略符合国有施工企业的市场经营开发要求，对此，只要在市场经营开发中，遵循特色定位原则，同时构建完善的责任制度，将市场经营开发工作的每一个岗位都责任到人，必然能够达到理想的开发效果。

（三）加强人员培训，提升整体功能

经营开发工作是企业实力、社会关系的竞争，更是一种高智力的博弈。在企业市场经营开发过程中，不仅仅是单单一个部门来执行并实现的，而是需要多个部门之间的相互协调来完成，不仅可以减少资源的浪费，同时要保证信息获取的时效性，更大程度上来把握住时机，促进企业的进一步发展。因此在调整优化过程中，要重视对整个企业内部协调能力的提升，要求各部门之间严格履行自身职能的同时，坚持内部目标一致的思想，整合区域内所有资源，争取实现企业利益的最大化。而对于这个目标的实现，就需要不断强化经营人员的专业培训，以更好的辅助市场经营开发工作开展，提升整体协调能力，达到事半功倍的效果。对此，应当加强企业经营人员的专业技能培训和思想道德培训，组织人员定期开展专业知识讲座、技能实训等，通过定期开展思想政治教育工作，实现人员综合素质的提升，从而实现企业中各个领域之间的良好沟通，并为市场经营开发提供更有利条件。

四、结束语

对国有施工企业市场经营开发工作进行分析，要基于市场发展现状，对现存的不足和缺陷进行分析，然后从不同方面来提出具有针对性的措施，更好的应对各种问题，为企业的进一步发展提供保障。