专业引领发展 匠心塑造企业

□《中国农资》记者 牛立亭

河北萌帮水溶肥料股份有限公司的水肥发展之道

近年来，随着“一控两减”“水肥一体化”“供给侧结构性改革”“平衡施肥”“绿色环保”等相关理念和政策的提出，肥料行业引发了一场自上而下的转型升级浪潮，传统的单质肥料如氮、磷等在去产能的呼声中一降再降，而新型肥料产品和市场却在此时异军突起。水溶肥作为在“水肥一体化”技术推广的重要一环，也迅速在中国遍地开花，层出不穷的产品、眼花缭乱的理念、天花乱坠的功能，让人顿感“乱花渐欲迷人眼”。

在这样纷杂的市场中，有一家企业苦练内功做产品、深耕市场做服务，以科学的施肥理念、高效的水肥产品、专业的服务模式帮助全球种植业主增产增收。不仅开拓了国内水肥市场，还稳固了原有的国际市场，在公司发展和建设方面更是在今年完成了新三板的上市敲钟，进入全面发展新时期。这就是河北萌帮水溶肥料股份有限公司，我国水溶肥领域极具代表性的企业。为此，中国农资传媒记者对河北萌帮进行了深入探索和追踪，了解其水肥发展之道。

理念：树立科学施肥新观念

作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的全球专业的水溶肥料制造商和服务商，河北萌帮水溶肥料股份有限公司一直以“通过产品和服务帮助全球种植业主增产增收”为使命，严格把控工作中的每一个环节。

首先是在研发领域，为加强企业创新能力、打造核心竞争力，公司与国内外多所大中专院校和科研院所及著名专家建立了良好的长期战略合作关系，并建有国内一流的产品研发实验室，现已拥有多项国家发明专利与保密技术。同时在水溶肥生产过程中，河北萌帮总结出一套经验，从原料配方的搭配、原材料的选择、生产过程控制、生产环境控制四个环节，实现了理论和实践的恰当融合，能够解决水溶肥料的板结、颜色不均等问题。而且在产品方面，萌帮也构建了极为全面的产品体系，现有大量元素水溶肥料、中量元素水溶肥料、微量元素水溶肥料、含腐殖酸水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、全水溶掺混肥料、土壤调理剂、生物有机肥、有机水溶肥料等，为作物生产期提供全面的营养。

在销售和服务理念上，萌帮更是提出更具匠心的经营理念。不仅形成了销售和服务相辅相成的模式，同时更重要的是将施肥观念传播给农民。河北萌帮水溶肥料股份有限公司常务副总经理孟国明不止一次在其推广示范会中强调，“其实我们国家的肥料发展和应用技术在研究领域非常优秀，但是在实际的推广和应用中施肥主体农户对其了解并不明朗，萌帮要做的不是为了卖肥料而卖肥料，而是希望把这种科学的施肥、平衡施肥的理念传播给农民，并不是一定用最贵的肥料，也并不是一定要用萌帮的肥料，而是选择适合的肥料，在正确的时间、用正确的方式，补充了作物所需要的营养。”科学的施肥理念确立了，市场不再单纯地因为价格和噱头去购肥、施肥，不仅有利于土壤、作物和环境，更有利于行业和企业的发展。

孟国明表示：“水溶肥料的应用和生产不能一味要求先进，更要考虑到其实用价值，元素类的肥料最需要考虑的是用户成本和企业成本，萌帮非常注意这一点。并且我们相信，萌帮有能力也有实力同时更具市场竞争力，在向大家推广科学施肥理念的同时，让大家信赖并积极使用我们的产品。”

市场：引领国际国内双发展

近几年，随着中国水肥市场的迅速发展，河北萌帮也加快了发展的脚步，萌帮的水溶肥料推广在祖国的大疆南北开展着。年产10万吨水溶性肥料生产线，并和其他厂家合资、合建、合作生产3万吨磷酸二氢钾、6万吨硝酸铵钙、6万吨工业磷酸一铵，成为市场推广稳固的后盾。

然而，市场上产品鱼龙混杂、质量参差不齐、真假难辨、标准有待完善，水溶肥行业的发展也缺乏统一的管理和维护。为更好地聚合水溶肥行业力量和资源，推动中国水溶肥行业和企业的健康发展和国际化拓展，河北萌帮加入了中国东盟农资商会国际水溶肥分会，成为行业水溶肥分会的首届会员，推动我国水溶肥行业健康有序的发展。

在国际市场方面，河北萌帮更是分外出彩。河北萌帮水溶肥料股份有限公司董事长、总经理郭兴龙表示：“多年来我公司销售收入的三分之二来源于国际市场，我们将继续坚定地实施国际化战略，把国际市场开拓与国内市场网络建设放在同等重要的位置来抓，跟随国家‘一带一路’的战略布局，加快走出去的步伐。认真总结公司多年来在肥料公司运营管理、特种肥料技术研发、特种肥料产品及工艺设备开发、作物整体解决方案等方面积累的丰富经验，把中国肥料企业的技术优势、工艺优势、质量优势、服务优势和价格优势与国际市场需求紧密结合起来，进一步加大海外市场开发的力度，适时在海外建立萌帮工厂、合资公司、代理公司等，在全球范围寻求更广阔的发展空间。

据介绍，目前萌帮已经在南非、印度、日本、韩国、新西兰、巴西和欧盟等50多个国家地区注册商标。萌帮的产品除销往国内经济作物区外，还出口美国、以色列、南非、韩国、约旦、巴西、伊朗、印度、巴基斯坦等50多个国家和地区，以稳定的产品质量赢得了客户的广泛好评。

服务：专业的人做好专业的事

目前，肥料领域的发展越来越离不开服务的渗透，企业如何做好全方位的产品跟踪服务，已成为肥料企业，尤其是新型肥料企业制胜市场的法宝。为此，河北萌帮面对国际国内市场的双向发展的现状，明确了自己的定位，“通过产品和服务帮助全球种植业主增产增收”的全球专业的水溶肥料制造商和服务商。

孟国明表示：“由于我们三分之二的业务来自国际市场，因而相较于其他国内水溶肥企业，我们拥有更多的服务于国际市场的案例，但整合多年经验，我们认为，国际市场和国内市场现在的销售推广模式大相径庭，总结起来就八个字：实验、示范、观摩、培训。”

据介绍，像澳大利亚、欧美等地，由于土地集中度较高，肥料在推广和示范中相较中国和印度的小规模地块可能更加便捷。同时肥料的销售人员更多时候被称为农艺师，有更多的时间和精力和农场主进行沟通和服务。河北萌帮在开拓国内市场时也引入了这种理念，深入贯彻了“实验、示范、观摩、培训”的八字箴言，发挥企业的专业优势，为农民、为经销商服务。

尤其是在新疆市场的推广上，河北萌帮更是大胆探索。与新疆农拓者农业科技有限公司合作开创了“一站式解决方案”新模式。河北萌帮为新疆农拓者提供技术、产品和解决方案支持，农拓者对接农户，在方案实施过程中进行服务和跟踪，嫁接自己的服务模式。在“一站式解决方案“的条件下，不仅为农户提供给了统一测土配方、统一技术管理，还带动了农民规模化种植、标准化运作、科学化管理，有效达到省时、省力、省钱的效果。

行业的发展离不开企业的推动，在当下肥料企业转型升级脚步加快、产品创新技术层出不穷的市场高速竞争时期，河北萌帮耗能坚守引导农民科学施肥的理念，内外兼修做好产品和服务，同时利用国际市场优势推动国内水溶肥行业的发展，并且在市场开拓上也是不断创新。我们认为，这样一个勇于承担自身责任、行业责任乃至国家责任的企业，必将在其自身的发展上引来更多的追随者和同跑着，带动整个行业的更好发展。