浅谈民办教育机构的品牌营销战略

【摘 要】 随着科技与经济的快速发展，世界各国在互联网的影响下联系愈加密切，一些新的、先进的运营模式与理念也逐渐进入我国各行市场，民办教育培训市场同样受到冲击。加之我国较为特殊的教育环境，使得民办教育格外受到关注，也使机构间的竞争变得更加激烈。之前那些本着“酒香不怕巷子深”和“一招鲜吃遍天”的发展模式早已被淘汰，之后的发单页，电话推销的手段也阻力重重。根据目前教育机构发展的需要，树立品牌，重视品牌营销是必经之路。本文主要基于对目前民办教育市场情况的调查了解，简要分析了我国民办教育机构品牌营销现状、尚存的问题，以及对品牌营销战略的几点建议。

【关键词】 民办教育机构 品牌营销战略

一、民办教育机构的品牌营销现状

随着社会发展，一个企业的品牌效应所占比重越来越大，品牌的好坏甚至可以决定企业的发展速度以及市场的好评率。然而民办教育作为一个“新兴儿”产业，出现时间较短，产品定位不明确，没有详细长远的营销规划，加之国家政策的不明朗，是得民办教育机构的品牌营销做得相对较弱，处于起步阶段。

同样因为民办教育行业兴起的时间较短，品牌营销的概念在此行业中更是刚刚起步，仅有极个别企业对品牌营销足够重视，设有专门的品牌营销部门和详细的发展规划。更多的情况是机构创始人同时承担了宣传和销售的双重重任，并没有更多的精力投入到品牌营销中。同时，懂品牌营销的专业人士也是极度缺乏，很难有既懂教育又能深入市场做好品牌营销的专业人士，这就导致大量虚假宣传，抄袭伪造的情况出现，这反而会导致民办教育机构可信度下降，影响其发展速度。不过情况也并非一片昏暗，近几年，随着教育市场利润一路高走，更多大企业投身于教育市场，有较为成熟的品牌营销战略，也变相提高了行业整体水平。

随着民办教育品牌的增多，竞争也愈加激烈，来享受服务的学生和家长对机构也有了更多的评判标准，以往单纯的教育质量和口口相传的宣传模式已难以取得更多的信任，对于机构品牌的要求也越来越多，良好的品牌形象往往能获得青睐。

基于上述现状分析，民办教育培训市场已经走过了单纯的拼质量时代，从而走进了品牌比拼的时代。所以一个好的品牌营销战略是异常重要的。

二、民办教育机构品牌树立尚存的问题

虽然品牌确立有多个角度，但作为教育培训机构，教学质量才是核心竞争力，只有好的教学质量才能提高学生的学习效果，让教育培训的本质意义体现出来，而恰恰相反的是，我国现有的民办教育机构大多从外部入手，通过一些广告和宣传页来对自己的形象进行一些夸大的塑造，华而不实，空有其表，让外人难以了解机构最本质的东西——教学质量的好坏，而是单纯看到一些所谓“名师”、“押题”等字样，这使得教育机构的发展受到了限制，所以要做品牌营销，树立品牌形象，保证教育质量是前提。

在保证教育质量的前提下，我们对品牌的树立还要遵循综合运营，特色发展的道路。不能单单随波逐流，效仿其他机构，使得品牌树立千篇一律，都是优秀的教师团队，新颖的教学模式，然后剖其根本，并没有实质性的特色。所以发现并着重发展自身的特色才是理想的发展战略，这里提到的特色有很多种，真正权威的师资、合理有效的大数据分析、德智体美全面发展的教育模式都是非常有意义的，只有这样才能避免从众情况发生，真正从激烈的竞争中脱颖而出，实现自己企业的价值。

三、构建民办教育机构的品牌营销战略

树立核心理念。一个机构的教学质量是基础，核心理念是发展的刚需，一个好的理念可以让家长看到亮点，获取其信任，更可以让自己看到发展的方向和未来。学而思教育作为一个优秀的民办教育机构，其"激发兴趣、培养习惯，塑造品格"的核心理念就能抓住人心，不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发、学习习惯的培养和思维模式的塑造。这就使其有了自己的特色，获得了核心竞争力。

设计符合自身特色的标志。一个核心理念确实重要，但外在的一些校标，校服等标志也是不可或缺的。这些标志一是表明教育机构的专业与用心，对机构形象是一种塑造，二也是一种变相宣传，对自身发展百利而无一害。

注重多渠道合作。有时候一个机构品牌确立不能只靠自身的努力，多和其他企业进行良性的合作也是十分有利的。比如新东方和ETS进行的战略合作，既有利于增加新东方培训的可信度和质量，又能让有需要的学生获得便利，可谓是双赢，自然会得到学生和家长的认可与支持。

发展到一定规模以后可以考虑品牌相关产品的发展。俗话说得好，一个好汉三个帮，如果有相关产品的出现会极大程度上增加教育品牌的可信度，让学生和家长在选择中获得更高的关注度。

结语：社会发展，科技进步，民办教育行业面临着新一轮的革新换代，以往通俗单一的营销模式已经成为历史，对于品牌的营销和树立成了新时期教育行业获得生源的有效途径。虽然我国的民办教育起步较晚，大环境相对不友好，但以提高学生学習成绩和学习能力为目标的民办教育始终不会落伍，反而会在教育的发展历程中扮演越来越重要的角色，所以可以确信的是，只有我们静下心来，分析好现状，解决好问题，并敢于创新性的进行品牌营销，民办教育的未来一定是一片光明的。最后希望更多的教育行业人员以及教育局相关工作人员能积极投身到民办教育事业的发展中来，为我国教育的良好发展而努力。

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作者简介：王丽君（1994年01月），女，汉族，河北，本科，内部控制，北京物资学院商学院，北京市101125。