Comper杜涵 做到母婴类目领先 只为这条智能医疗的第二曲线

潘亦纯

近日，康铂医疗（以下简称“Comper”）宣布获得南方医大战略投资，双方将在协同创新、科技研发和人才培养等领域开展深入合作，这一重大举措使公司再次被投资者关注。

成立于2014年的Comper，是一家提供精准智能的家庭健康医疗服务的互联网企业。目前，Comper已推出6款产品，包括明星产品备孕仪和胎心仪。

其实，很难想象，这家公司的创始人杜涵是一名已有两个孩子的年轻“80后”宝妈，《投资者报》记者带着当初为何要创业、对公司未来发展有何期许等问题，走进Comper，走进杜涵的办公室，与这位时尚美女创业者进行了采访。

另辟蹊径的医学生

杜涵的办公室就在北京望京SOHO写字楼里。与她本人的第一印象相似，她的办公室装饰简约，纯色的桌椅用来办公，简约的小沙发、茶几则用来接待来访的客人。

让人感兴趣的是，杜涵办公室门口上贴着一幅“知行合一”及“integrity”的标语。她对记者解释，这些词语代表着公司的价值观或长远愿景，“我信奉的是integrity，即英文里的正直，而这个词语的拉丁语意思其实是表里如一，我觉得只有表里如一、知行合一的人才堪称正直。”

虽然，杜涵非常年轻，但已在医学领域有十余年的工作经验。早先，她曾在首都医科大学就读临床医学7年制专业，这其中还包括了两年天坛医院的实习经历，但毕业后杜涵并未选择做一名医生，或者继续从事医学研究工作，而是另辟蹊径，从事医疗销售工作。

“其实，在读书最后两年，我一直在做医疗器械和药物的销售。”杜涵对记者解释称。当时，外企医疗器械已进入中国，按照他们的一贯作风，公司招聘都是要招拥有医疗背景的人。“比如你去销售肿瘤药，你对肿瘤这个领域的单个治疗方案已比肿瘤专家还了解，用专业知识去说服他，他才会选择你的药。”

而后，杜涵又转型医疗器械行业。在医疗行业待了十余年之久，杜涵发现，还没有金融从业者专门投资医疗行业，于是就顺理成章地成为了一名医疗领域投资人。

从投资人到创业者

原本是一个投资人，为何最后身份却变成了创业者呢？据杜涵说，自己备孕生二胎时，发现很难找到备孕的设备。但当时，杜涵还想得很简单，她并不想创业，就想着能够找一家公司做投资，或者就做一个产品出来自己能用。

“我没有创过业，所以没有意识到要做这样一款产品，原来需要软件工程师、硬件工程师、平面设计师等几十种工种，在做产品的过程中，就意识到，有了这么多的人，还不能只做一款产品，还得多做几款产品，于是就有了现在的Comper。”

从杜涵的创业经历来看，Comper更像是一次无心插柳柳成荫的成果，但从最初的“并不想创业”，到目前公司已有备孕仪、胎心仪、额温计等6款不同的产品上线销售，她却实实在在地实现了此前“只想做一款产品自己用用”的小目标。

仅仅成立四年的Comper，目前已有近60名员工，其中三分之二是研发人员。此外，公司还拥有了自己的工厂，完全能满足日常销售的生产量。

除日常企业管理之外，杜涵还亲自抓产品的品控，涵盖从原材料、供应商到产品生产、成品检测等全过程。目前，Comper的胎心仪这款明星产品无论在天猫、京东渠道上销量都排名同类产品前列，但即使有较大出货量，公司也没有发生过大范围的质量事件，这与杜涵在品控上投入不无关系。

差异化定价策略占领市场

目前，Comper的产品主要为女性群体服务，其产品设计也定位于中高端。以近期公司上线的Comper智能美容仪为例，该款产品具有振动按摩、射频、光疗、微电流四大功能，可用来美白、淡化细纹、抗油抗痘等。据悉，这也是市场上第一款能通过蓝牙连接手机APP后台的美容仪，用户只需要在APP上设定自己所想达到的效果，美容仪即可自动工作而不需要手动调节。此外，该款产品还能查看及分析皮肤数据，从而直观地察觉皮肤变化情况，这都是与同类产品相比的优势所在。

又比如Comper胎心仪，这款产品通过了严格的欧盟RoHs有害成份检测及美国药械标准测试，安全可靠。同时，这款胎心仪也可与APP连接，每段胎心都会以声音和波段的形式记录，这些资料可以分享给产科医生，也可以线上分享给其他家庭成员感受喜悦，或者作为胎儿的成长记录，这也是普通胎心仪所不具备的功能。

“每个公司都有自己的优势和劣势，一些老牌公司供应链确实要做得比我们优秀一些，如果采取低价策略去竞争，优势并不明显，所以在定价策略上，我们从来没有纠结过。但也从不会定最贵的价格，大多数产品价格应该是市场前20%。” 杜涵对《投资者报》记者表示。

工作重心从产品转向营销

迄今为止，杜涵已经创业四年，或许在不少人看来，她俨然是一位成功女士，但在公司高速发展中，杜涵也有所担忧：“我比较担心和恐惧的，应该是个人能力成为公司发展的瓶颈，例如出现产品供应链解决不了等状况，实际上都是自己的能力上的欠缺。”

如何消化这种恐惧心理？杜涵的方法是保持学习状态，“创业之后我养成了一个习惯，比如说我的供应链如果出现问题，那么我会选择看这个领域3-5本很经典的书，看完后，虽然还是不会操作，但已经有能力去评判某个人在这方面的水平如何。” 杜涵说。

对公司未来鸿鹄之志，杜涵表示，“我们希望让一切数据简单易得，也希望康铂能成为消费者家用医疗器械行业的首选品牌。”

杜涵打算，在Comper產品设计、研发及生产逐步走上正轨后，公司将会从聚焦产品转到营销上，“我会专注于做用户的增长，让更多人知道我们并加深了解。”

据悉，公司在2015年获得750万美元融资，近日，又获得南方医大战略投资。杜涵对记者表示，后续双方将在科研、医疗数据及大健康产业方面开展合作。“另外，引入南方医大也可以树立公司形象，让大家都知道我们也是严肃医疗的一部分。”