在校大学生跨境电商创业运营及操作策略分析

段莎力

摘 要 电子信息技术的深入發展，全球化的趋势越来越明显，跨境电商成为中国企业开拓国外市场的重要方式。本文从组建团队、产品、进货模式、选品定位、店铺运营等几个方面分析了在校大学生跨境电商创业运营及操作策略。

关键词 大学生 跨境电商 操作

随着我国外贸行业的迅速发展，跨境电子商务也呈现出快速增长的势头。结合中国电子商务研究中心给出的数据我们可以看出，截止到2015年底，我国范围内的跨境电商的交易规模达已经达到了将近5.4万亿，而且每年以百分之三十左右的速度在增长。跨境电商是我国未来驱动贸易发展的重要动力之一。在跨境电商创业大军中，在校大学生是其中重要的一个群体。这个群体积极融入跨境电商航工业的环境中，把跨境电商平台企业、工厂以及运营企业、学生师生等，创设校企合作创业模式，组建专业的“跨境电商创业团队”，通过团队化运作跟真实的工厂以及专业的运营企业进行对接，让大学生进行“实战”演练，从而提升大学生的创业能力。

1组建跨境电商合作团队

在校大学生进行跨境电商创业运营，首要条件就是组建相应的跨境合作小组。事实上，团队人员要能够志趣相投，为了一个共同的目标进行，减少意见上的分歧，人数大致在5个人左右，过多或者过少都不太适合，成员都要发扬艰苦奋斗、胆大心细的精神。

2产品、进货模式、选品定位

第一，产品定位。首先，选择跨境电商的类型。我国作为一个出口大国，出口商品的类型很多，新产品也是层出不穷。通过对市场进行勘察可以得知，每一种类型的商品其出口状况都处在饱和的状态。有的创业人员为了减少产品的市场竞争，就会选择一个相对冷门的产品，仔细分析这种定位未必能够取得成效。因为冷门产品或者竞争力不强，也可能是别人未涉及的潜力领域，但是这种概率相对比较小。很多都是前辈之前尝试操作但是不理想的领域，因此，站在这个角度上来说，尽可能的选择一个热门的跨境电商类型。

第二，进货方式定位。当选择恰当的跨境电商产品类型之后，就是开始做代理的阶段，要选择合适的供货来源，可以去阿里巴巴上批发，也可以去批发市场进购商品，这些都是切实可行的方案。但是这些也同样存在弊端，比如，人力、财力损耗，对于创业初期的大学生来说必然存在一定的压力。鉴于这种状况的存在，大学生要积极向前辈们请教，认真观察市场，最好能够直接跟生产企业对接。

第三，选品定位。在跟企业进行合作的时候，要本着精挑细选的原则，因为并不是所有产品都能进行电商交易，选择商品类型至关重要。我们以服装行业为例，“大众化”的服装更容易被多数人接受，我们所指的“大众化”不是盲目跟风，主要是大众都能够接受的类型。因此，衣服的款式可以以简单大方为主，因为越是复杂的产品越能够区分出审美的不容，受众群体越小，选择那些不太容易过时的元素，尽可能扩大消费群体范围。

3店铺运营

首先，准备文案。在标题去，要能够突出物品的特点，标题要形成视觉冲击力从而吸引顾客，因为标题是吸引客户点击率的重要点。其次，在主图去，要能够考虑整体效果，多利用摄影软件等对物品进行全方位、立体化展示。在细节方面，要能够有吸引客户眼球的细节拍摄，让客户能够看到，从而对产品放心，吸引客户继续浏览。功能图方面最好是实景拍摄，像防雨物品在雨中拍摄，保暖服在雪天拍摄等。在宝贝详情方面，描述除了真实性要求，还要求能够别出心裁，找出跟别人的差距，选择适合自己的产品描述。由于是跨境作业，图片区要能够有区分产品的特点展示，最好能够添加一些简短视频介绍。

其次，选择合适的跨境电商平台入驻。我们以速卖通、亚马逊为例。速卖通更加侧重于零售，主要是走订单量，但是这样会导致一个现象就是为了提高成交率降低产品质量。由于价格战比较激烈，还会导致为了店铺的销售量而不盈利的现象。事实上，早在2011年，速卖通就已经不再跟paypal合作。而终止合作之前，有一半的交易额是通过此支付方式实现。而亚马逊网，具备产品质量优势，而且有品牌优势，门槛相对比较高，要求的条件也比较细致。

再次，产品定价。由于价格上的变动，在定价策略上可以遵循以下原则：其一，要把邮费考虑在内，还有税务损耗，尽可能的避免亏本；其二，合理定价，给消费者保留价格谈判的余地；其三，要能够把人的潜意识牢牢抓住。当价格高但是又相对合理的情况下，卖家就会注意这个产品的附加值所值，愿意用比较高的价格成交订单。而在保证产品质量的情况下，价格低的时候会让消费者觉得物超所值。总之，定价具备很强的伸缩性，在课接受范围内，价格的增减可以因人而异，能够在客人消费舒适的状态下能够赢利是最佳的状态。

最后，店铺推广。要把店铺装修的合理到位，赏心悦目，让浏览者原因停留。可以用良好的信誉赢得靠前的店铺排名，能够选择合适的广告策略来宣传自己的店铺和产品，尽可能的提升店铺的曝光率。此外，还要进行站外推广，像YouTube以及FaceBook等，这些活跃度靠前的网站都是不错的选择。

4结论

综上所述，对于在校大学生来说，跨境电子商务创业是锻炼其创业能力的重要手段，也是学校开展创业就业实践的方式，让学生具备商业实战的能力，减轻就业压力。学校要鼓励在校大学生进行跨境电子商务创业，跟行业、企业、教师指导等结合在一起，激发大学生的参与积极性，提升高校的人才培养质量。

参考文献

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[2] 王外连，王明宇，刘淑贞.中国跨境电子商务的现状分析及建议[J].电子商务，2016（17）.

[3] 庞东升.大学生跨境零售电子商务创业研究[J].电子商务，2015（20）.