百年老店小森：以创新扎根市场，以感动服务客户

百年老店，与中国的情分

小森予以笔者的感觉始终是稳重、内敛、敦实的，它似乎不太张扬，广告也不太炫目，就像一瓶老酒，可以慢品和细品。或许成立于1923年、接近百年历史的底蕴让它从容而睿智，故而小森人更追求一些可以持久的力量，例如“感动客户”理念下的情感力量，例如技术变革带给用户在生产效能提升上的持久力量。

小森扎根中国的“情分”之深，从目前已布局香港、深圳、上海、南通、台湾（拥有4家子公司和1家分公司）可见。历史如烟云，弹指一挥间，留下的或深或浅的烙印，已深深地烙在中国市场上。自1998年小森香港公司成立，一晃20年过去了。其见证了中国印刷市场从“蜂拥而上”到产能过剩，到供给侧改革、转型升级；其也参与了中国印刷包装市场从“光与电”迈向“数与网”的历史进程；参与了市场从平版印刷一统天下，到平版与柔印、数码印刷等工艺百花齐放……

谈产品：以创新的技术、设备、完善服务扎根中国市场

这20年来，或许正是深刻地把握并适应了中国印刷包装业在技术、市场、政策等方面的变化，小森在中国之根脉，才得以延伸。那么，小森又做了哪些“功课”呢？小森印刷机械（深圳）有限公司副总裁罗延道近日接受了PRINT CHINA特约记者的采访，重点从技术层面作了介绍。

“行业在不断变化、变革，有变革就有机遇。对于企业而言，强化自身优势、提升企业生产效率、注重环保、绿色印刷等应该是抢占未来先机、赢得未来的必要条件。顺应趋势，市场终会打开发展的大门。在变革期，小森也期待可以为企业提供创新的技术、设备、完善的服务等，从而助力企业在竞争中脱颖而出。”罗总坦言。

小森在中国的热卖产品，或具备高生产效率、低能耗环保优势，或具备技术融合优势，契合中国印刷业转型升级的大方向。罗总介绍，例如今年在国内已安装了近百台的小森最新巅峰利器GL46，其在不增加客户成本的前提下，可以使得客户印刷16页标准“十六开”产品，并符合常规装订；产能是一般对开机的两倍，可以帮助企业大大提升效率，增加企业创收，创造更大的利润空间。

既具有数字印刷机的优势又具备传统胶印机优势的数字印刷机Impremia IS29（29英寸单张纸UV喷墨式数字印刷机）也已在国内安装多台。IS29代表了小森为用户“掀开新篇章”而推出的核心产品，既具有数字印刷的灵魂，拥有先进的RIP技术，独创的油墨、高性能的喷墨打印头及成像系统，又具有传统胶印稳定的输送纸等诸多优势，数字与传统强强联合，技术优势互补，将更好地满足更多客户的需求。

小森的另一款热卖产品双面印刷机GLX40RP，一次过纸，无须翻转即可完成双面印刷，单咬口大大降低了成本等；既适用于薄纸商业印刷，也适用于厚纸的包装印刷。此外，小森的智能物联网KP-Connect系统，以及可为包装印刷带来高附加值的HUV或HUV-L等，也受到中国市场的广泛关注。

谈趋势：未来已来，在适应中发现新的商机

谈及行业的洗牌，罗总表示：“新设备、新技术的引进可能会促进新一轮行业的竞争，加上环保、原材料的上涨等压力可能会在新一轮的竞争中淘汰一些不适合行业发展的企业。目前包装产业受影响相对较小，且高端包装印刷市场或许会进一步增大。”

谈及环保的方向，他表示，随着我国电子商务的蓬勃发展和日益成熟，网购等带动了包装印刷迅速发展，是经济增长的热点，也是行业的亮点，但也带来了物流包装的环保问题。毫无疑问，绿色印刷是行业发展的趋势，也是企业发展的重要方向，小森一直非常注重绿色环保，很早就制定了“KOMORI环保计划2030”的长期目标，其所有产品及技术等都以绿色印刷环保理念进行研发，一直致力成为绿色印刷的领跑者。

谈及技术的趨势，罗总认为数字印刷与胶印是相互补充、相互促进的关系，“近些年，伴随着计算机互联网技术的高速发展和应用领域的广泛扩张，促使各行业开始向数字化控制和数据化管理及网络化传播方向发展。图书出版印刷行业正由长版普通印刷向中、短版高档彩色印刷方向发展。按需印刷和个性化可变数据印刷的市场份额在大幅提升。变化已开始，但不可能一蹴而就。近几年数字印刷发展势头迅速，但是如今在市场上的占比额应该还是比较小，在未来应该不是数字印刷代替胶印，或者胶印代替数字印刷，而是可能在某些领域，会成为数字印刷的天下，在某些领域，是胶印的天下，二者会相辅相成形成互补关系，互相促进，共同推动行业向着科学合理的方向发展。”

谈展会：小森将在PRINT CHINA 2019发布震撼新品

今天的中国印刷市场，尽管面临环保、转型等挑战而增长趋缓，但由于市场体量之巨、宏观经济中高速增长之稳健、刚性印刷内需存量不减、新增印刷需求点持续释放能量，中国印刷市场已成为全球印刷市场“风景独好”之地。大型展会是衡量市场好或差的风向标。从规模及影响力等综合而论，CHINA PRINT、PRINT CHINA已成为全球排名第二、第三国际印刷大展，足以印证。

“PRINT CHINA可以说是中国印刷展览会中最大的展览会之一，已经与CHINA PRINT展会形成了两个最重要的展会，横跨中国南北；已成为新技术的孵化基地，新产品的展示窗口，新品牌的交易平台，及中国印刷企业发展的风向标，为我国和世界印刷行业强劲、均衡、协调发展起到了至关重要的作用，也是我们小森公司重点参与的展会。”罗总坦言。他提前“剧透”，小森将参展PRINT CHINA 2019，预计展出面积1013平方米。

“创新一直都是小森所追求的、推动企业发展的强劲动力。PRINT CHINA上，我们将会以‘Innovate to Create（从创新到智造）为主题。除现场发布几款全新震撼的包装、数码、印后等产品及解决方案外，还会充分展示KP-Connect Pro在助力中国印企提升‘智造水平的力量。”

“众所周知，‘智能制造是中国建设制造强国战略的指导思想，也是当下中国印刷市场的热点。‘KP-Connect Pro能将MIS（管理信息系统）、印前、印刷、印后自动无缝衔接，通过数字化工序管理和自动化生产，把印刷厂的‘智造水平推向新高峰。”