中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕：中农智能方案引领柑橘产业发展

□《中国农资》记者 崔海涛

世界柑橘看中国，中国柑橘看广西。

近年来，广西柑橘产业迅猛发展。据相关数据显示，目前广西柑橘种植面积居全国第三，产量居全国第一。预计未来几年内，广西柑橘产业仍将保持快速发展态势。毫无疑问，柑橘产业已经成为广西水果产业中的支柱性产业，也是王牌产业。

面对广西柑橘产业蓬勃发展的局面，在本次由中农集团控股股份有限公司协办的“中国柑橘产业大会暨中国农资现代农业服务中心建设论坛”上，中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕详尽分析了广西柑橘行业发展迅猛的内在动因及市场需求动向，并针对柑橘产业发展中存在的具体问题，提供了一系列柑橘种植解决方案。她表示，多年来，中农控股在基层为农服务方面做了大量的工作，建立和完善了基层智能服务体系，正在积极地从贸易商向综合服务商转变。在本次论坛期间，中农控股带来了成熟的柑橘种植智能服务方案，帮助果农种出品质更好的柑橘，让果农具备长期的、可持续的盈利能力。

柑橘种植需着眼消费需求

论坛期间，王秦燕详细分析了广西柑橘快速增长的原因。她表示经济效益驱动是主要的原因。她说：“当前，沙糖橘等柑橘品种的市场认可度高，消费者对高品质柑橘的需求量与日俱增，使得柑橘种植效益相对较好，推动了产业快速增长。从近10年桂林沙糖橘种植面积数据可以发现，在2012年后，当地沙糖橘每年新增10-20万亩。广西柑橘产业与沙糖橘这一品种的发展趋势基本一致。”

在市场需求的推动下，外部资本大量涌入广西，参与到柑橘产业的行列。她说：“种植收益吸引了大量省外的、跨行业的外部资本加入柑橘种植产业，这种推动作用也很大。”

由此可见，市场需求促使了广西柑橘产业的大繁荣，但在这繁荣的背后却是“同行不同利”的残酷事实。有的果农因种植柑橘发财致富，但是也有的却利润微薄，甚至有的面临“卖难”困境。导致这一现象的核心因素就是柑橘的品质问题。

王秦燕表示，绿色、安全、口感好的柑橘更能获得消费者的认可，但是高品质的柑橘也要在一定程度上适应消费者对价格的心理预期。这对柑橘种植户提出了很高的要求，首先需要在种植的各个环节采取更为科学的手段保证产品的绿色、安全和口感；其次要控制种植环节的成本，以获得市场的认可，从而获得较好的收益。这是一对矛盾，更是种植户的痛点所在，中农控股在本次论坛中带来的智能解决方案正是为解决柑橘种植户的痛点而来。

全面构建基层智能服务体系

中农控股是一家集肥料生产研发、贸易分销、基层零售、农化服务为一体的国际农资供应商和国内农业生产综合服务商，是国内农资流通行业的国家队和龙头企业。近年来，除做大做强传统贸易业务外，中农控股也在积极探索向农业综合服务商转型，着力开发了“中国农资智能服务体系”，并取得了稳健的发展。这一体系直面基层农民，服务的手段和方式更加多样化，为农户提供了完备的种植解决方案，降低了农业生产成本，保障了农产品的安全，提高了农民收益。

据王秦燕介绍，中国农资智能服务体系涵盖了智能配肥站、液体配肥中心、液体加肥站、现代农业服务中心、有机肥微工厂、水肥一体化、无人机飞防等多个方面，该体系的立体构架模式旨在全方位服务现代农业，帮助农民在从种到收的各个环节节约成本，降低无效投入，提高生产效率，让农民实现可持续盈利。

目前，针对经济作物，中农控股的智能服务体系网点建设已经有序开展，在山东的寿光、潍坊、烟威地区，陕西洛川，云南宾川，广西贺州都已展开服务。

在本次论坛中，王秦燕详细阐述了中农控股为柑橘种植户量身定制的智能服务方案，这一方案受到了柑橘种植户的欢迎。同时她表示：“我们也非常希望在广西来宾能建设我们的智能服务中心，运用测土配方施肥技术、水肥一体化施用及农药减施等节本增效的技术，助力农场主以及农资流通合作伙伴，共同促进本地农业的发展。”

为此，中农控股在本次论坛中还与来宾市科学技术和知识产权局、广西柑橘行业协会签订了战略合作协议，旨在将“中国农资智能服务体系”在广西进一步推广，推动该地区柑橘产业的大发展。

柑橘智能服务方案受推崇

在环境保护、资源约束的当下，用更少的资源生产出更优质的农产品是目前农业追求的目标之一。原农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，方案强调：“到2020年，氮、磷、钾和中微量元素等养分结构趋于合理，有机肥资源得到合理利用。测土配方施肥技术覆盖率达到90%以上。”而日前印发的《江西省推进长江经济带“共抓大保护”攻坚行动农业重点任务工作方案》更是提出，要深入推进测土配方施肥，改进优化各类作物施肥配方，完善农企合作机制，引导肥料企业利用测土配方施肥成果，采取多种方式推广应用配方肥，扩大“互联网测土配方施肥”服务系统建设。由此可见，测土配肥技术是化肥使用零增长的主要技术措施，符合全国以及广西的政策导向。

中农控股一直以来紧紧围绕国家政策导向致力于“三农”服务，推广智能测土配肥方案是其服务的一项重要内容。中农控股的柑橘智能服务方案就是要帮助基层经销商和种植大户建立智能配肥站，实现柑橘种植户降低化肥投入、提高化肥使用率、节约生产成本、保护环境的目的。

王秦燕说：“目前，中农控股在全国建设了86家智能配肥站以及24个土壤分析实验室，会员达2万余人。”智能配肥模式的优势之一是精准施肥，通过测土配肥实现化肥“私人订制”，真正做到土壤缺啥补啥的精准施肥，避免了不必要的化肥浪费。据了解，中农控股的智能配肥站已经为农民提供测土配肥1万余次。智能配肥的另一优势则是减少流通环节降低投入成本。王秦燕认为，发展智能配肥站实际上是把化肥工厂搬到了田间地头，极大地减少了流通环节，从而降低了成本。她鼓励柑橘种植大户参与到智能配肥站的建设中来，不仅可以给自己的柑橘园进行测土配肥，还能为周边农户提供测土配肥服务，在降低自身投入的同时增加了一项服务收入。

在智能配肥站的基础上，中农控股还发展了液体配肥站及液体加肥站。相较于传统肥料，液体肥更便于水肥一体化使用，可广泛用于经济作物。水肥一体化是中国农业发展史上的一次革命性技术，该技术通过对作物根部土壤环境的调理，以及根部滴灌、叶面喷灌等方式，实现对作物不同部位的精准营养供给，从而达到节水、节肥、节省劳动力的目的和农业节本增效的要求。王秦燕说：“在我们水肥一体化体系建设中，我们与知名企业合作，针对我们柑橘种植区，实施山地标准示范园建设方案。在该方案中，管道铺设依山而行，通过科学设计，极大地节省了人力，提高了水肥的利用效率。”

在整个智能服务方案中，中农控股推出的无人机植保飞防服务更是吸引了柑橘种植户的眼球。当前80%橘园建立在丘陵山地，果农打药费时费力，增加了人工成本。王秦燕说：“对建在山地上的柑橘园，无人机可依据地势自动调节飞行高度并避让障碍物，飞防效果和效率都有保证。”据了解，无人机飞防作业每人每天可以作业600亩，比人工+小型机械作业的效率高出十几倍。

中农控股的柑橘智能服务方案引起了柑橘种植户的强烈共鸣，本次论坛起到了促进企业与种植户交流合作的桥梁作用。

在中农公司60多年的经营历史中，其一直以来都是一个有使命、有担当、有责任的领军企业，致力于推动我国农业的不断发展。在的新的形势下，中农控股顺应时代发展潮流，不断根据特定的作物品类，提供完善的、立体的智能服务，领跑农业大时代。正如王秦燕所说：“未来，我们将致力于成为乡村振兴战略积极的践行者和有力的推动者，发挥肥料领军企业的作用，成为中国广大农民增收致富最贴心的服务者，也成为中国农业新型人才最温暖的摇篮。”