商协会如何推动民营企业发展

要回答这个问题，首先要明确商协会的角色，我认为：商协会是设计师，设计需要有对产业的整体性研判和对企业的战略性定位，找准方向和位置及独特的风格;商协会是整合者，要以明确的目标、精准的节奏去整合有利于企业发展的要素，并进行有效配置;商协会是引领者，它要引领资源的流向，观念的转变，引领企业去睁眼看世界。

从具体操作层面来讲，可从六个方面去推动。

——会展经济。大家知道，商协会主要以开展活动为主，将活动和商业运作结合得比较好的一种形式就是展会，我可以告诉大家，办得最好的展会大部分是商协会办的。展会是商协会主动整合资源，为企业开拓市场提供的有创造性的服务。有一组数字表明，全世界的产品销售中，展会的订单占了所有销售的70%。也就是说大部分的订单，都是在展会中实现的。由美国电子消费品制造商协会主办的美国拉斯维加斯电子展（简称CES）是全球最大的消费电子展，这个电子展囊括了全球市场80%的订单。该展会专业性强，贸易效果好，在世界上享有相当高的知名度。历年的CES展会云集了当前最优秀的传统消费类电子厂商和IT核心厂商，他们带去了最先进的技术理念和产品，吸引了众多的高新技术设备爱好者、使用者及业界观众。

全球最大的家具展，就是深圳和广东的家具协会办的。中国最大的服装展，是深圳市服装行业协会办的。中国70%的展会，都是协会办的，全世界也如此。

——招商经济。商协会已经成为招商引资最重要、最有效的渠道，商协会最了解企业情况、产业状况，而企业也最信任商协会，所以政府要到某个城市招商，首选就是商协会，这种形式的政府购买服务比起政府自己去组织人员、协调场地、现场调控实在是要高效得多，也更能产生实际成果。商协会在招商经济领域可以不断创新思路、创新模式、创新做法，在推动企业与政府之间的了解与合作的同时，通过信息、资源对接，寻找属于商协会发展的空间。比如广东高科技产业商会就跳出传统招商引资模式，不走形式化的招商会路线，而是以“商会智库”为主体，让商会既有实战经验，又有产业视野、兼具商业智慧的企业家，从产业发展、布局、城市规划设计、文化品牌塑造等方面，就具体问题、具体项目进行深入交流，广泛研讨，既推动投资，又启发思维，商会同时精准掌握企业与政府合作的动态和进程，以协调者、服务者的角色参与合作，推动地方政府与一二线城市之间在理念、信息、资源、市场、人才、资本等方面的交流融合。同时，我们不仅推动企业投资当地，也引导资本流入，帮助当地企业发展，以商会创投委员会为主体，让内地政府不仅到深圳来推荐产业政策，同时带领当地有发展潜力的具体项目和企业到深圳寻找资本，思维方式的转变带来招商模式的创新，而创新是商协会在新时期最重要的挑战和任务。

——会议经济。商协会要办活动，搞论坛，做研讨，这些都会产生巨大的会议经济，会议不仅是商协会服务的重要内容，也应成为商协会创新研究的重点课题。会议办得好不好，直接关系到会员对商协会的评价。我们商会每年的几次大活动，千人年会，常务理事中秋联谊会，科技发展論坛等，已经成为商会最有辨识度和话题性之一的标签，经典故事的演绎需要在主题、人物、现场、宣传等多方面不断锤炼，正因为有成功案例和经验活动，商会的会议经济得到众多会员的认同，商会的会议也成为一个很好的交易平台和宣传渠道。

——旅游经济。大家都在做，凭什么你能吸引人，凭什么你能做好。关键之处还是在于创新，在于敢不敢尝头啖汤。在国内，我带领企业家闯关东、走西口、下江南、出海口、挺进中原，与全国36个省市自治区（包括区县，这个数字超过150）建立起广泛的联系。我带队去过80多个国家和地区，和几十个总统进行交流。不断地进行内容创新，包括技术交流、名校学习、文化体验、企业互访等都是走在前面，还有在国外主办论坛，开车自驾等形式。今年开始，根据国家战略，广东高科技产业商会计划带领会员重走“一带一路”64个国家，在四个方面进行深度体验：1.和政府谈战略合作;2.和企业谈项目合作;3.和金融机构谈资本合作;4.进高校谈中国文化。

——园区经济。很多的商协会组织会员企业在省外组建工业园区、科技园区、创业园区，从建设、招商、运营、服务形成完整的产业链，这个产业的市场前景也是值得想象的。

——金融服务。2001年我们就成立了信用互助会，推动解决企业的融资。2007年到2015年商会成立六只基金，来解决科技企业和科技项目的融资问题。2015年我们成立金融俱乐部，50多名金融专业人士，帮助解决企业经营管理、上市融资、市值管理等资本问题。今年，我们将组建成立创投委员会，主要针对科技含量高、技术前沿、成长力好的中小型科技企业，提供风险投资和创业投资，帮助科技企业成长。

商协会在市场经济和民营企业的发展中，其价值无可替代，商协会作为一个创新主体，能够通过自己的创造性劳动，为企业发展和经济发展提供多元化、高含金量的各种服务，创造巨大的经济效益。我希望大家一定要重视商协会的价值，重新认识和理解商协会，通过激发、挖掘商协会的价值，与商协会结成良好的合作关系，共同推动民营经济发展。对此，我有五点建议。

一、“利他精神”应该得到弘扬。商协会是富有激情、创造力和精神气质的主体。实际上，很多商协会从业者如果要经商，一定也是不错的企业家，但是我们放弃对财富的追求，放弃对名利的追求，以满腔热情投入到这个领域中，我们都有较高的学历，有不错的背景，也有其他的选择，但是我们选择了做商协会，最本质是因为我们有为别人服务的精神，“利他精神”，这是应该得到弘扬的。

二、处理好商协会和政府的关系。现在已经进入一个社会主体多元化的时代，政府是一个主体，市场是一个主体，社会是一个主体，主体之间更多应该是合作。把商协会变成政府在发展经济、完善社会治理结构、提升社会治理能力中的伙伴和帮手。一个良好的合作关系，必定能达到事半功倍的效果。不同的主体有不同解决问题的思维方式，政府思维解决不好的，就交给商会，实践已经证明，商会能够很好地完成政府做不了、做不好的工作。

三、将商协会当成新型服务业去支持，推动商协会的发展。政府将很多的财政资金用于支持企业，推动某个产业发展，但是支持商协会发展的资金非常少。深圳市政府在这方面做得非常好。对于初创的社会组织和商协会，给钱、给场地、给政策，孵化成长，给予足够的耐心去培育。深圳民营经济发展到今天的规模，走了30年，提供新增就业90%以上，经济贡献60%，税收贡献50%。今天的商协会也需要政府像厚爱民营企业一样，5年、10年之后，商协会和社会组织一定会还政府一个奇迹。

四、政府在制定各种政策的时候，充分听取行业协会、商会的意见和建议。政府调研基本上是找几个企业调研，而且是比较好的企业，这些企业并不能完全代表行业发展状况。谁最了解企业，最了解行业？商协会！在行业调研、产业政策制定、招商引资等方面要走专业化道路，就需要商协会的协助。

我经常建议政府要转变思路，特别是招商思路，仅仅招几个企业过去，存在巨大的风险，会带来一系列问题。比如招了一家制造业，开始建设需要时间，建好以后投入市场还要时间，等这些流程完成，一般需要两年，人生有多少个两年，市场有多少个两年？两年时间，产品的市场空隙和时间窗口期已经没有了。对于企业来说，所有的资金都投入到固定资产去了，没有流动资金，如果得不到金融的支持，就只有死路一条。

我们总是觉得外国的月亮比中国圆，外来的和尚好念经，我们看别人家儿子长得帅，却忽视了自己家如花似玉的大姑娘。也许在当地，就有很多美女“长在深闺人未识”，大家完全可以换一种思维方式，让好企业到深圳来融资，深圳有5万家创投基金，2万亿创投资金专门用于股权投资，为什么放着这么好的路不走呢？商会的创投委员会将会定期举办路演，在我们的路演中心进行全球路演，线上线下国内外创投都能看到，这不仅为企业提供了巨大的展示舞台，能够获得国内外资本青睐的机会，对于城市也是一次很好的风采展示机会。