士为“自己者”死

徐小平

一家海外创业公司的创始人、顶级科学家来我这里融资。这是一个做2B业务的创业公司，没有合伙人，创始人拿着公司100%的股份。我说：“你得找一个CEO。”他说：“我正在找。”我说：“你很可能找不到。”他说：“我愿意给30%甚至70%股份。”我说：“还是很难。”

我告诉这位科学家：“因为你要找的这个人今后跟你在一起的时间会超过你的配偶，这么重要的人只可能在工作和生活中碰到，不可能找到。即使能够找到，你们在一起磨合的过程也足以让一家初创公司元气大伤。”

怎么解决这个问题？

第一，先找人，再找钱。

创业的第一件事是找合伙人，这比你的商业方向更加重要。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你是已经被市场定了价的人，对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种施舍。

第二，让合伙人觉得他是你的利益共同体。

如果在一家公司里，老大拿着90%的股份，剩下的三四个人每个人只占两三个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二或老三的心态，而是“小二”或“小三”的心态。他只是跟着老大一起往前走，而不是作为公司的主人主动朝前走。

真格基金投了很多项目，回过头来看那些失败的企业，绝大部分都有一个共同的特点：他们的创始团队里只有一個老大。

有一句话——士为知己者死。但这不是一个团队的最高境界，因为士为知己者死依然是一种被雇佣的心态。团队的最高境界是什么？士为“自己者”死，不是他人，而是自己。当你的二把手、三把手甚至你的团队把你的事业当成自己的事业，把你的身家性命当作自己的身家性命，这时候，这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮，任何威胁都无法撼动。（摘自《商界》2018年第1期 图/子依）