凭冲动做出的创业选择

吴晓义

“高校之旅”是广东金融学院2009届毕业生、80后黄镜鹏的创业处女作。从“高校之旅”到广州短驴国际旅行社有限责任公司，黄镜鹏用十年的時间精雕细刻，完成了从雏鸟到大鹏的飞跃，使其成为在广东省具有较高知名度的综合性旅游服务公司。

今年4月，黄镜鹏应母校邀请为学弟学妹们介绍自己的创业经验，在被问及是什么原因让他走上创业之路时，黄镜鹏出人意料地说：“凭的是一时冲动！”

人生就是需要一些冲动

黄镜鹏大学毕业的时候，正赶上金融危机带来的就业难。在这样的大背景下，大学生们普遍为自己的就业前景感到忧心忡忡。

作为劳动经济与人力资源管理系的本科生，黄镜鹏显然比普通学生对就业形势更加敏感，在找工作方面也比普通学生更加主动。2008年，刚刚进入大四的他就抱着一种尝试的心态，去应聘广州市人力资源市场服务中心的工作，并且很幸运地成了这个单位的实习生。

但是，工作一段时间后他发现，自己并不适合在这样的公司当一名循规蹈矩的员工，于是便产生了自主创业的冲动。他坦言自己是个思维比较发散的人，不爱受条条框框的束缚，只想做自己想做的事。

看起来十分腼腆的黄镜鹏，坚定地认为“人生就是需要一些冲动，有了冲动你才有做决定的勇气。而很多事实也证明，冲动时做出的决定并不一定都是错误的，冷静时做出的决定也不一定都是正确的” 。

当然，冲动后的黄镜鹏也对当时的就业形势进行了理性的分析，他自认为以自己的条件，很难找到理想的工作，还不如趁着年轻拼一下，说不定能实现做一番自己事业的梦想。否则年龄大了，拥有的多了，就很可能因为“输不起”的顾虑，失去创业的激情。

有了创业的想法之后，黄镜鹏便开始思索创业的方向。回想在校时自己曾做过的各种兼职，如当家教、派传单、当麦当劳服务员、做物流服务推广、做校园旅游代理等，最后他把目光锁定在了从2006年开始在国内火起来的旅游市场上。

选择在旅游行业创业，他认为是一种幸运。2007年暑假，他曾到物流公司实习，该公司主要负责图书的发行。那时候他在26天之内跑遍了省内的20所高校，这使他对当地的地形、学校以及在校生人数有了大概的了解。

8月份回广州的路上，他碰到了和平国际旅游公司的经理，对方竟主动询问他：“要不要做兼职？”抱着好奇和试试看的态度，他给对方留下了联系方式。没想到9月2日那位经理竟亲自到学校找他谈兼职的事，这让黄镜鹏感到受宠若惊，毫不犹豫地与他签订了校园代理协议，成了这家旅游公司的业务员。

无巧不成书，几天后他在同乡师姐口中听到她们班要组织毕业旅游，于是便大胆的毛遂自荐，承诺一定要以最高的性价比，让师兄师姐们玩得开心玩得满意。当天晚上，他就开始上网查资料了解相关信息，一直忙碌到第二天早上6点，终于完成了旅游方案设计，匆忙洗了把脸后，就把方案发给了师姐。

因为是新手，方案还需要进一步完善。于是，他又开始反复修改，边改边与师姐短信沟通，最终做成了这笔生意。第一笔生意给他带来了连连好运，在此后的4个月中，他的营业额达到了20万。于是，在期末考试结束后，他打算暂时休学，全身心去开拓大学生旅游市场。

可是，带他入行的经理并不支持他休学的想法，要他再认真考虑考虑，最好不要影响学业。黄镜鹏思考再三，认为经理的劝阻很有道理，便放弃了休学从商的念头，继续做兼职，而且一干就是两年。这不但让他开阔了视野、丰富了阅历、增长了见识，而且帮他积累了资金和人脉。

大学生喜爱团体旅行，而当时的广东还没有一家专门为大学生量身打造的旅游服务公司，于是他萌发了创业的冲动，而“高校之旅”，便成了他的创业处女作。

我的字典里没有放弃

创业之初的黄镜鹏，虽然信心爆棚、激情满怀，但是毕竟初出茅庐，经验缺乏，准备不足，仓促上阵，屡屡受挫。但他不仅没有放弃，而且越挫越勇。他虚心向同行学习，向前辈请教，向书本索取，不断充实自己的专业知识和素养，努力提高自己的专业本领和管理水平。

当学弟学妹们问他，现在有没有觉得当初凭冲动做出的决定太过草率，有没有想过要放弃创业重新选择就业时，他坦诚的回答：“现在回过头来看，自己当初的决定是有点草率，创业的准备也确实不够充分。”但紧接着他又强调：“但是，我不后悔，更不会放弃。我的字典里没有放弃！”

“在今天这个充满不确定性的时代，人不可能要等什么事都考虑和准备充分了才去做，许多事情是不能等的，创业就更是这样。”

“每个人的人生追求和风险偏好不同，选择的人生道路自然也不同。但是对创业者来说，既然选择了创业，就不能轻言放弃。”

“再说走到今天，我不但不想回头，也已经不能回头了。因为如果现在放弃，已经不仅仅是我一个人的事，而是关乎整个团队了。作为创业发起人、企业创办人和团队负责人，我的这份责任是绝不允许我选择放弃的。”

他平抑了一下激动的情绪，接着说道：“我常对自己讲，只要我口袋里还有50元，我就不算失败！”这就是他成功的秘诀：不放弃。在他看来，“成功就是一路的坚持下去，就是跌倒后再爬起来。跌倒并不可怕，站起来后又是一个新的开始。”

黄镜鹏的这种韧劲，与他上大学时在系团总支宣传部的工作经历有关。记得刚上大学时，团委和学生会的各个部门都在招新，他觉得进了宣传部门能练练毛笔字和学学画画，就试着去宣传部应聘并且如愿以偿。

然而，宣传部的工作并非他想象的只是写写画画，实际上这是一个很忙的部门。他用“简直就是一部日夜赶工的心酸史”来形容在宣传部的这段工作经历。但恰恰是这段经历，培养了他吃苦耐劳和永不放弃的意志品质。

在宣传部工作的几年中，身边的许多同事都因为无法承受长期加班的压力，选择了退出，但黄镜鹏从未有过放弃的念头。在他看来，当你决定做一件事时，就要努力把它做好，“柳暗花明又一村”，过了这道坎，以后的路就平坦多了。

在宣传部他不但熟悉了订做横幅、设计展板、派发传单等常规性工作，而且还掌握了采购流程和成本预算等方面的知识，锻炼了他对广告宣传的敏感性，让他知道了在哪些地方、选择哪种宣传方式，能取得最好的宣传效果。同时，他还结识了业务上的供应商，积累了一定的人脉资源。这些收获，为他日后的市场拓展，起到了非常重要的作用。

当然，要说这段经历带给他的最大收获，还是培养了他坚强意志和乐观的心态。

团队精神贯穿创业始终

经过短短几年的发展，“高校之旅”的触角遍及广州、深圳、东莞、珠海、中山、佛山、惠州等城市的大学校园，市场占有率不断提高，成了深受大学生喜爱的知名旅游品牌。

2012年，“高校之旅”变身广州短驴国际旅行社有限责任公司，通过以出发地为核心的经营模式创新，迅速成为在广东具有较大影响的短途旅游服务商。而旗下的短驴网，更是成了游客了解广东旅游资源不可或缺的信息源和沟通广东与世界的窗口。

对于创业以来取得的成绩，黄镜鹏说这要归功于他的创业团队。“非常感谢团队成员对我的信任和支持！”他对学弟学妹们说这句话时，很真诚。在他看来，一个人单干不是真正的创业，一个团队一起干才叫创业，创业是一个团队整合思想以及价值观的过程。

“一个人单干只是为了生存，而团队创业是为了更好的发展。”黄镜鹏在创业过程中深深体会到这句话的含义，因此，在创业过程中，他始终把团队建设摆在第一位。“一个人的力量是有限的，而团队的力量是不可估量的。”

当然，在团队建设方面，黄镜鹏也走过不少弯路。

“在创业初期，我们的团队曾发生过两次大变动。一次是2008年的时候，当时的股东除了自己以外，还有两位朋友。一位是希望能通过创业快速赚钱，一位则是因为无所事事而加入的。但是到了5月时，因为情况未能如前一位股东朋友所愿，最后他选择了自动离开。而另一位股东朋友，因为价值观问题，我选择了请他自动离开。”

“另一次是在2009年底，内部高层进行了洗牌。”他认为，团队如果没有同一个理念就是一盘散沙。“部分人员价值观不同，无法与团队融为一体共进退，选择另谋高就或独自创业，这种情况是难以避免的。”

回顾这些年团队成员的聚散离合，黄镜鹏深有感触，“团队的价值观及目标，对于创业的成败起着决定性作用，如果团队成员的价值观不同，在往后的事业发展中就会成为阻碍甚至起到破坏作用。”

作为企业的创办者和负责人，当被问及自己的用人原则时，黄镜鹏回答的很明确也很干脆：“我的用人原则是选用最适合的人，而不是最优秀的人。我希望自己是一名伯乐，能够发现更多的千里马，让千里马在职场上更好地驰骋，与我共同进退。”

创业需要冲动，但更需要持之以恒的堅持，需要过硬的专业本领，需要良好的心态以及团队合作精神。回顾自己的创业历程，黄镜鹏深感自己收获的不仅是事业，更是一种人生阅历和成长体验，并且他非常愿意将自己的这种感受与学弟学妹们分享。

（作者系广东金融学院创业教育学院教授）

黄镜鹏 广州短驴国际旅行社有限责任公司CEO。1984年出生于广东河源，2009年毕业于广东金融学院。