淘宝促销那些事

定价促销

定价促销包括统一价、特价、临界价格、阶梯价格四种方式。

统一价一般用于季节清仓会比较多，一般定价为全场X X元。特价就比较好理解，例如“特价88元”“特价5折”等。临界价格，比如产品的售价为100元，可以定价为99元，这样一般对客户来说有一个第一错觉不到100元。阶梯价格，比如说比较常用的第一天7折、第二天8折、第三天9折等，阶梯定价的目的就是给客户以时间紧迫感，越早购买越合适。

满额促销

例如：满就减，满就送。

特定日期促销

特定节日促销，会员日促销，特定周期促销（例如每周二上新）。

热点促销

有的时候可以借热点事件促销（例如借助时事娱乐热点促销）或者是自己找热点促销（例如开店一周年，店庆感恩促销）。

奖励促销

抽奖促销一般形式有：大转盘、拆红包、刮刮乐等，也有部分店铺玩老虎机等比较新颖的玩法，这方面可根据自己情况，只要能达到目的可自由组合方式。但有一点，页面出来的效果一定要让买家很明确地看出来每一个环节买家能够得到什么样的实惠。设置完了自己作為买家检查一下，如果自己都看着乱，买家也不会买账。

限定式促销

限定特定商品，限定特定买家享受促销（例如老客户或者新客户享受折扣，指定男士或女士享受折扣等）。

限量促销，限定时间（例如仅当天下单享受折扣，“今日A元明日B元”）。

赠品式促销

赠送礼品，赠送的可能是买家曰常可以用到的精美的小礼品（价格不需要高，但必须质量好）。赠送商品，例如：买A送B，买A加N元再送A或B。