图书馆竞争情报在农村扶贫的应用策略分析

杨治平，孙明贵（东华大学旭日工商管理学院）

中央政府提出从现在到2020年，是全面建成小康社会决胜期。世界银行贫困标准线下的7,000万人口，主要分布在广大的农村地区，要使脱贫工作如期完成，任务艰巨。扶贫工作不是简单的靠钱财就可以解决的问题，有限的钱财可以解一时之困，但如果自己没有足够的创收能力，最终可能还是会返贫。所以在扶贫工作中，不止是给贫困者输血，更要使贫困者自己具备造血功能。只有拔掉穷根、才能开拓富源。

贫困与信息匮乏紧密相连，两者互为因果，产生恶性循环。贫困地区教育水平低下、信息闭塞，农民往往无法得到外界准确的经济信息，生产的农作物能够在市场外售的产品较少。通过图书馆竞争情报在农村扶贫中的策略性应用，能够解决贫困地区应当生产什么、生产多少以及为谁生产的问题，或许图书馆竞争情报能为农村扶贫起到切切实实的作用。

1 文献综述

改革开放之初，为支持农村经济建设，特别是支持农村乡镇企业建设，诸多学者提出了加强农村情报建设服务农村经济。［1,2］王袖云、吴滨提出用科技情报促进农村兴旺发达，为大批专业户、重点户发展服务。［3,4］蒋先治指出在新的产业革命面前，科技情报应该迎接挑战，传递科技情报到全国广大农村中，使农业早日实现现代化、广大农民治穷致富。［5］张国群研究了农村经济信息预测，支持农村经济专业化方向发展，在各级政府机构成立经济信息和预测机构，加强经济情报交流，适应改革的需要。［6］余月也指出为农民提供经济信息，加强农产品市场预测与经济情报工作，是农村经济工作中的重大课题。研究表明，缺乏市场预测与经济情报的农村经济损失巨大。［7］张金芝、叶俊华等鼓励用科技情报推进乡镇企业发展，引导农民共同致富，肯定了情报信息的决定作用。［8,9］蒋先治最早对情报扶贫进行研究，他分析了贫困的原因，针对特定地区提出科技信息、情报扶贫的重要性。［10］龙从霞针对边远贫困地区提出声像情报扶贫，探索一条利用声像情报服务边远贫困地区经济发展的新路子。［11］陈峰提出了竞争情报扶贫的问题，从3个角度论述了图书馆竞争情报扶贫研究的可行性，［12］提出用竞争情报推动贵州扶贫战略。［13］

图书馆竞争情报在农村扶贫的策略性应用的相关研究较少，在百度文库中搜索亦没有发现相关英文文献。在20世纪80年代，研究主要集中在扶助农村乡镇企业的科技信息，发展专业化的生产。因此，在图书馆竞争情报扶贫中，有必要继续研究图书馆竞争情报的分析方法，利用信息情报预测相关农产品产量、价格变化的规律，用科学的图书馆竞争情报支持农村，真正为推进农村的扶贫工作攻坚克难。

2 图书馆竞争情报在农村扶贫中的必要性

农村地区，特别是贫困地区，经济发展水平低下，农民的知识层次不足，信息来源渠道狭窄，缺少分析预测市场未来趋向的能力。即使有政府的农产品信息平台，也有不少农民不能辨别分析市场动态。种植农作物品种存在很大盲目性，目前什么农产品价格高，大家就一窝蜂跟着种植，结果产量大增，农产品“卖难”的结局不可避免。究其根本原因，是缺少竞争情报的科学引导，导致农民增产增收困难。因此，图书馆要利用竞争情报为农民脱贫致富献计献策。

当前农村还没有脱困的人群，往往距离网络时代较远。尽管在当前背景下，大多数人对于电脑、手机上网很熟悉，但在偏远农村，数字信息化平台还是空中楼阁。即使有了互联网、智能手机，贫困人群中的弱势群体在纷繁的网络信息中依然难以找到想要的信息。

农村图书馆在竞争情报扶贫中主要有两个方面的工作，一个生产，另一个销售，在市场中得到价值实现。今天已经耳熟能详的B2C或B2B等营销概念，对于贫困地区的民众还是遥不可及。

有了图书馆竞争情报就能实现区域产品定位，把自己的信息传递给市场，从而推广产品。贫困地区往往是偏僻的山区，要捕捉商机，坚守绿色食品的初衷，不被短期的利润所迷惑。有人用非有机食品冒充有机食品，导致有机食品也不能被消费者所识别，最终也卖不出好价钱。贫困地区往往无工业污染，青山绿水，适合生产健康的食品，绿色健康的山野食品得到社会的普遍认同，价格持续上升。在图书馆竞争情报的引导下，居民发挥区域优势，脱贫工作会更加顺利。

有了图书馆竞争情报的支持，贫困农村区域就能解决“生产什么”的问题，适销对路的产品才能保证稳定的收入。大家可以集中才智分析图书馆竞争情报，根据区域的特点，谋划在农村划片区种植有特色的作物，规模种植，统一采购原材料、种子、化肥、农药，降低投入成本；在产品供销中，充分挖掘市场情报，开拓销售区域，实现收益最大化。

3 图书馆竞争情报策略性应用在农村扶贫中的重要性

3.1 动态图书馆竞争情报指导农村选择产品种类

丰收不增收，产品卖不出去，农产品易腐败，农民陷入窘境。即使碰到好的行情，却因为情报缺失或预测能力局限也无法获利，真正得利的是农产品经销商。例如2016年初，我国大部分地区出现罕见持续冰冻天气，各地菜苗冻死率达50%，部分经销商准确把握图书馆竞争情报，趁低价囤积货物。大蒜价格从每斤1元涨到6元，经销商低价收蒜、存蒜、再高价卖蒜，种蒜农户却没有得到相应的利益。可以看出，图书馆竞争情报对农村扶贫的重要性不言而喻。

对于图书馆竞争情报应有所选择，重点掌握和本地种植品种相同的各地区种植动向，了解种植面积及种类，预测可能的产量及价格变化再进行科学决策。对自然条件、气候变化等动态信息也要密切关注，对于产量和价格影响的因素都不可忽视。

图1 图书馆竞争情报动态选择产品种类

如图1所示，在农村扶贫的图书馆竞争情报支持中，要多方面搜集竞争情报，并把图书馆竞争情报汇集成一个完整的情报分析体系。在利用图书馆竞争情报进行扶贫工作时，应知己知彼。不仅要充分了解外界的信息，熟知适销对路的产品，还要了解被扶贫地区的产品有哪些比较优势。例如在有旅游资源的风景秀丽的地方发展旅游农家乐、有土特产资源的可以开展特殊农产品种植业。专家在分析汇集图书馆竞争情报确定产品种类时，要动态跟踪周边地区或其他与该产品有直接竞争的相关供给变化，及时调整生产规模或生产品种。

3.2 动态图书馆竞争情报支持农产品价格早期预测

凡事预则立，农业生产中的图书馆竞争情报必须有前瞻性。如图2所示，在收集影响市场需求的基础上，深入挖掘相关产品的市场供给情报，考虑可能存在的不确定性，再结合供给与需求两种因素综合决策，对农产品的市场价格走势做出早期预测，趋利避害，科学引导农业生产。

图2 图书馆竞争情报在农村发展中的应用

例如曾经红极一时的“玛咔”被宣扬成神奇的保健品，在从国外引进的第一年售价高达每公斤上万元，但最终被媒体爆料其营养价值和中国的萝卜相似，南美秘鲁用来喂猪，导致市场需求剧减，价格直线下跌至低于成本价，大量库存卖不出去，有些产品直接烂在地里，农民苦不堪言。遭受重大损失的农民，关键是对市场竞争情报不了解，在不良商家的虚假宣传下被蒙蔽，可见对市场需求信息准确分析的重要性。

对于需求的早期市场情报要作充分分析，并做出长远规划判断。对于过度宣传引起狂热炒作的商品要特别提高警惕，往往潮水涨得快，退得也快。偶发因素或意外事件冲击市场需求的案例也常有发生，如“三聚氰胺”对奶农造成的长期影响，当时差点给行业带来毁灭性打击，至今也没有完全消除。

图书馆竞争情报扶贫，供给方面的因素也不容小觑，农产品市场接近于完全竞争市场，基本上由全国同类产品的总供给和总需求来决定价格。要密切关注同类产品在其地区的耕作面积变化，及时对本地区做出相应调整。如果其他地区增加较大的耕作面积，则本地区可适当减少或转换种类，避免过分竞争而受损。

其他的与供给或需求相关的不确定因素，图书馆竞争情报也要及时掌握，例如自然灾害、可能出现的极端天气状况预报等。当图书馆竞争情报得出产品会出现大丰收时，在喜悦之余要做好可能有产品卖不出去的准备，农产品易腐不耐收藏，可以未雨绸缪做好深加工的准备，以免届时手足无措。

4 图书馆竞争情报在农村扶贫中策略性应用实证分析

4.1 图书馆竞争情报引导的蛛网模型的逆向思维应用

利用图书馆竞争情报对价格预测，从而做出正确的决策以趋利避害，如运用蛛网模型来追求好的经济目标。农产品的价格波动大有其内在原因，首先是农产品的供给价格弹性大，只要是某一种农产品价格提高，利润可观，则其他人跟风而上增加供给；但农产品还有一个重要的特征，其需求价格弹性小，也就是说需求量对价格变化反应不敏感。最简单的例子，就算是大米价格降到原来的一半，你也不会每餐多吃一碗饭，消费的大米不会增加多少；反之亦成立，大米价格上涨一倍，你也基本上不会减少消费量。

在每一次农产品价格的起伏震荡中，总是有人受损也有人获利。

图3 农产品价格波动的蛛网模型

如图3所示，当第一期产量为Q1时，产品的市场价格为P1；农民往往是按照当前的价格决定下期的耕种量，所以对应P1价格，农民下一期的产量供给为Q2；在产量大幅上升的情形下，导致市场价格下降到P2；低价格使农民当期遭受损失，农民调整产量水平到Q3，低产量供给致农产品价格暴涨到P3，利润效应使农民跟风增加耕种面积从而导致下期价格暴跌。如此循环往复就是我国农产品供给和价格波动的真实写照。

要避免因产品价格大起大落导致农民收入受损失，图书馆竞争情报的指导作用必不可少。要用图书馆竞争情报结合逆向思维：大家都看好的产品不必跟风，大家都放弃的产品或许能获利。要看准行情变化，做到人舍我取，或许就能捕捉到机会，其实这也是典型的依靠图书馆竞争情报分析和敏锐的市场洞察力使部分人员增收的案例。

4.2 图书馆竞争情报支持下的混合策略博弈在产品选择中的应用

我们通过博弈模型分析在图书馆竞争情报支持下的收益增加。假设有两个区域A和B，可种植经济作物X或者Y，如果两个地区同时种相同的种类，可能会因为供给量过多而价格大降，导致大家都出现亏损；如果两个区域种的种类不同，每种作物因为市场供给减少而价格合理，两个区域都会因此各自获得较高收益。

（1）没有图书馆竞争情报，大家种植的种类有随意性，可以任选其中一种种植。如果A和B选择不同的策略，则得到的收益不同。设A选择X的概率为PAX，则选择Y的概率为1-PAX；B选择X的概率为PBX，则选择Y的概率为1-PBX。对应的收益矩阵如图4所示。

图4 混合策略博弈收益矩阵（单位：万元）

则A地区的期望收益为

EA=PAX*PBX* （-5）+PAX* （1-PBX）*8+（1-PAX）*PBX*8+（1-PAX）*（1-PBX）* （-5）。同理可求 B 地区的收益期望值EB。如果A和B选择X和Y的概率都为50%，则A，B的期望收益可求

EA=0.5*0.5*（-5）+0.5*0.5*8+0.5*0.5*8+0.5*0.5*（-5）=1.5;

同理可求：EB=1.5。

因此，在没有图书馆竞争情报支持的条件下：A和B两地区各自的收益只有1.5单位。

（2）有图书馆竞争情报支持，A和B的选择应当是纳什均衡的策略组合。A和B选择不同的种植品种，避免恶性竞争，双方都可以得到利益最大化。如图4所示，不管是（X,Y），还是（Y,X）的策略组合，都是大家在有图书馆竞争情报支持下的理性选择，对应的期望收益为EA=8，EB=8，境况比没有图书馆竞争情报时改进了很多。

农产品需求价格弹性小，产量高则价格大跌。如果大家都生产相同的产品，恶性竞争就会导致大家都受损失，在了解其他区域的信息后再作决策，有利于增加收入，并可有效地避免增产不增收的局面。