互联网何以打造爆款产品

文/毕慧芳

新时代需要新格局新模式，互联网农业的发展是一日千里，对于农产品上行来说，我们还在努力加上互联网，可是现实当中移动互联网已经全面进入了我们的生产和生活，并且正以加速度走进新零售时代。

当我们很多人还在纠结新零售的概念是否准确的时候，百果园已经在向“400个亿、1万家店”进军了，当很多人在质疑农特产微商是不是传销的时候，全国农特产微商如火如荼，连阿里巴巴也正式宣布进军微商，时代在变，农产品上行的方式我们也要变。

电商创业也要有新方法，那么农产品到底应该如何营销出价值，农产品营销应该如何借助互联网的力量，互联网+农业应该如何向消费者传递出信任的声音？让我们一起来解开这个问号。

首先，互联网彻底打破了信息的不对称局面，促进了商品农业的发展。在互联网应用于农业领域之前，因为信息不对称，农民不知道种什么、卖什么，尤其是卖到哪里去，给我们带来了很大的困扰。

第二，就是整合利用大数据。数据是偏远地区也能享受到的资源红利，就像甘肃的核桃，在互联网走入甘肃之前，农民只能卖原材料，但是现在，甘肃成县的核桃书记走进中南海，成县的核桃也已经走进了全国，甚至已经通过跨境电商走出了国门。

第三，就是打破了时空的局限。让现实当中的千里之外变成近在咫尺，即使在南极北极，通过鼠标也可以千里一线牵。

第四，就是让落后地区的生态特色农产品变成了珍贵的资源。原来长在深山无人知的这些农产品，现在彻底地变成一种资源，就像新西兰的空气一样，变成全世界都为之向往的资源。

我们知道，农业是最古老的行业，互联网技术是最先进的技术，那么这两者结合会发生什么呢？

第一就是它彻底改变了产品的体验。原来我们消费者要体验一个产品，要买到手以后，我们才能说真正地去品鉴，但是通过互联网我们可以足不出户，通过视频、通过各种方法，我们就能够知道甘肃的核桃开花了，陕西的火樱桃开花结果了，农民用的是酵素这个肥料等。未来一定是体验经济的时代，单纯产品供应根本无法满足人们日增长的需求。而互联网带来的围绕着产品形成的立体式的体验，可以让我们的体验更加丰富。

互联网还可以进行产品定制，满足消费者的个性化需求。互联网可以帮助我们农场进行产品的溯源，互联网还可以帮助农场打造虚拟化的产品，这个我们要认认真真去思考。我们不仅仅是可以有实体的产品，我们更可以有虚拟的产品，比如说儿童教育，比如说农场的旅游、游戏等，这些虚拟的产品，我们都可以通过互联网来让我们的消费者远隔千山万水体验到。

另外，互联网还可以打造线上线下的体验系统，可以通过视频直播等让体验更加富有魅力，互联网还可以通过共享创造更多的体验，互联网彻底改变了产品的体验，这一块我们需要高度理解，我们不仅仅是要在远隔千山万水这个方面去理解，更要在我们如何通过这种改变让我们的体验更加丰富，怎么样借助互联网让我们的产品、体验和营销更加丰富，让我们产品更有温度，这是最重要的。

第二，是构建了新型的销售渠道。互联网绝对不是点状的、线状的销售，它是整个网状的联系，无论是虚拟的还是现实的，这种连接都可以成为你营销的爆发点。这种网状的结构是我们最重要的营销出发点，千万不要说我就找一个渠道就行，或者我就在某宝上建立我一家店就可以，这个是完全不行的，互联网一定是全网营销、全渠道销售，每一个人都会成为你的一个渠道。新型的销售渠道要求我们放开思维，比如电商平台、垂直电商、社交电商等，它是多样化的。随着互联网的普及，人人都是自媒体，人人都可以在手机上分享传播。随着社交电商平台工具的广泛运用，人人都可以直接在手机上分享、销售产品和服务，而且这种销售方式会从一个人的分享变成更多人的分享，还有更多人的共享。

所以，我们要深刻地理解，现在的营销一定是多渠道、多角度、多连接，已经名副其实成为立体网络系统，我们需要掌握的就是全网营销，你也要具备全网营销的这种思维和格局。

第三，就是构建新型的营销方式。我们传统的营销方式是锥体的，通过互联网，我们的营销方式变成两头一样大，互联网把口碑传播发挥到了极致，各种营销方式不胜枚举，尤其是自媒体、社群社区、线上线下、预售、会员制众筹共享等等，让我们的农产品变得非常地有温度。通过分享我们打破了原来这种锥形的批发渠道，通过口碑传播，两头变得越来越大。

第四，是构建了大数据的信息流。很多人认为大数据离我们很遥远，实际上大数据离我们真的非常非常近。就像前段时间阿里巴巴发布了2016年农产品电商白皮书，你能想象得到吗？榴莲卖得最好的地方是东北。为什么东北榴莲卖得最好呢？因为东北那边没有这种南方水果。你能想象鲜花是在拉萨卖得最好吗？因为拉萨那地方确实就是平时鲜花比较少，所以在那地方的人就特别喜欢用鲜花来装点自己的家园。你能想象杭州是出西湖龙井，大家都喝绿茶的地方，普洱茶却卖得特别好，这些都是大数据告诉我们的。所以大数据不仅仅可以最大限度地解决产品周期性涨跌的这个难题，还可以给我们的营销插上翅膀。所以我们现在做产品，不再盲人摸象。大数据基础上的用户画像可以让我们更准确地进行客户的定位，以便给客户提供个性化的产品、定制化的服务，精准营销可以让我们的产品更加有魅力，所以大数据这一块我们千万不要觉得那都是别人的数据，它可以进入我们的生产和生活。