美创医疗：低温等离子先行者

饶霞飞

对于成都美创医疗科技股份有限公司（以下简称“美创医疗”，证券代码：833234）而言，未来已来。

这家成立于2002年的高新技术企业，主营业务是低温等离子体治疗系统及治疗刀头的研发、生产、销售，并为客户提供安装、培训及售后等相关服务，产品广泛用于耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科和肛肠科。

“美创医疗是一家集研发、生产、销售为一体的等离子医疗企业，是中国等离子医疗行业的领导者。”在接受本刊记者独家专访时，成都美创医疗科技股份有限公司销售市场总监查聪表示，公司自从成立以来，一直坚守主业、稳步前进。

正如查聪所言，作为等离子医疗产品的代表性企业，美创医疗近年来在市场上的表现可圈可点。在之前发布的2017年年报数据显示，公司在2017年实现营业收入同比增长62.22%，归属母公司净利润同比增长115.56%。

而在2018年6月举办的“2018中国首届未来独角兽大赛”中，美创医疗更是从数十家优质项目中脱颖而出，获得“2018 中国首届未来独角兽大赛深圳站十强”荣誉证书。

“自成立以来，公司一直致力于产品的研发与创新，在此基础上，不断加强市场推广力度。”查聪表示，随着美创医疗品牌影响力的扩大，公司产品的市场份额得到大幅增长。“与此同时，公司渠道也得到稳定的拓展，海外业务顺利推进，这使得公司的未来展望比较乐观。”

技術先行

定位为专业研发生产等离子医疗领域产品的美创医疗，目前的应用科室有耳鼻喉科、骨科、泌尿科、眼科等，其中耳鼻喉为细分领域国内市场占有率排名第一。查聪表示：“在全国如此细分领域国内市场占有率第一的等离子医疗设备，就只有这一家。”

事实上，“等离子”对于医疗领域而言，并不是一个陌生的技术，这一技术的使用，将电外科手术方法在微创手术中的应用提升到更高的层级。

“离子具温度低、损伤小、恢复快的优点，手术中温度约为 40℃-70℃，大大低于电刀的 350℃，将热损伤降到了最小，因而将电外科手术方法在微创手术中的应用提升到更高的层级。手术中，特别是在耳鼻喉科和泌尿科中，等离子是目前的主流工具。”据查聪介绍，等离子治疗创面小，术后恢复快，达到了微创手术的目的，在医疗临床中得到普遍应用。

“美创医疗的目标是争当低温等离子医疗领域‘领跑者的角色。”查聪表示，为了掌握这一技术，自创立以来，美创医疗就专注技术的研发与创新。“创新是我们的源动力，公司拥有专业的研发队伍，同时与俄罗斯托木斯克理工大学、电子科大、四川大学、沈阳理工大学等高校合作。”

公司通过了 ISO9001 和 ISO13485质量管理体系，以“呵护健康体魄，创造美好未来”为使命，专注于生产可靠性高、进口替代操作简单的医疗产品。查聪表示，美创医疗努力提升自身市场竞争能力，为更多顾客提供软件功能配置灵活、外形美观的医疗设备。

2012年，美创医疗通过与俄罗斯托木斯克理工大学、沈阳理工大学等高校的合作，掌握了低温等离子的核心技术；2013年4月，美创医疗获得了低温等离子的发明专利；2014年，美创医疗所掌握的低温等离子技术通过国家专利局的审核，并向其他国家申请国际专利；同年11月，美创医疗取得CE认证。

“公司每年的研发投入占销售收入的9%左右，并与全国各地教学院所建立合作关系，以临床为产品提供实用、有效、安全、科学的引导，产品覆盖全国各省市涉及的医院校军事科研单位、各地权威医院。”查聪表示，美创医疗始终保障产品的前沿性、新颖性，目前已形成产、学、研、销相结合的发展模式，为等离子医疗产品的发展打下坚实的基础。“美创医疗拥有自己专业的研发队伍，建立了低温等离子研发实验室 2个、生产厂区2个、无菌生产车间5个。”

“为了更好地使产品走出国门并了解国际最先进的等离子微创医疗技术，公司在英国注册设立了美创医疗（欧洲）公司，在此宣告进军欧洲市场。”查聪表示，欧洲公司的成立，为美创医疗的技术研发与创新打造了一个技术堡垒，“通过欧洲公司，美创医疗将以色列的先进技术引入进来，并可以把产品远销到欧洲。在吸收国外先进技术的同时，极好地拓展了销售渠道。”

据悉，截至目前，美创医疗共获专利30项，其中发明专利8项、实用新型专利15项。作为公司主导的核心技术等离子伤口缝合医疗器具在医院已经得到广泛应用，公司产品出口到以色列、韩国、沙特、巴西等20多个国家和地区。

齐头并进

在注重技术研发与创新的同时，美创医疗在品牌塑造与市场开发上并不松懈。

美创医疗一直致力于推广等离子技术在临床上的使用，积极支持各项学术活动的开展。

其中美创医疗与中华医学会独家合作打造的“中国等离子微创手术临床实践行”巡讲活动在全国各地已经陆续开展了12场，结合网络直播，覆盖客户超过万名。除此之外，美创医疗还开展了顶尖专家下基层的“星火计划”，通过邀请国内临床专家与基层医院、基层医生建立直接的技术学习纽带，真正帮助基层医院和基层医生更好地运用等离子手术技术。

通过借助互联网技术，美创医疗建立了等离子技术在线学习平台及经销商销售培训平台，为消费者提供等离子手术整体解决方案。

在销售渠道的建设上，美创医疗拥有强大的销售服务网络。目前在全国 31 个省市均有销售网络及服务人员，公司产品出口到以色列、韩国、沙特、伊朗、巴西、阿联酋等多个国家，均有销售网络及服务人员。

“美创医疗以一个品牌立身于世，再由一个品牌拓展后向纵深发展，此举不仅赢得了市场，在等离子医疗器具领域也抢占了先机。”查聪表示，在未来，美创医疗希望能从“中国的美创”发展为“世界的美创”。

事实上，在内生外长的助力下，美创医疗的业绩较为可观。

2015年8月，美创医疗在新三板挂牌上市，上市后第一年就交了靓丽的年度报告。

据报告数据显示，2016年，美创医疗营业收入为3991.84万元，较上年同期增长94.55%；归属于挂牌公司股东的净利润为929.48万元，较上年同期增长217.30%；基本每股收益为0.74元，上年同期为0.23元。

公司2017年的业绩同样不俗。公布的2017年年度报告显示，报告期内实现营收6385.68万元，较上年同期增长59.97%；归属于挂牌公司股东的净利润为2003.6万元，较上年同期增长115.56%；基本每股收益为0.84元，上年同期为0.74元。

截至2017年12月31日，美创医疗资产总计为5671.92万元，较上年期末增长62.22%；资产负债率为18.42%，较上年期末的24.96%，下降6.54个百分点；经营活动产生的现金流量净额本期为1612.64万元，上年同期为964.1万元。

“未来，美创医疗将继续以等离子技术为核心，进行产品和市场的创新与拓展。”查聪透露，2018年，美创医疗骨科、泌尿科销售将超过千万元，眼科、肛肠科成为销售增长新动力。与此同时，公司将即将上市涉及神经外科、介入肿瘤、创伤处理、乳腺等新领域的产品线。“美创医疗有望成为等离子医疗领的域的领导者。”

“美创医疗在今后5年的重要战略方向将会拓展为‘以临床专家为中心的协同创新平台，真正以患者和临床为中心，创新地打造和推广更多适用于基层和民营医疗机构的等离子手术产品。”查聪表示，自2017年以来，面对医疗行业的变化和挑战，美创医疗对未来的规划有着更为清晰的思考。

“美创医疗未来将重点打造两个方向，一是打造低温等离子创新转化平台。”查聪表示，美创医疗未来将借助开放的低温等离子研发技术平台，与临床专家合作，在更多的科室领域进行协同创新，同时为临床专家提供医疗器械从研发、生产到上市后管理的全流程服务。“目前在神经外科、眼科、烧伤科、肿瘤介入科等领域都与临床专家广泛开展了共同研究和合作。”

“二是建立等离子手术患者管理平台。”查聪透露，美创医疗未来将与医疗互联网巨头“医联”合作，为临床专家打造等离子手术患者全程管理方案。“同时借助‘企鹅医生平台，为医生打造线上线下结合的名医工作室，实现患者的前置管理和分流，促进医药资源的优良配置。”

“目前等离子医疗市场的市场容量超过80亿美元，且每年增长的速度接近50%，是近年来发展最快的领域。”查聪表示，在庞大的市场基础下，美创医疗将抢占端口，打造以医生为核心的等离子技术协同创新平台。