突围转型的两个方向

点评：中国城市物流联盟顾问张签名

面对如今中小快递企业普遍遇到发展瓶颈的现状，突围是题中应有之意，不消多说，关键是如何突围？

笔者认为无非就是两个突围方向。首先当然是转型，如优速快递转型定位大包裹市场、速尔快递定位企业快递与零担快递等等。但这样的转型是被快递业巨头瓜分市场、业内竞争日益激烈所逼迫的结果，并非企业老总们的本意。他们何尝不明白，即便是转型成功，也不意味着可以一劳永逸安枕无忧，相反会提醒那些快递巨头企业：这些中小快递企业所转型的市场，正是他们以往所忽略认为不值得一做的市场，从而以补短板的方式切入这些细分市场。所以，中小快递企业如果不想被市场挤压、守住最后的阵地，除了寻找资本支持（这种可能性极小），就只能靠自己杀出一条血路来，提升企业的核心竞争力，即在细分市场领域做精做新，做到小而强且达到别人无法取代的地步。然而，这样的企业可能只是凤毛麟角而已。一个残酷的现实是：我国快递行业已经从“百舸争流”时代，发展到如今“群雄争霸”的局面，70%多的市场份额已被大型快递企业占据，留给中小快递企业的市场份额只剩不到30%，而且这种局面也不会维持多久。

所以，中小快递企业还有另一个他们不想接受可又不得不接受的选择，即主动归到行业巨头麾下或者被动地被其兼并。无论是主动选择还是被动接受，对于这些中小企业来说都将是一个痛苦的过程，但又必须选择。如果不能通过转型细分市场成为小而强，那就只能选择被兼并、整合乃至收购的结局，除此之外，别无选择。