出海探路开创新纪元

雷怡安

2010年人民出版社出版《中国企业“走出去”发展报告》深刻剖析了中国企业“走出去”的进展情况。四川省开元集团就是其中的先行者。时至今日，这家以农资连锁、化肥等为主业的民营企业经营网络和业务已遍布全国各地和十多个国家及地区，年营业额60亿元，成为中国最大的民营农资流通企业。在“走出去”的进程中，老挝项目成为集团发展的里程碑。

2004年，开元集团创办元年。也就在这一年，农资产品价格开始向上浮动，董事长赵思俭敏锐地看到了行业向好的苗头，当机立断，在当年，大手笔收购了三家企业。经过几年的发展，开元集团迅速成长为四川省知名企业，行业翘楚。2008年，金融危机袭来，全球经济出现颓势，开元集团也受到了不小的冲击。于是，在2009年赵思俭做了一个惊人的决定——卖掉三家收购的企业，减少企业运营负担。这个决定在当时引起了整个行业的震动。“我们内部都觉得无法理解，但我还是这样做了。”赵思俭的果断决策在之后的市场行情中再次显现被证明是正确的。

老挝开元公司新春合影。

金融危机给企业带来了冲击，但危机中也蕴藏着机会。“走出去”成为了金融危机后，许多企业求生存、谋发展的新路子。赵思俭回顾多年前的决定时说，“当时也是通盘考虑研究了国内的矿产情况，发现氮肥、磷肥在我国属于较过剩的资源，但钾肥却相对稀缺，而在国际市场上，钾肥市场也是由俄罗斯和加拿大把控。”

绕着世界跑了一大圈后，开元集团终于把目光锁定在了紧邻中国的老挝，经过两年的不断勘探、发现了一处钾盐矿近195平方公里的矿区，已探明的氯化钾资源量约4亿吨，是世界级的钾盐矿区。

于是，在东去150公里跟越南接壤，南经沙湾拿吉、沙拉湾、占巴塞三省直通柬埔寨，西与泰国隔河相望，北距老挝首都万象市330公里的他曲县城郊南姆拉村，老挝开元矿业有限公司成立了。

2009年就在老挝钾盐项目做勘探的一位项目负责人，虽然已回国多年，但忆起当年在老挝工作生活的场景依然历历在目。相较于飞速发展的中国，老挝的节奏显得缓慢，那里依然保持着小农经济的状态，“头一年扔一把种子到地里，不再去管它，等到第二年能收成多少就是多少。”

“连我们说话时的声音也会惊到当地人，他们嫌我们嗓门儿太大了。”他说，如何适应当地文化成为刚去开元人面临的一道难题。

在开元集团进驻老挝之前，已经有三家中国企业进入老挝钾矿市场，但当地钾盐矿开发进度一直低效，远远没有达到企业期待。地质报告结论对于矿产开采有极其重要的意义，按照老挝当地地质单位的工作进度，进入作业区再到报告的出炉，要花掉半年多的时间。但赵思俭等不了那么长时间。于是，他用了一个“极端”的方式，将撰写报告的地质专家统一安排在一起，食宿全管，一个月的时间，高质量的地质报告“出炉”了。

工厂建起来后如何实现高效运转，人员数量和岗位职能如何设置，赵思俭早有准备。在接下来的日子里，他走遍了每一个部门，不是和部门领导谈话，而是走到工人中去，和工人一起实地做工，“我当时的想法就是要亲自感受下工作强度。”他在传输线上和三名员工从早到晚配合后，得出的結论是这个工作一个人就可以做完，而并非该部门最先提出的需要三个人。在赵思俭的切身实践下，老挝开元公司在机构设置和人员配备上作了精简，最后确定员工共计720人，其中中国员工380人，老挝员工340人，不仅节约了成本，公司运转也高效而有序。

从事矿产开采，投产一般至少需要10年时间，但开元集团却将时间缩减到了4年，从开采到投产，他们紧紧抓住每一分每一秒，“多头并进、并行开发”。投产后公司生产的钾肥品质高，深受市场欢迎，产品主要销往中国、越南、韩国、泰国、印尼、马来西亚等多个亚洲国家。老挝项目建成投产以来，公司逐步加大老挝钾肥对国内市场的反哺力度，现已有近一半的产品运回国内市场，标志着我国钾盐境外开发企业首度成功实现反哺，这不仅对钾肥行业的发展具有里程碑的意义，更是对众多中资企业境外开发钾盐的一个鼓舞。

赵思俭告诉记者，2008年老挝的全国GDP为30亿美元，2016年，老挝全国GDP为160亿美元。8年的时间，GDP翻了两番还要多，这和中资企业进入老挝，在老挝兴实业、建工厂，带动当地就业，有着密不可分的关系。

而开元集团老挝公司于2012年12月正式投产至今已实现达产，是迄今为止中资企业在老挝发展最快、最好、最成熟的项目，开元集团老挝公司得到了老挝政府的高度肯定，被誉为“中老合作典范”，同时也成为老挝政府重要的税收来源以及帮助当地群众实现就业的大型企业。

作为四川的一家大型民营企业，开元集团并没有满足于现在取得的成果，还在继续往前奔跑着。翻开公司2018年计划，可以清晰地看到他们的步伐：

公司计划分期投资建设年产300万吨生产装置;项目全部建成后将带动国内50亿设备出口;建设老挝最大的工业园区，最终打造成为技术领先、管理超前、世界一流的国际化钾肥生产基地。

项目建成后，将极大缓解中国及东南亚各国的钾肥市场供需矛盾，既为企业自身的发展打下坚实基础，同时也将大大改善当地的医疗卫生、教育文化、劳动就业、生产生活等欠发达状况，有力地带动当地经济发展，促进中老两国人民传统友谊进一步密切和加深。