“新希望”的新时代

雷怡安

诚如其名一般，新希望集团在企业发展的第35个年头里，一直将产业的触角深入到最有希望的地方。新希望集团董事长刘永好在接受记者采访时再次明确了希望的方向：在“一带一路”沿线市场投资，是新希望集团国际化转型的重要组成部分。

新希望集团在南非开拓市场。

在新希望全球的版图上，亚洲、非洲、欧洲、北美洲、大洋洲一个又一个的国家地区标记上了新希望的名字，新希望通过全产业链的发展将生意做大到了海外，同时也给当地发展带来了更大的希望。

2013年澳大利亚昆士兰州基尔科伊牧业公司（简称KPC）被新希望集团旗下的厚生投资控股收购。KPC是澳大利亚的老牌企业，自1953年起就开始加工牛肉。

相较于其他企业的海外项目都会派驻中方人员的运作方式，在KPC的企业里，竟然没有看到一位从新希望母公司派驻的负责人及员工，这里从总裁到员工都保持着原汁原味的“澳洲特色”。

对此，刘永好解释到，由于中澳两国的风土人情、法律都不一样，培养大量中方人员熟悉当地情况、法律、市场等代价太高，不如就直接用本土管理团队。

也许正是看到了中国企业走出海外面临的诸多不适应，因此新希望更愿意采用“本土化模式”柔性进入当地市场。对于这一点，KPC首席执行官古德大为赞赏：“新希望百分之百地履行了他们的承诺，保留了我们完整的管理团队。这一点非常重要，可以把我们本土管理团队的本地化意识和海外管理层的国际化意识整合到一起，二者之间可以一起沟通、一起合作，这样更容易把一个企业推向成功。”

新希望集团不断开拓海外市场。

人员的不变并不代表企业发展的一成不变。收购后，在新希望集团的指导下，KPC制定了新战略，针对中国市场开发更加高附加值的产品。而新希望集团也在国内投资扩建销售渠道，为KPC产品更多地进入中国超市做准备。KPC的员工数量增加了15%，达到750人。年产量也不断增长，目前每年屠宰量达到27.5万头牛，产量达到9万公吨。

曾经，中国产品的品质与“价廉、低质”联系在一起。

刘永好回忆起企业1999年第一次走出国门，进入越南时的情景。胡志明市是新希望走出国门、海外建厂的第一个地区，当时遭遇了不少的困难，最大的困难就是产品质量被质疑。

因为不信赖中国的产品，所以许多越南养殖户都要求新希望的产品低价卖给他们，有些甚至只有美国、日本产品三分之一的价格。“我们的产品质量不比他们差，产品成本也不比他们低，所以我们没有同意低价这个要求。”随后，刘永好及其团队成员在越南建立了大约一百个实验基地，并对养殖户们承诺，先赊去用，如果产品比别人差，就不用给钱。结果证明，新希望的产品质量过硬，通过这种方式，产品的销路打开了。

在进入埃及市场时，新希望也遭遇了同样的尴尬局面。局面再艰难，也必须勇敢地破局，新希望六和股份埃及片区总经理杨成彬告诉记者，“我们一定要为‘中国制造’正名，一定要做高质量产品，让我们的养殖户获益，让竞争对手对我们刮目相看。”于是，埃及公司为养殖户提供配套服务，帮他们解决埃及本地市场鸡苗短缺的问题。以前埃及养殖户养鸡一般要40天才能出栏，用了新希望的饲料，基本上35天就能出栏，缩短了养殖周期。

同时，新希望的饲料也打破了中国产品“廉价”的固有概念。在整个市场里，他们的价格是最贵的，但因为体会到了高质量和优质服务，客户还是首选了新希望。杨成彬说：“现在所有的竞争对手都尊重我们，同行交流的时候都会说，你们新希望第一，我们做第二就行了。”

新的时代，新希望紧紧跟上“一带一路”倡议的步伐，不仅将开拓海外市场作为目标，更勇挑企业发展和社会责任的重担。

中外员工密切合作。

在埃及，为了让当地员工更安心在企业工作，新希望给埃及员工的收入达到当地中上层水平，3000到4000埃镑。同时，给予员工上升通道，干得好，可以从基层员工做到班组长，到车间主任，再到生产经理。埃及员工工作到一定时间后，企业每年会奖励他们免费到中国旅游，如果业绩优秀的话，还可以带上家人，到中国去切身感受中国的发展与文化。

作为最早走出国门的民营企业之一的新希望，如今已投入100亿元，落子“一带一路”沿线30多个国家和地区，投产建设了50余家工厂、企业，海外饲料产量达到了500多万吨。

在澳大利亚，刘永好联合中澳30余家知名企业发起“中澳农业及食品安全百年合作计划”，旨在进一步促进中澳两国在农业基础设施建设、农产品贸易、食品安全、农业产业链合作等方面的互利互补;新希望集团旗下的草根知本集团全资并购了拥有27年品牌历史的澳大利亚保健品品牌ANC;新希望乳业与Moxey家族、Perich集团及澳大利亚自由食品集团，合资成立了“澳大利亚鲜奶控股有限公司”。

在欧洲，刘永好应邀出席中法工商论坛期间，在国务院总理李克强的见证下，代表新希望六和股份有限公司与法国龙头企业科普利信集团签署战略合作协议。

在北美，新希望六和股份有限公司出资8亿元人民币，收购了美国著名饲料原料贸易商蓝星贸易集团有限公司20%的股权;集团成员厚生投资完成对美国伊利诺伊州芝加哥公司Ruprecht的收购。

当记者问到2018年企业发展布局时，刘永好表示，将会沿着国家“一带一路”的重点区域进行投资，在对我们国家资源互补作用大的地方進行投资，围绕新时代的美好生活、围绕当下的消费升级需求进行投资。