创新是先锋的核心价值观

■ 先锋电器集团董事长 姚国宁

在2018年AWE展会上，先锋展出取暖器、电风扇、中央电暖系统三大品类的核心产品及系统解决方案，其中热浪型母婴油汀、柔风静音的蒲扇超级单品广受好评，形成单季销售爆款。

更令广大业内人士和新闻媒体关注的是先锋发布了具备人工智能的中央电暖系统——全屋清洁采暖智能解决方案，这一具有历史意义的智能产品以新的行业标准引领技术创新。

2017年12月，中国中央电暖及室内加热器标准与技术产业联盟于在慈溪成立，先锋电器集团成为联盟主席单位。

从行业默默无闻、专注产品制造，到如今引领行业标准制定；从专家型品牌到走向全球消费者心智的名片，先锋电器集团25年创业创新的真谛就是：创新是企业发展的源动力，创新是先锋的核心价值观。

产品创新开辟市场蓝海

先锋25年来一直秉持 “产品是品牌核心竞争力”的理念，在电采暖产品创新和品质管控等方面走在了行业前列，开辟了一个又一个蓝海市场。

2017年，是先锋产品创新取得前所未有飞跃的一年。这一年冬季，先锋电器的明星单品——广州塔暖风机在举世瞩目的中美领导人峰会上共襄盛举，引爆冬季取暖器市场的消费热潮，销量突破10万台。

这一年，先锋引领行业的首个智能产品——中央电暖系统走向市场。在我看来，智能产品不只是说概念，简单地加上“APP+Wifi”的上网联网功能，而要真正做到 “解决痛点、创造价值”才有竞争力、生命力。这一产品，针对长江流域11省市取暖的间隙性、灵活性特点，通过智能系统+设备终端，解决了不同区域、不同时间、不同空间、不同人群、不同温度等多个 “痛点”，提供 “舒适取暖”解决方案，还可节省电费，去年冬季一上市就获得用户的认可和好评。

面对 “网络化、移动化、智能化”等一系列颠覆性消费变革，先锋将以智能制造引领消费升级，为消费者打造 “智能、绿色、健康”的家庭生活方式。

技术创新引领行业发展

先锋集团成立伊始，我就有一个使命铭记在心： “提高生活品质，缔造和谐环境。”25年来，市场风云变化，热点层出不穷，但先锋始终执着于取暖器电风扇的技术创新和体验改善。目前，先锋在研发创新领域投入的费用约占销售额的6%。

差异化精品战略是先锋立足的根基，先锋拥有电暖器行业最多的创新专利和最具实力的研发技术团队，以技术创新驱动品类创新，引领行业。2007年，先锋在国家标准化管理委员会的批准下牵头组建了室内加热器标准化工作组，并被任命为组长单位，先后主持起草了3项国家强制性标准、5项行业标准，现有7项标准已发布实施。

2005年，先锋在行业内首推S型油汀，其独特的S型片体结构较普通的直板式油汀发热量更大热效更高，供暖温和舒适；2015年，又率先推出第3代电暖气片——先锋热浪，一举改善油汀类取暖器发热升温慢的痛点，较普通油汀升温快27.2%且无光无声无干燥，满足了消费升级需求，引领油汀品类持续成长。同时，在其他个性化的取暖产品领域，先锋也有很多技术领先全行业的精品——如IPX7级防水的浴室专用取暖器先锋潜艇系列、无极温控的小暖男系列、安全无异味的母婴油汀等等。

在风扇领域，先锋于2007年推出了第一代双风叶产品——双翼系列，这一技术专利核心在于送风面积更大、送风距离更远，热销近5年，在一线品牌阵营中站稳脚跟，并成为风扇行业标准制定的副组长单位；2016年，先锋推出了第二代双风叶产品——飓风大风量系列，风量和风速较第一代提升超25%，一上市就成为市场的爆款，热销三年增长势头仍旧不减。先锋还联合航空发动机研发专业机构联合开发，在2018年又推出第三代双风叶产品——航空扇系列，在保持大风量性能的同时又实现了低档柔风静音的技术突破，其中核心单品D7小蓝扇通过电商平台销售2个月内打破先锋同定位产品10万台的销售记录，预估在中高档价位段夏季单款能突破30万台。

营销创新走向大众品牌

先锋原来是在一个细分领域内的隐形冠军，早期的先锋是酒香在巷子里，虽然连续9年全国销量第一，拥有全球最大的取暖器制造基地，产品远销欧美日等近50个国家和地区，但几乎没有在品牌传播上做过重大投入。从2015年开始，先锋在数字化营销领域和品牌推广方面持续投入超5000万元，先锋作为取暖器专家的品牌定位正一步步走向消费者心智中。

网络渗透力越来越强，伴随消费升级，产品不仅要求功能改善，还要颜值高、体验感好。目前先锋主要通过京东、天猫、唯品会、苏宁易购等网上平台销售，2017年度线上销售占比达到60%。2017年冬季先锋Z2油汀再夺全网第一“爆款”，至今年1月底销售55万台。

酒香更要传出来，让更多的用户使用到更好的取暖及风扇产品，这是做消费品的一种责任。品牌匠心，需要耐得住寂寞，品牌匠心需要长期坚守。建设品牌的道路上，没有捷径，做精产品才是一个行业人的本分。■