北市场：完善产业链，市场交易持续兴旺

黄丽芳

中国轻纺城北市场自1994年开业至今，发展用“稳”字来形容再贴切不过，通过对印花布、毛呢、格子布、窗帘配件等品种的市场培育，逐步成为中国轻纺城交易品种最多、客商最稳定的市场之一。对于经营户来说，经营生意的稳定发展无疑是最为重要的，近两年来，纺城经营户纷纷创新面料经营模式，创品牌、做电商，忙得不亦乐乎，而北市场稳定的贸易平台更是为经营户“走出去”发展打了“强心针”。

除了良好的產品品质、优质的实力商家、忠实的采购商以及强大的市场品牌支撑，北市场传统的管理理念也逐步向细致入微、科学高效的服务理念转变。“经营户诚信文明经营积分管理”是建立在北市场管理经验积累基础上的一项创新性举措，自全面运行以来，取得了不俗的成绩。

恒盛纺织：简约而不简单，用心打造色织面料

浙江恒盛纺织有限公司作为一家在北市场入驻长达十年之久的企业，凭着诚信、用心、创新的精神，以优质的产品赢得了世界各地客户的赞誉与信赖。多年来，该公司凭借完善的销售网络，业绩节节攀升、市场规模不断扩大。目前，恒盛纺织的产品已经畅销东南亚、中欧、美国等二十多个国家和地区。

恒盛纺织主营各类格子系列色织面料，这些面料看上去大致相同，但是仔细观察，无论是图案设计还是色彩搭配，每一款格子都有学问。“我们主打的苏格兰格子是对经典的诠释，以基础的棕色和白色图案组成一个个方格铺满整块布，给人简约素雅的视觉感受。另外，我们也会根据消费人群的性别、年龄差异以及面料销售的季节进行不同色彩的融合及花型设计。”门市负责人王佳意说道。

据介绍，恒盛纺织每年的交易额都呈现稳中上涨，其中，北市场门市部的经营业绩占了很大比例。王佳意认为，公司之所以能把看似变化不大的格子面料演绎成“永不过季”的经典，一切都源于恒盛纺织多年来扎根市场、与时俱进的经营理念。“经营公司就像是在打一场持久战，要想保持稳健发展，离不开在行业领域的持续创新与深入探索。从我进入公司以来，参加的每一次会议都在强调创新的重要性，不论是产品生产、销售模式还是售后服务，这种理念深深根植于每一个恒盛人的心中。”王佳意说道。

正是在这样的企业文化和理念的引导下，恒盛纺织对于各环节的创新都格外重视。在花型创新上，公司专门成立R&D;部门，组建专业设计团队，每年提供一百种以上新品，配合时尚流行色和不同的后处理风格，形成每年上千个单品的创新。在设备技术创新上，恒盛纺织更是花重金引进意大利自动络筒机，并且建设新产品研发基地，加大技术改造力度，调整生产流程和配置，新增色纺、紧密纺等新型纺纱生产能力。此外，随着“互联网+”的兴起，恒盛纺织在门市部专门组建线上线下销售团队，从多方入手将创新进行到底。

茵帛麻业：立足市场，让棉麻与时尚相结合

当休闲成为一种生活态度，棉麻服饰逐渐走进人们视线，开始引领一种全新的都市休闲潮流。茵帛麻业有限公司主营纯亚麻、纯苎麻、亚麻棉等各类棉麻织品面料，作为一家与北市场有近十年情谊的门店，茵帛麻业多年来一直致力于从市场需求出发，打造具有时尚感的棉麻面料产品。

据总经理陈雁鹏介绍，茵帛麻业目前已经与劲霸男装、海澜之家、柒牌等知名服装品牌建立了合作关系。“茵帛麻业在成立之初，一方面通过走访多家同行企业，了解搜集行业动态；另一方面打通上下游思路链接，从下游服装企业角度出发寻求面料设计生产的创新点，把握目前消费者的真实需求。”陈雁鹏说。充足的思考与筹备，使得茵帛麻业在成立几年之后便摸索出适合自身发展的道路。该公司不再采用传统先生产后销售的模式，而是走定制路线，根据客户的需求，进行相应面料加工生产。这种做法不仅避免了产品的囤积，也最大程度满足了客户需求，最终呈现出集多元化、时尚感于一体的面料。

值得一提的是，茵帛麻业的面料都是采用纯棉麻植物纤维进行加工生产，并且在染色过程中根据不同的类型，配出各种不同的色彩，这样能够保证消费者穿在身上的不仅是一件单纯的衣服，更是一份独一无二的古朴气质。

“互联网+”、“自媒体+”这些词近年来不断刷新纺织人的经营理念，这背后代表的是两种及两种以上事物的融合发展，是一种社会经济发展新形态。多维度经营也是茵帛麻业的特色，目前该门店已经投入运营茵帛麻业的新媒体平台，通过一些原创文章、小视频分享，让更多的人了解棉麻织品，并且爱上这种简单质朴的生活方式。陈雁鹏表示，茵帛麻业未来还将在以面料生产经营为主的基础上，开展DIY棉麻产品原料采集、染色加工等消费体验，最终实现“经营+”的新型模式。