由甲纺机：以高品质和技术创新抢占市场

盖佳 梁莉萍

多年来她一直保持着产品的先进性和

稳定性。其新产品的研发始终走在前列，400转的百特系列、500转的百超系列、600转的百汇系列……

一路走来，由甲对产品的更新换代从没有停止过。

重研发 路越走越宽

作为我国剑杆织机的主要生产、研发基地的聊城由甲纺织机械有限公司，在产品研发上，不单是主流织机的研发，还表现在特种织机的研发上，多年来，由甲纺机在特种织物织机的研发上其多样性是遥遥领先的。由甲纺机总经理张艳芹略带骄傲的告诉记者，“只要用户拿来样布，由甲的织机就会想办法织出来。”这种不计成本的研发，为由甲纺机积累了丰富的经验，在特种织物织机的竞争中脱颖而出。

由甲纺机以科技创新引领国内织机技术发展方向，不断推进产品创新，企业产品由单一到多样，目前已形成YJ 系列、百特系列、百超系列、百超plus系列、百汇系列等五大系列产品。织机转速函盖300转/分、450转/分，500转/分，550转/分，600转/分……生动的诠释体现出世界织机发展的每一个阶段。

目前由甲纺机已形成棉织机、精纺毛织机、粗纺毛呢织机、亚麻、苎麻织机、牛仔布专用织机、丝织机、毛巾织机、提花织机、商标织机、宽幅装饰布织机、工业用布及滤布织机、金属丝网织机等20多个分类。

在产品创新和与客户需求紧密对接方面，是由甲纺机做的最积极的一个方面。由甲纺机总经理张艳芹谈到，“由甲纺机在产品创新方面是不计成本的，是积极的，哪怕用户只需要一台特制的织机，没问题，由甲会解决。”一般用户开发或者从国外带回一个特殊的织物，因生产风险等因素，一般不会一下买几台织机来生产。他们往往会仅仅订购一台，由甲纺机都会针对此样品织物做特殊的开发设计与制造。正因如此，由甲积累了新产品开发经验，积累了未来用户，由甲纺机的路越走越宽。

重产品 品质优势凸显

由甲纺机的品质优势有目共睹，对织机品质的严格要求从零件的原材料开始，直至装配的每一个细节。由甲纺机总经理张艳芹给记者讲了一个小故事，有几位织布厂的老板要买织机，经过调研，最后锁定了由甲纺机在内的两家工厂。几位织布厂老板分别对两家织机生产工厂现场考察。他们先到了另外一个织机生产工厂，车间的装配流水线操作让他们感到很满意。再来到由甲纺机的装配车间，发现由甲纺机的装配风格完全是不一样的，车间里很安静，装配工人隐藏在织机之间默默工作，没有那种热火朝天装织机的感觉。客户感觉由甲装配的节奏是慢的，边参观边点评：知道你们为什么交货慢了。言语之间透出对由甲的不认同。

随着考察继续，他们越深入去看越觉得由甲纺机的良苦用心，每一个工序的装配都是非常精细的，无尘装配，恒温装配，用心清洗，用心调整，冷装，热装，千分表测量，每一个细节都做得非常到位。几位老板对由甲的态度慢慢发生了变化。完装配过程，再去加工车间参观，一台台先进的加工中心在运行，一排排零件半成品整齐摆放，一列列零件成品排在三坐标测量室外等待测量。看完整个过程，几位老板还是说的同一句话：我知道你们为什么交货慢了。但这时候的口气已经不是否定，而是由衷的认可和赞许。

结局可想而知，由甲值得等待。张艳芹感慨道，这其实并不是个例，多年的经验其实已经告诉自己，用户最在意的其实不是价格，也不是交货期，而是织机的品质。

重品牌 用时间来检验

目前由甲紡机有两台最具代表性织机。一台是东南亚市场最广泛使用的织机：百超 PLUS（BEST PLUS） 型提花织机。另一台是广东市场最受欢迎的织机：BESTWAY（百汇）型织机。

百超PLUS系列织机在中国市场上已经运行7年之久，到今天为止已经有2000多台百超PLUS系列织机在广东、江苏、浙江等省份运行，是经过时间检验的织机。机型成熟，品质优良，运行成本低，比普通织机节能20%，口碑好，故障率低，售后服务成本低，非常适合向东南亚的高端客户推介。2016年展会上由甲展出了百超PLUS-340提花织机，配置了两万针的提花笼头，向观众成功地展示了她的独特魅力，那幅栩栩如生的“花开富贵”的孔雀更是令无数与会者心动。

百汇型织机是由甲纺机2017年重点推出的新机型，BESTWAY——投资者的最佳方案，这款织机工厂实际运行转速600转/分，为了适应她的转速，设计了更加坚固的机身，铸铁墙板用大截面横梁牢固连接，保持高速运转的永久稳定性；打纬凸轮位于织物下方，比其他织机更加适合宽幅高覆盖系数织物的织造。微电脑控制下的开关磁阻电机驱动，保持了由甲织机高效节能的优势。这款织机在广东市场已经运行一年多，运行情况十分稳定。尤其在开机效率方面表现优异。据介绍，今年10月上海纺机展上由甲即将展示的百汇织机，不是特别定制的，也不是精挑细选的，而是在为用户制造的织机中任选一台作为展品，她是真实的，用户那里是什么样子的，展会就是什么样子，这也体现了由甲纺机“抱朴守拙”的处世态度吧，以真诚的心，踏踏实实做好每一款织机，以质朴的心对待每一次展示。

重市场 提升智能化水平

纺机的智能化发展是经济与技术发展的必然，我们是智能化发展的受益者也是智能化发展的创造者。由甲纺机总经理张艳芹谈到，“每一个从事制造业的人，心理都有这么一根弦。由甲纺机一如既往地坚持新产品开发原则，不断开发新产品，不断提升织机的智能化水平，为织造业的设备更新换代提供智能的可靠的织机”。

对于未来纺织业发展，在张艳芹看来，纺织业被悲观者唱衰了十几年，但是纺织业不但没有衰败，反而越发展越繁荣，越发展越高端。她表示，“纺织业目前面临的问题是环保、人工成本、原材料成本等等，这是一个转型期，有困难是暂时的，纺织业的整体还是向前的”。

除了在国内市场有着良好口碑，海外市场也是由甲纺机的一个重要市场，由甲纺机一直很重视海外市场的培育和开拓。据了解，目前由甲的织机在海外的品牌知名度越来越高，在海外销售的形势很好，其在印尼，印度，俄罗斯等国家都设立了销售公司，销售及售后服务系统逐渐完备，为购买由甲的织机提供各种便利条件，让用户没有后顾之忧。

由甲纺机的海外市场销售品种是逐年增加的，其每一款机型的稳定性都有口皆碑。从最初出口YJ型织机，到现在出口百特型、百超型织机……张艳芹表示，“世界贸易形势虽然复杂多变，其实对由甲纺机的业务影响不太大，我们重视海外市场但并不依赖，而且我们的海外市场是稳定的”。