万物互联 分享共赢

庄双博

六月底的北京骄阳似火，在分享通信集团大厦的办公室里，《中国民商》记者采访了分享通信集团董事局主席蒋志祥。采访的过程中不时会听到蒋志祥爽朗的笑声，充满激情和活力是他给人的第一印象。透过大厦的落地窗可以清晰看到不远处的玉泉塔，蒋志祥说工作之余他也会经常抬头眺望回想创业20年来的点点滴滴。

蒋志祥创办的分享通信集团成立于2006年3月9日，是获得国家批准的移动通信运营商。主要经营移动通信产品、行业化应用、移动互联网产品。分享通信集团总部设立于北京，目前在全国31个省区市和香港特别行政区、澳门特别行政区设立全资子公司或分支机构。经过10多年的行业深耕，分享通信集团为包括中国移动、中国电信、中国联通、国家有线电视网络、中国工商银行总行、中国银行总行、中国国际航空公司等70余家巨头企业提供行业应用产品、移动通信服务及移动互联网全解决方案。分享通信集团在蒋志祥的带领下已经成为继中国移动、中国联通、中国电信之后的中国第四大移动通信运营商。

分享的时代

分享通信集团自创办以来，在蒋志祥的带领下每一步都脚踏实地稳步向前。而之所以能达到这种效果，与蒋志祥超前的分享理念是分不开的。

“我是乐于分享的人，互联网精神核心就是分享。”蒋志祥指出，“分享的本质是一种利他精神。我读过一本书叫《Secret》，里面有些观点我印象很深刻——你分享正能量就会收获很多正能量，而你如果抱怨世界，你也会收到很多的抱怨。所以把美好的东西分享给大家，这才是我们的分享的含义。”

蒋志祥把互联网分为三个时代：第一代互联网是“N对1”的时代，以搜狐、新浪、网易、阿里等为代表，也可以理解为去中介化时代，也叫做共享经济时代，这是去中介化的时代；第二代互联网“1对N”时代，又叫社交媒体时代，这个时代以微博和微信为代表；第三代互联网是“N对N”的时代，又叫分享经济时代，以Uber、滴滴、快的为代表，去中介化和去中心化的时代到来，也是我们真正的价值追求。

作为中国分享经济创导者，第一本《分享经济》的作者，蒋志祥认为分享经济的时代已经到来。为此他倡导发起了世界分享日，将每年的3月9日设为“世界分享日”，呼吁全人类互利分享、发展共赢，让世界人民一道分享成功、分享快乐、分享世界。

当问及分享经济的定义时，蒋志祥表示：把认为好的，告诉身边的人，叫分享；当完成分享时还有报酬，叫经济。所以分享经济就是把好的商机介绍给别人，从中获得相应报酬。同时，蒋志祥认为分享经济不仅是全民创业的好办法，还是人与人沟通增加感情的好途径。

蒋志祥表示，分享通信集团积极践行“一带一路”国际化战略，通过10余年的运营与技术积累，通过技术创新、模式创新赢得客户尊重，在全球范围赢得同行业赞誉，正在通过“核心技术+资本并购”的模式实施全球战略，分别在非洲、欧洲、东南亚都有并购或成立分支机构。

在积极发展国际业务的同时，分享通信集团也利用分享经济理念，本着多方共赢共享核心技术成果的目的，大力发展国内市场。分享通信结合“互联网+通信+金融”，通过去中间化、去中心化的理念，执行渠道末上化战略，以此实现用户激增，打造分享经济浪潮下通信行业中“人人可参与、人人可永久收益”新模式。

基于蒋志祥对于分享经济的深刻理解，在其领导下的分享通信集团开始通过全新模式使这一理念落地实施。据蒋志祥介绍，分享通信集团于2017年10月20日以湖南邵阳县、邵东县以及山东临沂兰山区为试点全面试行新模式，试行半年有余并获得巨大成功。以邵阳县为例，邵阳县原有用户8998户，ARUP值（Average Revenue Per User，即每用户平均收入）36.3元，每月话费总额326659.94元，话费分成（区县合伙人收益）16333.00元；经过半年的试点，现在每个月话费超过300万元，按合伙人模式5%分成，每个月合伙人收益超过15万元，年投资收益率达到180%。

分享通信集团推出的区县投资合伙人计划，任何人都可以参与分享分享通信集团的技术、平台和资源。对于不同投资额分为100万元、80万元、60万元、40万元、20万元5个级别，分别可以获得5%、4%、3%、2%、1%的话费分成比例（每月一结算）。此项计划分为两种收益分成模式，一种是本金定期返还型：每年10%年化率的收益，三年后返还本金，同时解除话费分成合同；另一种是永久收益型：每年15%的年化率，前六个月按出账话费5%分成，第七个月开始保障年化率15%。为了方便区县合伙人推广，分享通信集团还把利益进一步分享，分为“海、陆、空”三大系：“空”是指非实体高端层面——政企客户、行业渠道推介方可以获得话费分成5%；“陆”是指门店实体——站长可以获得话费分成5%、门店可以获得话费分成10%；“海”是指广大人民群众——特许经纪人可以获得话费分成12%+3%，分享小伙伴可以获得话費分成5%。

“如此一来，每一层积极参与进来的人都可以通过分享通信集团的平台分享到实实在在的利益，真正地实现去中间化、去中心化的分享精神。”蒋志祥笑着说，“这对于分享通信来说其实是没有太多收益的，甚至会为此付出一定的成本，但是我们获得的是用户的拥趸。”

分享的前提是互联互通

“分享其实无处不在，分享不只是给钱，慈善是一种分享，交流也是一种分享。‘走出去也是一种分享。”蒋志祥对“一带一路”走出去的国家战略积极响应，2016年分享通信集团正式收购尼日利亚电信运营商GiCell，金额达2亿美元，占股80%。蒋志祥认为全球化互联互通早已成为不可逆转的趋势，中国企业应该顺应大势，坚定地“走出去”。同时，蒋志祥站在更高的角度考虑，认为中国企业“走出去”不能止于投资，让核心技术“走出去”，让其他国家受惠受益，才能真正扎根当地，才能实现真正的互联互通。

蒋志祥提出的分享通信集团正在打造的运营商操作系统（SIM OS），通过核心技术+资本走出去模式推动全球运营商互联网化进程，赢得全世界运营商。联合世界通信行业资源，推动全球通信事业的融合、分享、发展、共赢。其中关键的一步就是通过收购的尼日利亚国家通信公司作为SIM OS的第一个试点，这从另一个层面来讲也是分享——分享通信集团把核心技术分享给尼日利亚国家通信公司服务于当地人民，尼日利亚国家通信公司把市场分享给了分享通信集团。

蒋志祥指出，在信息爆炸的今天最珍贵的不是房产、存款、金银珠宝，而是数据。如今各行业都在讲大数据，但是这个数据是谁的数据？是你的，是我的，是大家的，但却又不是我们每一个个人的。因为大数据并没有掌握在我们个人手里，而是在几家互联网巨头公司手里。但这些互联网巨头公司又是相互割裂的，是一个个的信息孤岛。这就造成了沟通交流的不便捷和资源的浪费，大数据的核心是要建立分享机制、贡献机制，只有这样大数据才能有未来。

“分享通信集团可以说是全球第一个互联网化的运营商。”蒋志祥问《中国民商》记者：“你知道为什么曾经移动通信会收取漫游费吗？”他说：“就是因为我们运营商的每个省份都是独立核算的，是割裂的。当人们跨省份使用移动通信设备的时候，会使用到当地的移动通信基础设施，虽然属于一个平台但是因为每个省份都是独立的，所以手机号码归属省份运营商和被跨省使用运营商都想收取费用，但是又都不想分给对方？怎么办呢？加收漫游费来重新划分收益。因为他们没有互联网化。”

蒋志祥表示分享通信集团的所有网点和门店，乃至号码都是在一个体系内运营，即便分布在全国各地也会通过互联网合为一体，它们的灵魂也只有一个。所以分享通信集团绝对不会收取漫游费，因为分享通信集团的理念就是分享，而分享是去中间化去中心化的。不管是河北分享通信还是北京分享通信，用户所享受到的服务都是同样优质的。

互补性发展而非对抗性竞争

三大基础运营商现在都在纷纷降价增量提高服务质量，有舆论指出这对于其他运营商来说无疑增加了继续生存下去的难度。因为运营商初期得以生存就是依靠实惠的价格和便捷的服务获取用户。但蒋志祥指出，分享通信对于未来发展完全没有任何忧虑，因为分享通信有其独特的创新模式作为拉动发展的动力，而非简单的价格战。

首先，分享通信开展区县合伙人计划、特许经纪人计划。特许经纪人是指分享通信集团授权到个人的移动通信营业厅，迅速推广更多的特许经纪人、小伙伴和普通用户，真正实现市场倍增的目的。这一计划大大提升了经纪人的收益，这一收益并不仅限于用户首次开通，而是把用户每月使用费用的收益也分享给经纪人，是真正意义上的把平台分享给所有参与者。

其次，分享通信发布“绿、集、享、连、尚”五大平台品牌。“绿”品牌围绕教育行业开展移动互联网服务，孵化移动阅读、移动动漫和移动视频业务，是移动教育产业链的入口。“集”品牌（集节号）为集团客户量身打造，为企业无限节约成本的企业专属号码；“享”品牌以“享量+享钱”为依托面向消费者用户群提供流量币及手机钱包业务，与银券保客户战略合作，提供多卡合一的生态；“连”品牌连接一切以人与人、人与物、物与物实现连接未来，实现工业4.0，助力智能家居、车联网等移动物联网应用发展；“尚”品牌致力于面向明星和时尚达人，为明星提供幸运数字号段（生日号段），通过粉丝申请用的明星号段，创造明星与粉丝互动的社群平台，包括增值业务，话费支付等，恰恰与明星模式互补，明星主要是“青春饭”，号码反而是时间长了不好换。

“在公司人员流动频繁的今天，工作交接尤其是客户资源的交接是一个很严重的问题，很多工作人员一旦离职，客户资源也就被带走了。我们的‘集品牌就是来帮助企业解决这一问题的。”蒋志祥指出，“集”（集节号）是专门面向企业集团的一项服务，集团使用分享通信的服务，可以实现人员离职人脉资源永存的优势特点。

据蒋志祥介绍，分享通信集团还在和中国工商银行合作开发“享”卡，把手机SIM卡和银行卡合二为一，手机可以充当银行卡在ATM机上取钱，避免了携带多张卡片的不便。并进而在合作模式上进行深度合作，比如在工商银行存5万元可以免费赠送49元流量套餐，存10万元可以获赠99元流量套餐等。蒋志祥表示：“這对于银行、分享通信集团、消费者来说是三方获益的，银行依靠我们的合作模式吸引到更多的顾客群体，我们也获得了更多的用户，消费者通过这一模式不但享受手机取现的便利还可以免费使用我们的套餐。”

当被问及分享通信和三大基础运营商的关系时，蒋志祥指出分享通信和三大运营商并非处于对抗性竞争关系，而是互补性发展的关系。因为国内的通信业还远远未饱和，三大基础运营商并没有完全满足当前的市场需求，随着移动互联网的飞速发展必然会产生更多的供给真空地带。而分享通信要继续竭尽全力满足不断发展的社会需求，这也正是分享通信飞速发展的机遇期。

拥抱5G再创辉煌

今年6月21日举行的2018年IMT-2020（5G）峰会，直接以“构建5G新生态”为主题，其实就是在指明5G未来的发展方向。在峰会上，工信部明确表态加速推进5G，根据计划，我国在2020年将实现5G的全面商用。目前，5G第一阶段的标准已经公布，大规模的应用试验将全面展开。

蒋志祥指出，5G除了网速更快之外，更重要的一点是大大减少了网络延迟。5G又被称为第五代移动通信网络，其峰值理论传输速度可达每秒数10GB，这比4G网络的传输速度快数百倍。在超低数据延迟方面，现在的4G已经远远满足不了很多前沿科技、行业的需求。比如在无人驾驶领域，4G的网络速度会导致无人驾驶延时至少400毫秒。在高速行驶时如果下达停车命令，可能会超出预期位置前面数米。而5G的应用，则会避免这种情况。与4G不同的是，5G支持高度多样化的终端。5G本身的特性，让其有能力与数十亿终端、机器人、人工智能、自动驾驶汽车、纳米技术及更多领域的前沿技术相结合。

蒋志祥认为，4G改变生活，而5G将改变社会。推动5G发展也是运营商的使命所在，在5G时代实现万物互联将不再是空中楼阁。现在全球连接到通信网络中的移动终端有50亿个，而到2020年这一数字将达到500亿个，这将是通信行业弯道超车的大好机会。蒋志祥提到，1G、2G时代成就了中国移动、诺基亚、三星；3G、4G时代诺基亚没落了，然后成就了高通、联通、苹果、小米。5G时代即将到来，在这个大潮流下，即使只是顺势而为规模也理应会翻十倍。蒋志祥表示，这不仅仅是通信业的机会，也是全社会企业家创业家的机会。据中国信息通信研究院《5G经济社会影响白皮书》预测，至2030年5G带动的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿元和10.6万亿元。

“5G时代，万物互联，每个人、每一件电子产品都将离不开网络，通信行业将迎来又一次新的变革。”蒋志祥表示，为了迎接5G时代，分享通信集团以“客户纽带运营商”为愿景，通过“在您身边，为您实现，和您一起，与客户齐分享”的理念，全新推出165号段，针对企业提供定制套餐，提供大数据接口。

蒋志祥指出，分享通信集团的165号段将为企业提供整号段（165****0000-165****9999），号段内所有号码均为企业所有，同时在手机卡面设计上也会进行定制化的专属号段专属设计，提高企业对外形象。另外，使用企业专属号段拨打电话对方手机即使没有储存也会显示公司品牌，增加企业沟通便捷程度和信任度。对于企业内部，还可以按照员工工号分配员工手机号，极大地方便了企业内部联系。针对不同岗位需求特别定制套餐，比如程序员、技术员需要的流量更多一些，业务员对通话时长要求较高。机动灵活的套餐设置，既降低了企业的通信费用又方便了员工的工作使用，一举两得。

基于5G时代万物互联特性，分享通信集团在其固有模式“集节号1.0”专注提升企业办公效率、为企业无线节约成本的基础上，以数万企业使用反馈为基准，结合大数据精准分析，以全新的技术打造全新“集节号2.0”。“集节号2.0”实施大数据精准分析，员工行为习惯、喜爱偏好、企业员工管理、企业福利是否到位等资料一手掌握，帮助企业实时调整企业管理战略，实现企业管理升级，降低企业运营管理成本，使企业管理层更清晰企业运营状态、员工状态。另一方面，分享通信集团集节号2.0时代，可以实现“铁打的號码，流水的兵”，换人不换号，一号传承客户，企业再也不用担心客户流失问题。“集节号2.0”可以实现随时随地、一键发起、电话会议、实时连接、任务备忘等功能。通过企业大数据整合客户关系管理、产品管理、采购管理、项目管理、财务管理、人力资源管理等各方面的数据，实现企业的一体化管理系统。同时，将各个模块的数据整合和共享，让各部门和各业务环节的管理人员和工作人员都能及时分享数据和信息，并及时上传新的数据和信息，再通过大数据的实时分析，加快企业内部的沟通和工作效率，减少日常的繁冗工作环节和内容，达到更大的效益。

蒋志祥表示，1G时代大哥大横行无忌，2G时代移动一马当先，3G时代联通疾驰而上，4G时代三大运营商三足鼎立。5G时代，分享通信集团必将积极创新、乘势而上改写中国电信通信当前格局。

乘着5G时代的大潮流，分享通信继续破浪前行，以分享理念为帆，以自我重塑为舵，相信蒋志祥会谱写出更加辉煌的篇章。

（责任编辑 李秀江）