发挥产业 借势起舞

葛菁

5月16-18日，由商务部、中国贸促会、江苏省人民政府共同举办的2018中国（昆山）品牌产品进口交易会（简称“进交会”）在花桥国际博览中心举行。截至目前，进交会已成功举办了六届，其中有四届在花桥国际博览中心举行。

花桥镇是江苏省昆山市辖镇，位于花桥镇的花桥国际博览中心总建筑面积12.4万平方米，实际可用展览洽谈面积达10万平方米，主要由7个1万平方米的展厅及3万平方米的洽谈区域构成，共可容纳近3500个国际标准展位。同时，展馆拥有4300平方米会议区域。

政府主导 市场运作

花桥国际博览中心作为长三角地区重要的国际化会展中心，凭借其特有的战略辐射地理优势和现代化的会展设施及功能优势，借中国会展业发展的强劲东风，成为服务于上海和长三角乃至国内外会展经济的新兴力量。截至目前，花桥国际博览中心已累计举办近百个展会，现场成交超150亿元，力争到2020年，实现举办各类展会50个，展览规模达100万平方米，会展业直接收入达到5亿元，对经济增长的平均拉动系数已接近1：6，拉动相关行业收入达到30亿元。

2017年，花桥国际博览中心充分发挥地缘优势，按照“培育一批自办展，引进一批外来展，提升一批主题会”的思路，承接了 “中国（昆山）品牌产品进口交易会 ”“好孩子特卖会”“国家杯电子竞技大赛”等大型展会活动，打造出了一条具有昆山特色的会展经济之路。

据花橋国际商务城会展经济发展办公室副主任徐卫星介绍，今年以来，花桥国际博览中心充分发挥市场在会展资源配置方面的决定作用，按照“政府主导、市场运作”的原则，引导会展企业和各类办展机构，引进或培育市场型会展活动，逐步改变、弱化政府色彩，由办展企业作为主办单位，政府部门积极发挥协调和服务职能。作为纯市场化运作的2018迪培思华东国际广告标识展，在规模实力、品牌地位、行业影响等方面都非常突出。

借势上海 错位苏州

花桥毗邻上海，地处苏沪交界处，上海有大大小小十多个会展中心不说，苏州市内也有专业的场馆和会议中心，长三角地区的竞争不言而喻，那么花桥国博如何赢得市场一席呢？对此，徐卫星告诉记者，近年来，花桥国际博览中心紧紧围绕“借势上海引领、错位苏州功能、协同昆山产业”的发展定位，瞄准上海、苏州、广州等会展业发达地区，不断发挥毗邻上海的区位优势，深化与各地会展领域合作分工，在行业管理上借智、办展经验上取经、发展路径上错位，加快打造一批契合商务城的特色专业展、精品展、消费展，着力建设上海（虹桥）国家会展中心副中心和华东地区具有一定影响力的会展集聚区。

另外，在做大做强以进交会为代表的品牌展会的基础上，依托昆山行业龙头企业发展需求，举办以机器人、生物医药、光电显示等为主题的专业展会，助力企业拓展内销平台；培育国际智能车展、迪倍思广告展等专业展举办，努力打造成花桥国际博览中心招牌展；加大展会期间昆山域内旅游资源的宣传推介，吸引国内外游客观展，促进形成“以会展带旅游”的良好发展态势。

提高专业 培育品牌

近年来，花桥坚持把培育自主品牌展会作为会展工作的重点来抓，经过四年多时间的精心打造，进交会、兔狗家装节、迪培思广告展等品牌展会日渐成熟壮大，并得到了广大展商和专业观众的认可。

徐卫星说，会展经济已成为推动花桥发展无烟产业的重要动力和新的增长极。未来，花桥国际博览中心将进一步吸收借鉴先进理念与模式，利用“多渠道、纵深化、宽领域”创新推广机制，不断拓展招展办会的领域和内容，以政府展为引领，以市场化展、赛事活动为支撑，全力构建“展、会、节、演、赛”全面发展的大会展平台，提高本地会展的品牌和专业度，促进会展规范化、市场化、品牌化发展，实现专业品牌展会数量大幅增加，重大节庆赛事活动举办水平明显提升，将花桥会展业做精做深、做大做强。