东升路市场：市场体系成熟 配套服务完善

邬莹颖

中国轻纺城东升路市场在2009年被浙江省工商局评为“五星级文明规范市场”，这是绍兴首家五星级文明规范市场。作为中国轻纺城软硬件最好的市场之一，如今的东升路市场，中央空调、自动扶梯、触摸电子屏介绍、停车场等现代化设施一应俱全，再加上不断改造翻新的外观设计，这个全新打造的现代化市场，也见证了中国轻纺城巨龙式的崛起和腾飞。

同时，作为国际纺织面料的精品商务区，东升路市场聚集了众多境内外纺织品牌企业，配套服务完善，开展网上交易服务、知识产权保护、数字市管、商银通金融服务、寻布热线等服务举措。通过划行归市，市场专业性更强，品味和档次更高。东升路市场这个因中国轻纺城发展而新生的现代化专业市场，俨然已经成为中国轻纺城市场群转型升级的标志性项目之一，推动整个轻纺城加快转型升级的步伐。

申华针织：从原料开始创新，做不一样的ODM

绍兴申华针织有限公司是东升路市场较早从事针织男装面料的企业。公司想要建成以开发为导向的面料企业，包括从面料的源头——原料开始。服装款式很容易被模仿，但自主研发的面料因为周期长、难度大、投入高，要模仿就很难了，这就让自主研发的企业更具竞争力。为此，申华针织销售主管王莉对自家产品很有信心，“公司主营男装针织全品类，品种多、系列全，自主开发和生产能够让我们始终占有主动权。”

申华针织目前与国内外众多男装潮牌合作。随着客户需求不断升级，申华针织希望自己能为合作品牌提供更多更专业的服务，做不一样的ODM。伴随着一系列的调整，在这个过程中，面料开发成了重中之重。为此，申华针织设立了面料研发部门，以配合公司研发、生产面料。同时，为研发出适合市场的产品服务，公司与品牌服装在收集最新资讯、联合开发面料等方面展开合作。

研发新面料远比想象中要困难，有些面料光是研发就可能要花上三五年之久，在随后的生产执行上也会面临诸多难题。“一款新面料要制成成衣被市场认可，除了成衣的设计是关键外，甚至还要更新面料生产设备、改变工艺。”王莉说，“团队也因此定期召开商讨会议，以科学民主的方式进行沟通。”

男裝讲究内在以及细节的变化，对面料的要求及依赖程度相对较高。记者在申华针织的门市内看到，将女装面料应用于男装，改变了男装比较单调化的设计，产生意想不到的效果，这种跨界的“玩法”为男装设计开发注入新活力。王莉介绍，“男装色彩也很大一部分在与当前流行趋势齐步走，比如目前流行的奶奶灰、焦糖色等，都会体现在男装上。以前的男装可能更多的是以灰黑为主，但是现在彩色面料也变得多起来。但是，任何跨界都只是形式，若想在跨界后拥有核心竞争力，还要看是否找准了产品定位，是否潜心于设计研发及用心做好产品。”

马辉针织：传统企业走出一条“不传统”的路

在中国轻纺城市场，几乎每家每户都会准备一些色样卡为客户提供更多材质和颜色的选择。但是像马辉针织这样，十几个平方的门市内满满当当地挂满各式色卡的面料企业仍是少数。“目前门市内有2000多个品种的色卡，以女装、童装面料为主，男装和泳装面料为辅，我们能做到90%的是现货，所以采用以色卡体现的方式，这也是公司的最大亮点。”业务经理陆庆新介绍。

这也促成了马辉针织门市内始终不缺人流量，“大家都会对这种体现方式感到好奇，采购商会忍不住到里面来看看是否有他们需要的面料。”陆庆新表示，他们会按照公司目前主推的产品进行展示，把当季新品放在客户一进门就能看到的平行视线内，像一些常规产品的色卡就会挂在墙的上端或下端。

用色卡展示公司拥有强大现货的同时，有一个问题一直困扰着马辉针织。因为色卡面积实在过小，仅凭色卡客户无法想象成衣效果，甚至会在拿到产品后发现大面积颜色体现的面料与自己之前在色卡上看到的有所区别。“这个问题先前也有不少客户与我们反馈。站在客户的角度，只要客户有合作意向，我们会马上为他们提供样布，能够让他们更直观清晰地了解我们的面料。”陆庆新说。随着在柯桥打拼10多年的经验积累，马辉针织不仅找到了一条适合自己发展的道路，也在这个过程中积极调整自己的运营模式。如今，他们的客源已经遍布全国，把产品推向国际是他们下一步的发展计划。

“马辉针织团队一直以年轻、有活力而自豪，目前员工的平均年龄大概在30岁左右。”陆庆新表示，现代社会，人才看重的大多是发展前景和待遇，这就给企业为吸纳人才提出更高的要求。要想留住人才、吸引人才，单靠高薪聘请是远远不够的，必须要为人才创造良好的发展前景。在陆庆新看来，企业既要注重顶尖的管理人才为企业带来先进的管理理念和优秀的管理体系，更要注重内部人才队伍的建设及优化。除各种专业的培训机制外，马辉针织还针对核心岗位员工建立了多元化的激励体系，加强管理层与各层管理干部的沟通和交流，帮助年轻的员工解决在日常工作中遇到的各种问题，同时也让更多管理干部能够参与公司决策及管理。