乡村旅游合作社连续三年实现盈利有高招

张立峰

编者按：进入3月后，春暖花开，四川省蒲江县甘溪镇明月村的游客一下子多了起来。作为成都周边的一个知名旅游村，这里有着7000亩生态雷竹、2000亩生态茶园和数十个富有个性的文创体验店，每年吸引着大量游客前来观光体验。明月村的旅游做得好，与该村的乡村旅游合作社有很大关系。这家乡村旅游合作社都有哪些高招带着村民年年赢利？下面我们一起来看看。

开辟多渠道助农增收

2017年，明月村乡村旅游合作社入股成员达到40户，自营收入70余万元，实现连续三年盈利，带动股民增收500余万元。明月村有了乡村旅游合作社后，整体规划越来越好，全村的知名度也越来越高。明月村旅游合作社的职业经理人双丽告诉记者，与其他乡村旅游合作社不同的是，明月村乡村旅游合作社并没有把全村农家乐、民宿等个体户整合起来制定统一的营业标准，而是搭建一个旅游平台，负责外来团队游客的接待、村庄旅游项目的开发、旅游产品的设计、创业项目的指导和村民职业技能的培训。

在明月村春笋广场，一排旅游观光车整齐又漂亮，这些是合作社的资产。远道而来的游客可以乘坐观光车欣赏明月村的田园风光，随处可见的路牌和导览图让明月村看上去更像一个景区。明月村的文创店老板、餐饮店厨师、咨询处服务人员、观光车驾驶员都穿着带有合作社标志的衣服，给游客提供专业服务。

“观光车车票收入、自行车租赁收入、团队游客讲解服务收入、经营中心旅游纪念品的销售收入都归入合作社的收入，每年都给社员的股份分红。”双丽介绍说，社员增收主要有股份分红、务工收入和客源引流收入三类。2018年春节前，合作社成员分到了2017年每股760元的红利，虽然不多，但比放在银行的收益好很多。经过合作社的培训，村民解照勇拿到了观光车驾驶执照，利用闲散时间开车的他一年累积收入达到3万余元。而“珍吾居客栈”老板李莉一年下来接到了合作社为其带来的团队游客100余人，增收了5万多元。

掌握旅游发展主动权

明月村支部书记高光坤坦言，经过几年的发展，如今明月村个体户的经营理念和运营模式已经非常成熟，“想搞好乡村游，村民不能仅仅靠一点农房租金收入，成立乡村旅游合作社，就是要掌握主动权，将全村的旅游发展方向握在村民自己手中。”

2015年3月，明月村成立了自己的乡村旅游合作社，但合作社做什么、怎么做，社员们毫无头绪。“招聘职业经理人是最好的办法。”村支部副书记吴桂军告诉记者，经多方比较，最终聘请了北漂返乡创业青年双丽。经过协商，社员们同意将合作社年盈利的20%付给双丽。若盈利没有达到社员预期，合作社有权将其解雇并另聘他人。

合作社成立了起来，但一开始就遇到了资金不足的问题。为了发展好乡村旅游，甘溪镇镇政府积极争取资金，按镇政府出资和社员出资1∶1的比例进行了专款拨付。“当时总共就拨了30万元，用于线下办公场所的修建。”据合作社会计郑茹回忆，村民们起初顾忌很多，只有11人愿意冒险入股。为了鼓励村民投钱，村主任吴俊江带头入股2万元，又带动13人加入合作社，最终25人入股总计30万元。

有了钱，大家开始思考怎么干。北漂多年的双丽凭借自己在旅游行业的工作经验，建议合作社挣团队游客的钱。“散客我们管不到，但团队游客是可以的。”双丽告诉记者，经社员和其他村民的同意，合作社限制了大车的进入，凡团队游客来明月村，必须与合作社对接，团队游客在交通、餐饮、住宿和游览观光上消费的钱，自然就进入到了合作社社员的口袋中。“这样既能保护好村道又能保证合作社收入。”双丽说。

在配套设施上，合作社和村两委合作，修建了旅游厕所和各类路牌、导览图，让全村看上去十分規范。“我们购买了5辆景区观光旅游车和上百辆自行车供租赁，此外还会不定期组织‘农夫集市等线下活动，以保持喜庆、热闹的氛围。”作为合作社法人，吴俊江还联系资深创客，对有意愿做食宿生意，有意愿学习讲解、染布和陶艺技艺的村民进行培训，对其院落进行改造指导。

经过两年多的发展，合作社找到了盈利大头，社员们也一致决定将更多精力投入进来，做好旅游产品的开发和营销。双丽介绍说：“目前合作社开发的‘明月酿‘明月手工茶‘明月手工豆腐乳‘明月陶等产品销量很好，今年合作社还打算建立自己的电商网站。一方面，我们采购社员的农产品，让社员有所收入；另一方面我们还引进一些小商品，以批发价卖给社员，保证社员零售利润。”

专家支招：乡村游怎么干，要让村民说了算

明月村乡村旅游合作社发展乡村旅游的方式，得到了西南民族大学旅游与城乡规划设计研究院教授李如嘉的好评。“请外地旅游公司来做，经营费用高不说，钱还都让公司挣走了。”李如嘉告诉记者，村集体自行成立类似于旅行社、旅游公司的乡村旅游合作社，对内规划，对外揽客，能在与村外旅行社的竞争中发挥自己的优势。

“最关键的是自己掌握主动权，不做别家旅游产品上的一颗‘棋子，这一点很重要。”在四川师范大学历史文化与旅游学院教授陈乾康看来，明月村乡村旅游合作社就是一个长期扎根本村的旅游公司。“只有村民对村子最了解，怎么发展，怎么赢利，交给村民自己来干是最好的方式。”陈乾康说。