刘永好：从乡间地头走出来的传奇缔造者

张博

36年前的阴差阳错，让喜欢机械和电子的刘永好一头扎进了农业领域并逐渐形成了他的农业产业帝国。到今天，刘永好所创立的新希望集团已经把业务拓展到全国及海外35个国家。在开发农业产业的同时，新希望集团在乳业、金融等领域也全面开花，并多有斩获，但集团80%以上的业务始终与农产业相关。

作为深耕农业领域领军者，刘永好见证了中国改革开放的每一个进程，也受惠于改革开放的每一步。他说：“新希望集团的每次重大的选择，都烙下了改革开放的印记。新希望是改革开放的受益者，没有改革开放就没有新希望。”

白手起家，成为鹌鹑大王

1951年，在四川省新津县一个贫穷的农民家庭里，刘永好出生了。到20岁之前几乎没有穿过新鞋的他，那时最大目标是拥有一双新鞋。在年幼的刘永好心中，未来最好的工作就是进入当地的工厂当一名工人，那样自己就可以衣食无忧了。1968年，17岁的刘永好插队到了成都市郊的新津县古家村。近五年的知青生涯结束后，刘永好又进入学校学习，毕业后留校成为老师。此时，刘永好的大哥刘永言在成都906厂计算机所，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部。虽然当时刘家兄弟四人都有着令人羡慕的工作和稳定的收入，但是在改革开放的大形势下，兄弟四人开始不安分起来了。

一开始兄弟四人准备做音响生意，“我记得1980年的时候，我和我的四个兄弟就想创办一个企业。因为我们喜欢搞无线电，我们自己装的音箱非常好，很多人都求我们帮他装。我们就说，既然这样的话，干脆我们开个工厂，您给点成本钱，加点手工，我们帮您装算了。生产队恰好有空的空房，生产队一听说感觉很高兴。”但公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”让刘氏兄弟们的创业梦破灭了。

音响生意虽然没有做成，但是创业的愿望依旧很强烈。搞音响投资大，还有那么多条条框框，兄弟四人一合计，既然不能卖音响那干脆搞养殖吧，养殖业投资少，技术含量也低，农村出生的他们也熟悉。于是，兄弟四人变卖了家中的手表、自行车等值钱物件，凑起1000块钱，到农村找出路。

当时人人都说鹌鹑是“下金蛋的鸟”，产蛋率高，又容易大规模养殖，四兄弟听说后便决定养殖鹌鹑。他们鹌鹑养殖上下足了功夫，很快就赚了钱。但是随着市场的逐渐饱和，他们的业绩也开始停滞不前。兄弟四人开始犹豫，关键时候，还是老大刘永言的话起了作用：“我们一定要坚持下去！”不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。

“当时所有的鹌鹑和蛋都是我卖出去的。”刘永好回忆道，“一开始，我在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，我们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，我们成了全国鹌鹑蛋批发中心，我们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在我们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，我们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。”1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。

从受人尊敬的人民教师到世界鹌鹑大王，刘永好经历了商业人生的种种磨难，最直接的结果就是他的心理逐渐走向成熟，内心变得越来越强大。在那样一个年代，内心的强大是人最终走向成功的必要条件。

积极转型，成就饲料霸主地位

上世纪80年代末期，泰国正大的猪饲料在中国卖得如火如荼，几乎占据了中国猪饲料市场的半壁江山。当时，“正大”在成都投资一亿元建了一家饲料厂，虽然价格奇贵，但因为对猪的增肥效果奇好，所以农民购买“正大”饲料还需要排长队。于是，有些农民问刘氏兄弟：“你们为什么不生产和正大一样的猪饲料呢？”

此话正中刘永好下怀。他迫不及待地回到成都和几位兄长商量起了新的产业规划：放弃养鹌鹑而转产饲料，并作了详细的战略部署。

1987年，希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发，同时将10万只鹌鹑全部宰杀。1989年，公司生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料开始推向市场。这时候，擅长销售和市场推广的刘永好开始充分发挥自己的广告才能。

“我租了一台刻印机，请一个写字好的朋友写好广告语。创意是我做的，稿子是我写的，刻是我找人刻的，贴是我自己贴的，每家每户猪圈都贴上了我们的广告。那个时候，这种广告方式成本低，效果特别好。”在刘永好的大力推广下，“希望”牌饲料只用了三个月的时间，销量就追上了“正大”。“希望”饲料的质量不比它差，每吨的价格却便宜了60块钱。

面对“希望”的不断蚕食，“正大”急了。价格战一触即发，两家短兵相接。“正大”一降价，“希望”立马反击，再降。结果“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍。刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力，最后只能无奈地退出成都市场，“希望”牌飼料一举确立了在中国猪饲料市场的霸主地位。

当时那句国人耳熟能详的广告词“养猪希望富，希望来帮助”就出自刘永好之手。

创办新希望，跨界新领域

1992年，随着业务节节攀升开始进军全国的希望饲料公司改组为希望集团，这是我国第一个经国家工商局批准的私营企业集团。1995年，年销售收入20亿元的希望集团被中国饲料工业协会评定为中国100家最大的饲料生产企业第一名，同时被国家工商局评选为全国500家最大私营企业的第一名。随着集团规模化的发展，1996年，刘永好组建了新希望集团。

1993年，刘永好当选全国政协委员。“当年全国两会，我以政协委员身份第一次在人民大会堂做了一个发言，叫《私营企业有希望》。当时我讲了这个题目，很多领导担心，你怎么讲私营企业有希望呢？不过我发言以后，人民大会堂响起了很热烈的掌声，他们认为我讲得好，然后就开了一个两会新闻发布会，第一次让民营企业在那个地方面对全球讲我们中国的私营企业的进步和成长。”他与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资、为民营企业服务的银行，这促成了两年后中国民生银行的诞生。

1999年，刘永好以1.86亿的资金陆续收购民生银行股份，成为最大股东。

不到一年之后，新希望集团下的绵阳希望饲料有限公司整体变更为四川新希望农业股份有限公司，并成功登陆A股市场。

在刘永好的带领下，新希望集团产业范围涉及饲料、乳业及肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、商贸物流、国际贸易等领域。

目前，新希望集团在全球共有500余家分子公司，员工近7万人，年销售收入超千亿人民币，已逐步发展成为以现代农业与食品产业为主导，并持续关注、投资、运营具有创新能力和成长性的新兴行业的综合性企业集团。

伴随着新希望集团发展，刘永好也成为商界“明星”：他先后获评“中国十大改革风云人物”“中国十佳民营企业家”“CCTV年度三农人物”“中国改革开发30年影响中国经济30人”“安永全球企业家奖”“中国最佳商业领袖奖”和美国《商业周刊》“亚洲之星”等称号；还在2006年、2010年两度荣膺“CCTV年度经济人物”。

要创富，还要创新

进入新世纪以来，刘永好在信息化时代的大背景中看到了创新的重要性：“创新不足，活力不够，格局不对，我们必须创新！”从农业、食品、房地产、化工四轮驱动，转向人才年轻化、产融一体化、国际化、创新与科技化的四化驱动战略，刘永好为36岁的新希望描绘出清晰的路线图。

首先从人员年轻化开始。刘永好把人才年轻化放在了新希望集团转型升级、开创下一个30年新希望未来战略的首位。2013年，刘永好的女儿、“80后”刘畅执掌新希望六和董事长。“36年的新希望，正在努力成为一家‘年轻化的公司，”刘永好说：“秉承立足自身成长，并进而推动行业和社会进步，促进国家发展的使命，不忘初心，始终保持创业的激情和创新的状态，是新希望能够走到今天、走向未来的关键。”

接下来，新希望集团积极向互联网靠拢。刘永好设计了“福达计划”和“草根集团”。其中，福达计划的核心是用互联网技术把金融服务、技术服务、市场服务和运营服务，与养殖生产体系、生产加工体系和市场服务体系全打通，使得农业生产的整个过程提高效率，提升价值；草根集团用合伙人模式吸引人才一起投资创业，拿出百亿资金，跳出农业食品行业，面向全产业创新创业。在草根集团成立半年的时间里，已经孵化出了20个项目。

最后，新希望加速了自身的国际化进程。新希望自1997年开始海外业务探索，并于1999年在越南建成第一家海外工厂以来，新希望的国际化之路已走过近二十载。近几年，从东南亚等欠发达地区到澳大利亚、欧洲和北美等发达地区，从办工厂到并购参股，从动物饲料到高端蛋白，新希望国际化的历程成为了现代农业企业国际化转型的样本。目前新希望海外业务在集团的占比约10%，未来或将占比一半。

刘永好无疑是时代的幸运儿。如今党的十九大报告提出实施乡村振兴战略，在中国改革开放的新起点，刘永好选择了继续在农业领域投资500亿元人民币。他说，“我们党的十九大进一步肯定了企业家的地位、作用，并且出台了文件，要保护企业家，保护企业家精神。这给我们极大的鼓励。国家继续鼓励支持民营经济的发展，并将继续改革開放，这是对民营企业最大的鼓励”。