小船变“巨帆” 共赢搏风浪

石雨川

针对山高坡陡的现实，汉源引导农户走合作生产经营道路，带动全县8万农户与现代农业发展接轨

“单丝难成线，独木难成林”。农民联合起来组建了专业合作社，而面对千变万化的市场，掌握少量资源的单个合作社也会步履艰难。位于汉源县九襄镇三强村花神广场游客接待中心的阳光果都联合社中的“联合社”字样告诉我们，合作社之间携手共进，取长补短，共谋愿景是合作社发展的趋势，而产业联合电商则是合作社发展的未来。

培训受启发，合作社“摇身一变”联合社

3月23日，阳光果都联合社内一片生机勃勃的景象，黄灿灿的黄果柑挂满枝头，樱桃树也开始吐露芬芳……

一身休闲打扮的阳光果都联合社理事长朱贵荣穿梭在田间地头，一会儿指挥调拨黄果柑，一会儿又电话安排出库，在记者面前，他难掩内心的激动，用他的话来说，为广大社员忙点儿，值！

阳光果都联合社2013年挂牌，联社拥有11个产业合作社，带动农户4860户，果园总面积11500亩，覆盖了黄果柑、大樱桃、花椒等主导产业。如此大的规模，别说在本县，即使在雅安市也是屈指可数的。这些大大小小的合作社，辐射带动了该县两万余户农民“抱团”闯市场，走上一条红红火火的致富之路。

其间的故事值得一提。2012年底，汉源县燕山红大樱桃农民专业合作社负责人朱贵荣在成都培训时，了解到外地的农民专业合作社出现了由初级社向高级社发展的新动向：多家合作社组建成联合社，形成规模效应，做大做强农业产业。通过分析当前汉源农民专业合作社发展的优势与不足，他也产生了组建一家联合社的想法。回到汉源，朱贵荣做的第一件事就是找到汉源本地比较知名的一些农民专业合作社负责人，商量组建联合社一事，最终得到10家合作社负责人支持。

“刚开始心里还是忐忑，毕竟联合社在省内还是一个新生事物，没有模式照搬。”朱贵荣说，不过，2013年中央一号文件明确提出，加大对跨区域、跨行业的农民专业合作联社和股份合作社的支持，重点扶持各级示范社，这让他信心满满。一番奔波，2013年4月，他终于领到了梦寐以求的联合社营业执照，成为全市首家申领营业执照的农民专业合作社联合社。

对内一管理 对外参与竞争

“联合社以成员社为主要服务对象，通过入股形成利益共同体，对外参与竞争、对内做好服务。”朱贵荣介绍说，联合社按照“自主经营、自负盈亏、利益共享、风险共担”的原则自愿组建，以联合、合作为纽带，组织成员社规范运作，提高农业增效和农民增收，通过实行“合作社+基地+农户+市场”产业模式进行发展。但这并不意味着任何专业合作社都有机会加入联合社，加入的基本条件须是市级以上示范社，必须具有一定规模和规范的管理。

同时，合作社对人社会员设有“门槛”。朱贵荣告诉记者，入社农户必须具备供应三年以上优质农产品的经验，签订协议后，合作社按照市场准入要求，制定生产技术操作规程，实行标准化生产，打造统一品牌。股份农民，这是合作社“抱团”之后催生的新身份。

当季，合作社主打产品之一是特色黄果柑，该果品实行统一技术指导、统一供应农业生产资料、统一质量标准、统一品牌销售。

“我们外销的黄果柑都是有‘身份证的，客户都能从黄果柑身上追溯到产地及相关信息。”朱贵荣说，有了品质作保障，市场就不用愁了，很多客户都是主动找上门来的。

‘啥作社联合起来后，我们发展的信心更足了。去年冬天，联社还组织我们搞培训。由于联社统一搞一级采购，肥料、农药比过去便宜了差不多30%。更重要的是，在联社对外窗口不断增多的情况下，优等黄果柑更值钱了，现在一个卖两个的钱，催着我们都争着做精品果。”社员们兴致勃勃地对记者说。

这时，几个果农围了过来，大家七嘴八舌地说：“没加入合作社之前，我们种植的玉米、水果销售难，辛辛苦苦忙活一年也攒不了几个钱！现在，我在这里一年轻轻松松就能挣两三万元，还不耽误家里的农活，说到底，多亏有了咱合作社！”

目前，联合社下属18個农业合作社.4800多户农户，涵盖了汉源县30个乡镇所有农业产业，具有代表性和引领性。为了更好地发展，延长产业链，为社员谋取更大的利益，2016年联合社积极与当地金融机构对接，打造出“果蔬银行金融服务中心”，通过联络全县农资店、专业合作社、农业示范区，探索出“公司+农技+农信服务”的合作模式，同时金融机构对合作社社员进行授信，以合作社担保、农户联保等方式向合作社社员发放贷款，促进地方经济增收。

电商+果农增收致富

基地里，漫山遍野的黄果柑树在阳光的照耀下熠熠生辉，曼妙微弯的身姿仿佛在向农户歌舞。

此时的村民们熬更守夜地忙着采摘，生怕错过了外销的好时机。他们说，自从有了“合作社+电商”的脱贫新模式，就不怕黄果柑卖不出去，日子也有了盼头。

在三强村的一片果园里，村民万英勇正忙着采摘刚成熟的黄果柑。

看到记者前来，万英勇停下了手里的活儿，擦了擦汗说：“太忙了，要赶在发货前把黄果柑送到‘乐购公司，没能给你们泡茶，实在是不好意思”。

“没关系，这些都是你们采摘的吗？”记者指了指箩筐里的黄果柑。

“是的，这两天订单多。”万英勇说，汉源的黄果柑品相好，汁多味美。记者拿起一个黄果柑尝了尝，果然名不虚传。

联合社理事长兼“乐购”商贸有限责任公司负责人朱贵荣告诉记者，3月24日下午统计订单的时候是40箱，当晚又增加了20箱，订单一共为60箱。

话音刚落，朱贵荣的手机又响了。原来，同事告诉他，25日上午又增加了10箱订单。短短两天时间，“乐购”的黄果柑订单就达到了80箱，这让大家兴奋不已。

“合作社联合是产业发展趋势，‘合作社+电商则是产业发展的未来。”朱贵荣一语中的。早在2014年，阳光果都联合社建起了“乐购”商贸有限责任公司，探索出“合作社+电商”扶贫新模式，引导村民加入合作社抱团发展，目前已有346户报名加入合作社。

“过去全靠自己拿到水果批发市场去卖，经常要忙到深夜两三点钟，年龄大和没有车的村民最恼火。现在有了合作社和电商，可以坐在家里卖黄果柑，省时省力，价格也和批发市场差不多。”万英勇告诉记者，现在把黄果柑交给“乐购”的村民越来越多。

未来，阳光果都联合社将依托电商新零售平台，让农户从过去的自耕自种转变为如今的“抱团作战”，共同增收致富。

难怪朱贵荣感慨地说：“联社成立后，面对市场的力量大大增强，如今果农潜在的力量发挥出来了。种好果、藏好果、卖好果，已成大家的共识。原先果农只是在果园种果，现在已不局限在果园里，他们的行踪在企业间，在大市场交易中，活动范围越来越大了。”

末了，意犹未尽的朱贵荣又补充道：“这才是‘合作社合作的真正含义！”（责编：范吴瑕）