小米创业史

江寒秋

2014年9月19日，当地时间七点，纽交所门前围满了近两百人站在彩色条幅前合影，喀嚓声响个不停。突然间，所有人的目光都看向同一个方向，一身黑色西装配皮鞋的马云走了过来，他正是这一天要进入纽交所敲钟的主角。

同一时间，身在北京的雷军也通过网络观看了这场IPO，他当晚就给多位阿里巴巴高管发了短信表示祝贺。有阿里高管很快回复他，“下一个创造奇迹的就是小米了”。

如今，终于轮到人们见证雷军和属于他的历史了。

5月2日，小米赴港递交上市申请，最快6月底至7月初挂牌，亦即约6月中招股。同时，小米为“同股不同权”新股打头阵，预计集资至少100亿美元（约785亿港元），成为今年香港集资额最大的新股。

2010年4月，十来个人一起喝碗小米粥，这家叫“小米”的公司正式在中关村银谷大厦成立，如今，小米已经走过了创业的8个年头。

“活化石”

2007年12月的一个深夜，北航北门的柏彦大厦。金山软件的CEO雷军需要做一次告别，他也许想过，这是最后一次待在金山的办公室了。有人记录了当时情形，“掐灭手中的烟头，雷军从办公室的沙发上站了起来，拎起双肩背包搭向背上。包比平时沉，他的动作比平时有些迟缓。”

那时候的雷军，已成名多年，被称为中国互联网业的“活化石。”

2011年岁末，在卷石天地大厦12层的办公室内，他似漫不经心地说：“我是1992年1月4号加入，2007年12月24号辞职，总共差了十来天，正好整16年。”

2011年7月7日，金山软件宣布雷军接替求伯君担任董事长，求伯君“因为健康原因”将于半年后退休。2007年12月，刚刚上市两个月的金山发布声明，雷军“因为健康原因”辞去公司总裁兼CEO。

重回金山后不到一周，雷军作为创始人的小米科技就揭开了面纱。如何分配精力，雷军说：“实在没有办法拒绝张老板和求老板20年来的情谊。对于金山，只有义不容辞。”

这些都是看得见的、时空变化后的权力更迭，而关乎人心的，寥寥数语，被一带而过。

试想，一个劳模般的CEO，每天平均工作超过16个小时，这种工作习惯坚持了十多年，忽然他离开了，一下子成了退休老干部，离开了原来的舞台，生活变得万籁俱寂。

“那半年，没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。我有的是时间，没人记得我。我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”雷军说。

重回董事长，对2011年的雷军来说，似乎只是一个预热。一个多月后，雷军归来，他再次站到了舞台中央。

2011年8月16日，798艺术中心北京会所的舞台中央，雷军身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤，身份是小米科技CEO，他带着“一款顶级智能手机”，对台下八百多名听众讲述诞生历史。场地似乎太小，更多的人席地而坐，现场颇为引人注目的场景是“小米限量版工程机”的预售队伍，排了一百多米。

这场新闻发布会，颇像雷军和小米手机的一场脱口秀，有人觉得这和乔布斯在莫斯康尼会议中心的表演有相当神似的地方，现场有人忍不住喊了起来——“雷布斯”。

当天现场播出了一个短片，一帮中国互联网的风云人物齐聚一堂。乐淘网CEO毕胜、多玩网总裁李学凌、金山网络CEO傅盛等人，一起摔掉手里的苹果手机，高呼：“我们要小米！”

这是他们给雷军和小米的礼物。他们都曾接受雷军的投资，是老友，亦是曾经或者未来的合作伙伴，雷军更愿意称他们为“兄弟”。

发布会结束不久，雷军公开谈到了他对乔布斯的看法：“他的问题我都想明白了，就算见到了，也没什么可问的。”

有媒体如此评论乔布斯对中国科技和互联网行业的影响：对大多数企业家来说，乔布斯是一尊随时可以被拿来附身的神，他们都知道自己不会成为乔布斯，但当其他同行试图扮演或解释乔布斯的时候，他们也不会放过任何奚落和吐口水的机会。“雷布斯”的称呼让雷军成为众矢之的。

这一事件也让雷军看到了他和乔布斯的差距：“乔布斯是个内心很强大的人，他不在意别人怎么看他，这点上我和乔布斯相差很远，虽然我也是个内心强大的人。”

学霸的创业前传

“我从小就是好孩子、好学生，根红苗正，生在红旗下，长在红旗下。我如此笃信并践行着所接受的东西。你想想，一个想法单纯、积极向上、非常热情的青年人，他的信仰一点一点被现实无情击碎。他在社会上打拼了一二十年以后，遍体鳞伤，为什么？他发现他所接受的那套教育是行不通的，你知道这多可怕吗？多可悲吗？”

1969年，雷军出生在湖北仙桃一个教师家庭。成绩一直处于前几名的雷军，拿着上清华北大的成绩上了武汉大学计算机系。

18岁的雷军进入武汉大学，为了不落后于人，他戒掉了午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半小时的学习计划。

在武大还发生了一件极其重要的事情，对雷军来说，他在大学的图书馆看到了一本叫《硅谷之火》的书，一本讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命的书。至今，提到这本书，雷军似乎依然热血沸腾，他甚至可以迅速把那本薄薄的貌不惊人的书放在记者面前。

20岁，他用两年读完别人4年才能读完的课程，并包揽学校几乎所有的奖学金。22岁，与人合著《深入DOS编程》《深入Windows编程》，成为程序员争相阅读的红宝书，可谓少年成名。雷军记得很清楚，大学班上百十来号人，他入学的成绩是第24名，毕业的时候是第6名。

雷军1992年進入金山公司，6年后出任首席执行官。

在软件业，金山被称为执行作战能力和行政组织能力都非常强的一家公司，但这说明不了问题，在很长一段时间里，金山陷入“前有微软，后有盗版”的窠臼里。以金山为代表的中国软件公司死扛民族软件旗帜，雷军接受的教育让他笃信：不怕苦，不怕累，人定胜天。

雷军一直活在他这一代人的宿命里，他一直接受这样一套规范：从好学生到好员工，从好员工到好领导。他从未对这套规划和体系产生过任何怀疑。在他的带领下，金山软件、金山游戏、金山的电子商务，都做到细分领域前几名，但是，金山依然成不了一流公司，甚至连IPO都要苦战若干年。

怀疑开始在心里生了根，这种怀疑到后来，就衍变成了对金山的商业道路和价值体系的质疑。“其实在金山后期我就觉得不对了，当你坚信自己很强大的时候，像坦克车一样，逢山开路，过河架桥，披荆斩棘。但是当你杀下来以后，遍体鳞伤，累得要死，你在想，别人成功咋就那么容易？”雷军在反思。

雷军是一个重义气的人。尽管没能成为传奇，金山还是上了市，尽管市值不如阿里巴巴等公司的零头……

2007年12月，在记者见面会上，雷军用深深的一鞠躬纪念自己任职的最后一天。在中层沟通会上，他连续鞠躬三次，才得以平复员工复杂而激动的情绪。雷军说：“我终于把债还完。”

他离开了，思考了大半年，对媒体屡次提到“五点反思”：人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多和颠覆创新。他说出了一句流传甚广的名言：“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

劳模雷军

“雷总不睡觉，斌总不吃饭”，这是在小米内部流传颇广的一句话。

雷军从离开金山到创办小米这几年，刻意把自己的姿态放得很低，不要司机，没有秘书，没有办公室，只有一个双肩包，在北京的冬天下雪打车一等就是四五十分钟。

“这种改变很难，但我做到了。你想一个初创企业的老板天天头等舱，五星级套房，你仔细想你给公司带来的文化就一定不是创业文化，那就是富二代，富二代就是拿钱砸，运气好砸成了，运气不好就不具备可持续的作战力，尤其我做投资以后看到了很多成功者再创业，都遇到了类似的问题。”雷军曾在接受央视采访时说。

雷军的确在身体力行这样做，即便小米今天已经是全球第四大手机厂商，他2018年4月25日去武汉开完发布会回来还是坚持坐经济舱，座位比很多参会记者还靠后。

这样的艰苦奋斗文化在小米全公司一以贯之。比如小米总裁林斌去河南出差、高级副总裁王川去上海出差都是坐高铁。

“新国货”

在创业之初，雷军就说，小米需要15年才能上市，因为小米的模式需要时间来获得消费者内心深处的相信。从2014年到2016年，雷军一直坚称：小米5年之内不上市。是什么让雷军改变了主意？上市无疑会带给雷军和小米一个支点，他们希望撬起什么？

一个需要借力资本市场才能实现的更大梦想，似乎是一个合理的解释。港股市场可以接受“同股不同权”、内地市场CDR推出在即，或许也都是加速小米上市的地利天时。

小米上市之前，雷军宣布：小米董事会决议每年整体硬件业务（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。小米招股书显示，2017年小米的综合利润率是4.7%，毛利率是13.2%。

“小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润的主要来源。我们把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用戶手中，然后持续为用户提供丰富的互联网服务。”雷军如是解释之所以有这样承诺的原因。

根据招股书公布的数据，在2017年小米的收入中，移动终端所占比重为70.3%，互联网服务占比20.5%，IoT和智能硬件占比8.6%。而2015年，小米移动终端收入占比80.4%，变化的趋势虽然已经显现，但收入主体仍是硬件。要真正实现互联网公司的收入结构，小米仍需努力。

招股书还显示，小米海外收入所占比重从2015年的6.1%上升至2016年的13.4%，并在2017年进一步上升至28%。印度市场是小米实现绝地反击的重要一步，而国际化同样需要资金的支撑。

雷军不止一次地提过：小米的中国梦就是改变世界对中国制造的印象、打造“新国货”。小米在智能手机领域的努力，至少让很多中国企业看到了一种可能性：洋品牌并非不可战胜。雷军曾表示，他希望他的墓志铭写着：这个人改变了中国制造业。