基于新经济背景下企业市场营销战略新思维

夏红霞 陈国娟

【摘 要】在当前经济的快速发展下，企业市场营销受到挑战，尤其是电子商务的出现对企业市场营销而言产生重大制约，在此发展背景下，企业需要紧跟新经济时代的发展要求，做到与时俱进，真正提高其有效性，发展企业市场营销战略新思路。本文主要分析了企业市场营销在新经济发展背景下的趋势，并提出有效的解决对策，以此实现企业市场营销战略发展的有效性。

【关键词】新经济；企业；市场营销；新思维

在企业发展过程当中，市场营销战略占据了重要的地位，是推动企业提高竞争力的关键所在，其中从某个角度分析，市场营销可以拓宽企业整体市场的占有额，并且增强企业的经济效益，尤其在当前新经济发展背景下，企业需要做到与时俱进，提升对市场营销的重视，了解自身所存在的缺陷与不足，实现思想观念的转变，如此才能在激烈的市场竞争中有立足之地。

一、新经济背景下企业市场营销的发展趋势

在新经济背景下，企业市场营销占据了重要的地位，发挥了极其关键的作用，其中最为主要的发展趋势包括两点：一是电子商务得到快速发展，因社会与科技的发展，推动了电子商务的创新变革上，消费者体会到了全新的购物体验，在电子商务的推出下，人们购物时间得到缩短，购物交易流程得到简化，企业销售成本有所降低，经济效益得到提升，且在近几年不断发展下，网络安全技术的有效提高也在一定程度上增强了安全性，所以无论从宏观角度还是微观角度分析，均可以清楚的了解到电子商务在发展中不仅改变了人们传统的消费观念，并且也实现了企业市场营销的有效变革，所以企业需要紧跟时代发展的要求，做好对市场的调查分析，了解其中所存在的缺陷与不足，以此吸引消费者，拓宽市场范围。二是市场环境以及竞争得到加剧，在经济社会的不断发展下，市场体制得到优化，其中企业的产品以及范围得到拓展，人们的选择更加广泛。但与此同时，市场竞争演变的越来越激烈，在此发展背景下，企业需要完善自身产品，提高产品质量，转变营销模式，如此才能真正满足人们的需求，提高企业的核心竞争力。

二、当前企业市场营销战略所存在的缺陷

在企业市场营销过程当中会受到诸多因素所带来的影响，从而导致缺陷与不足的产生，笔者根据归纳与总结，将其概述为以下几点：

1.企业市场营销战略缺乏高度

在新经济发展的背景下，企业之间的市场竞争演变的越来越激烈，但与此同时，有非常多的企业却缺乏对新经济的认识与了解，甚至出现了破产等不良现象，探其原因，之所以导致这种现象是因为在新经济背景下，企业生产过程当中的技术、人力、物力等，无法满足市场的营销需求，导致缺乏完整性与精准性。除此之外，也没有对市场营销的渠道进行分析，从而存在局限，与此同时，在社会经济的不断变革下，企业的数量越来越多，规模越来越大，但是在整体运行当中却面临严峻的考验，特别是诸多企业，生产类型以及技术水平存在相似性，虽然这种情况可有效提高企业的市场占有份额，但是因为缺乏完整的市场营销战略，从而无法保证企业的产品质量，甚至与时代脱轨。

2.企业市场营销战略存在落后性

社会的快速发展下，企业要想真正推动市场营销的有效发展，那么则需要积极创新营销观念与理念，但是根据笔者的研究分析，现阶段有非常多的企业在市场营销战略构建过程当中缺乏创新性，并且思想价值观念比较陈旧，未做到与时俱进，其中在新经济发展背景下，因为受到传统因素所带来的影响，经济运行模式过于落后与陈旧，未对市场营销进行全面分析与深入了解，也没有按照实际的发展情况构建市场营销战略理念，在实际运行当中缺乏科学的营销方式与手段，比如在广告推广的时候，仍旧采取传统的促销方式，这样一来都无法提高企业产品的销售质量与成绩。

三、新经济背景下企业市场营销战略的新思维

诚如上文所言，在新经济背景下，企业市场营销战略存在诸多缺陷，对此需要加以分析与解决，如此才能实现企业的创新发展，其中新思维与新思路主要包括以下几点：

1.树立网络营销意识

在新经济背景下，企业需要树立网络营销观念，转变传统营销模式，并且要从实际角度出发进一步分析网络信息技术所带来的作用与价值，真正构建切实有效的网络消费平台，这样可为企业日后的发展奠定基础与保障。除此之外，企业在实践中需要对市场状况进行考核与分析，要满足消费者的需求，对这样的发展进行合理规划，对产品进行设计，在完善与改进中提高服务质量。与此同时，企业还要紧跟时代发展的要求，不断学习与创新，引入各类技术手段，构建网络消费环境，拓宽服务范围，这样才能真正提高企业的整体经济效益。

2.以消费者为核心构建市场营销

在新经济背景下，如果仍旧采取传统的市场营销观念是无法满足时代发展要求的，所以企业需要在实践中进行改革与创新，实现市场营销战略的有效发展，除此之外，还要树立正确的消费观念以及营销理念，拓宽自身的沟通方式，可以采取市场调查的方法，对消费者的实际需求加以了解，进一步明确社会群体，提高消费水平，优化自身发展模式、创新产品，制定切实有效的市场营销战略，这样一来才能在消费者基础之上设置完善的营销战略方针，提高整体的竞争能力。

3.加强对绿色环保营销理念的应用

积极对绿色环保营销理念加以應用是当前企业市场营销中需要加以重视的内容，其中要构建科学合理的市场战略规划，并且将环保理念贯穿其中，以此受到消费者的肯定，提高营销的透明性，在竞争中得到发展，除此之外，还可进一步保障市场的公平与公正。

4.发掘产品核心价值力

现如今新经济背景下，宣传手段越来越多，怎样让目标客户群体对商家有所了解是当前的主要方式，其中，人们对时间的分配也呈现出精细化，不可能花费更多的时间在购物上，俗话说酒香不怕巷子深，但是也要告诉客户哪一条巷子怎样进入。其中在产品核心竞争力方面需要从包装、线上线下等方式出发，根据要求制订不同的营销方案，这样才能抓住消费者的眼光，但是从另外一个角度分析，产品的核心竞争力便是抓住消费者的主动性。

5.对目标客户群进行市场细分

在新时期需要精确定位目标群体是营销计划有效执行的关键步骤，一般而言，企业需要根据自身产品的特性对市场进行划分，并且营销策划人员还需要利用相应的手段获得目标群体信息，进行针对性营销策划。其中看似相同的购买人群中会发现不同的需求，这样一来可以为企业进一步开拓市场，奠定基础，节省成本，从另外一个角度分析，细分市场的特征呈现出多样性，在细分的时候，需要从大到小，实现市场的具体化，并且还要选择市场范围中发掘客户的需求，进一步确定市场规模，满足发展需求

6.做好产品外观包装以及送达工作

产品的外观是可满足消费者美的享受的一种体验，其中产品外观包装是十分重要的，可以加快产品在市场上流通，并且也逐渐会发展成为产品的一种文化与符号。除此之外，产品的包装能够在一定程度上触发人的情感共鸣对营销效果。一般而言，可起到有效的推动性，对于送达方式同样需要加以重视，在传统模式下，会采取线下零售的方式，商家以及消费者的交易是面对面的，并且是先付款后交货，但是在当前新经济发展背景下，电子商务零售行业的出现，将传统线下零售模式加以改善，出现了线上零售商家与卖家之间可以通过快递公司的辅助完成交易，以顺丰速运为例，大多数商家在选择营销活动的时候，均会选择顺丰速运，这样一来可给消费者提供安全保障，甚至还可采取送货上门的方式，以此提高客户的满意度。

总之，在新经济背景下，企业需要做到与时俱进，不断拓宽自身的发展空间，还要对自身战略营销所存在的缺陷与不足进行了解，不断开拓市场营销的经济形势，制定完善的对策与手段，在潜移默化中提高企业经济发展，增强企业核心竞争力，为国民经济的增长奠定基础与保障，本文主要从新经济背景下探究了企业市场营销战略所存在的缺陷与不足，并提出有效的解决对策，实现性思维与新方式，如此一来，可为企业市场营销创新发展奠定基础与保障。

参考文献：

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[6]李立静，张亚男. 论市场定位及其对企业经营战略的影响[J].經贸实践，2018（03）：190.

作者简介：

陈国娟（1979—），女，汉族，本科，黑龙江大庆市人，金川集团营销公司具体从事营销工作，干部，中级职称，研究方向：经济。

夏红霞（1971—），女，汉族，本科，河北巨鹿人，金川集团营销公司具体从事营销工作，干部，中级职称，研究方向：经济。