鄂中生态：农民会“全营销”破终端

□郑地

火爆的农民会现场。

在肥料行业，终端农民会最难开。一般情况下，一场农民会能来上百人，订肥超过100吨，都是非常了不起的成绩。6月12日，鄂中生态桂南分公司携手零售商，田阳金农丰农资有限公司在广西田阳县组织召开了一场卾中仟金方走进田阳——盛世之夜产品推介会，在2个乡镇10多个村组发起精准邀约，到会农民达到500余人，现场订肥397吨。这一场农民会“全营销”破终端，订肥量竟然相当于一位当地零售商全年销售额。

一场别开生面的农民会

广西田阳县是全国商品粮基地、中国芒果之乡。这里蔬菜种植面积达20万余亩，是广西新兴的南菜北运基地，每年向全国28个省份、100多个城市提供西红柿、四季豆、青椒及瓜类等40万吨以上。这场农民会之所以突破终端取得成功，原因在于桂南公司曾俊松经理带领营销精英摸清了这里的用肥习惯，将会议聚焦在单一作物西红柿病虫害防治、水肥管理上。团队通过前期试验示范，邀约筹谋，重点创新了农民会内容和组织流程。

会场张贴大量鄂中仟金方“种地养地、防病抗病”“作物和土壤的中医复方”及生物高分子“农民用得起的新型增效肥料”等宣传标语，还制作了大量田阳县试验示范效果展示牌置于场景中。示范户现场讲解西红柿用鄂中仟金方、高分子肥料效果表现，并现场播放鄂中仟金方、高分子肥料在全国各地肥效表现视频。一幅幅增产增收的美好景象，让农户看到了实实在在的效果。

鄂中生态首席农化师周忠雄先后讲解了田阳县西红柿水肥管理、病虫害防治技术，并结合当地施肥习惯和鄂中营养套餐肥，现场解答种植农户的各种问题。周忠雄针对当地西红柿表皮发黄、膨果慢、转色难，叶片生理性黄化，落花落果严重等现象，分析了土壤健康对根系发育的重要性，认为其重要原因就是施肥习惯不合理，并“对症下药”提出相应解决方案，如“鄂中仟金方”能有效改良土壤、培肥地力、防病抗病；“鄂中高分子”对快速恢复长势有效；“鄂中水溶肥”能促进西红柿保花保果。

为鄂中“仟金方”代言

这场农民会集合了全营销“元素”，即娱乐、场景、体验、技术、情感营销。

会议从下午2∶00开始到晚上8∶00结束，一直在跟单、促单、补单中进行，先后掀起四轮订货政策发布和抽红包奖励热潮。正如鄂中生态桂南分公司经理曾俊松说：“当前肥料行业产能过剩，你有的产品其他企业也有，效果也都一样，渠道商为什么要选你的产品？我们不能去卖这个肥料产品的本身，而是去卖肥料产品之外的其它技术、场景、服务、体验、情感等营销元素，实现全会议营销。”

订货结束后，现场农户聚集在一起互动娱乐。农民会还邀请广西剧团、中国好声音选手进行歌舞表演，卓别林特型演员穿插表演、武术小品不断穿插闹热会场；获奖者还与演员合影，为鄂中仟金方、高分子代言，进一步强化了品牌的传播。

广西田阳召开的这场农民会，从农户的情感需要出发，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，建立起深厚的情谊。短短几个小时，现场订肥397吨，其中“鄂中仟金方、生物高分子、微生物水溶肥”等新型精品肥料就高达301吨。