艺术结合科技，创新商业模式——基于儿童玩具3D打印的商业模式分析

作为新工业革命时期的先进技术，3D打印技术凭借快速成型的优势深刻改变了人们的生产生活方式。将3D打印技术应用于儿童玩具市场，一方面可以满足儿童玩具市场多样化、个性化、高质量的需求；另一方面将激发儿童玩具设计师和玩具厂商的无限创意，并将其变为现实，开创新的商业生态系统，引领玩具时尚潮流。此外，与传统儿童玩具制造商相比，3D打印的销售成本更低。因而，3D打印儿童玩具备受玩具厂商、家长和儿童的青睐，其发展前景可观。

一、儿童玩具市场发展概况

相关资料显示，目前我国从事玩具行业的企业达到2万余家，从事儿童玩具设计、生产、销售等工作的人员达到400万人次，儿童玩具年产值达到1000亿元，占世界总产量70%以上。从这组数据可以看出，儿童玩具市场前景可观，涌现出了乐高、迪士尼、美泰等儿童玩具品牌。其中乐高是一种非常受到小孩喜欢的玩具，不仅能引导儿童独立思考，还能锻炼他们的动手能力。儿童的喜爱、家长的投资，让儿童玩具市场快速发起起来。然而，许多人也将商机瞄准儿童玩具市场，生产了众多质量低、安全系数不高的“山寨”产品，直接威胁到儿童的健康。现阶段，伴随着我国人民生活水平的不断提高，大家对儿童成长越来越重视，要求儿童玩具不仅让孩子玩得安全、玩得放心，还要求儿童玩具有利于儿童智力开发、儿童实践动手能力培养等方面的作用。而我国传统儿童玩具市场生产出来的玩具制造结构单一、制作周期较长，根本满足不了家长和儿童多样化的需求，即便是学校可以提供让学生自己动手制作玩具的课程，但是一般花费时间特别长，整体来讲不划算。而3D打印儿童玩具凭借其寓教于乐又锻炼学生动手动脑的优势，成为了儿童玩具市场的焦点之一。未来，3D打印将与儿童玩具，尤其是益智玩具紧密结合，并走向千家万户。

二、3D打印儿童玩具商业模式分析

1.3D打印技术在儿童玩具市场上的优势

3D打印技术精准服务家长和儿童个性化需求，较传统儿童玩具而言，可以接受私人定制并快速成型，是一个将线上体验快感变为现实的渠道。按照下载、打印、组装、玩耍主要步骤，最大限度的激发儿童主观能动性，培养学生实践能力，同时也有利于儿童智力的开发。整体来讲，3D打印技术在儿童玩具市场上的优势主要集中在以下三点：第一，伴随着时代的不断发展和进步，越来越多的人们更加倾向于独特的设计，不喜欢“人云亦云”。对于儿童玩具来讲，更是偏爱不一。因此3D打印技术较好的契合了家庭及儿童对玩具的个性需求。在不远的将来，人类会通过互联网渠道自行点击下载所需要的产品或服务，玩具制造商在受益的情况下为消费者提供规模定制服务；第二，3D打印技术让玩具制造者生产成本大大降低，而且产品环保、安全，符合新时期对玩具产业生产高标准的要求；第三，相较于传统儿童玩具而言，即便是结构比较多元的，3D打印也可以在较短时间内让其变为现实。因此，对于儿童玩具设计师而言，3D打印满足了他们的设计需求，同时也让儿童对于玩具的梦想变得丰富多彩。

2.3D打印技术在儿童玩具市场上的运用

伴随着社会的快速发展和进步，家长和儿童对玩具的要求也越来越高，要求“私人定制”，使得玩具市场也越来越个性化、丰富化、自由化，不再是千篇一律。运用3D打印技术，儿童玩具变得既快速又便捷，因此其可以很好的满足家长需求。众所周知，乐高玩具很受儿童喜爱，芭比娃娃也是如此，市场反应十分强烈。细细研究不难发现，乐高和芭比娃娃玩具的共性在于，儿童可以根据自己喜好自由搭配或者组装。在玩玩具的过程中是根据自己的爱好来设定的，由此可见，对于孩子来说，个性化设置较为关键。举了例子，3D打印商Makie 抓住儿童个性发展而开发模型，让儿童自己可以随意进行搭配或者组装。孩子们可以根据自己喜好，自行设计玩具的发型、面孔，甚至服装，从而打造自己独一无二的玩具。

三、3D打印儿童玩具商业模式发展建议

1.以用户需求为导向，定制3D儿童玩具模型

3D打印儿童玩具要充分考虑用户需求，站在家长和儿童的角度去思考问题，只有这样才能为他们提供定制化的服务，满足他们的需求。儿童玩具的用户是儿童和家长，一般情况下是家长做决定，关于买不买玩具以及买什么样的玩具。对于家长而言，他们的需求在于定期为孩子更换新的玩具，在购买新玩具的时候特别注意玩具是否安全，玩具品牌是否值得信赖，是否会对孩子健康产生不好的影响，同时要了解玩具价格。他们在为孩子购买新玩具的时候主要是根据孩子的年龄来抉择，比如1岁的孩子所玩的玩具能给宝宝带来什么样的作用，或者说是能教会宝宝。此外还有部分家长会考虑玩具售后服务问题。家长的心理期望是以合适的价格买到儿童心仪的玩具，物美价廉。由于平时工作忙，家长在挑选玩具上所花费的时间和精力不会太多，他们希望能简单又让孩子喜欢。如果玩具过时或者孩子不喜欢了，玩具也有得到合适的处理；对于儿童而言，他们的需求在于爸爸妈妈会给自己一直买玩具，因为玩具会旧、玩具会坏，所以他们希望自己的玩具越多越好，这也符合他们对新鲜事物存在强烈的好奇心的年龄特征。儿童也希望自己可以动手拼装玩具。在儿童心里，有一个玩具店。这个玩具店里面都是自己喜爱的玩具，玩不完，玩不旧，旧了就换新的，而不是等着爸爸妈妈有时间了再给自己买。

2.建立模型库，锻炼儿童动手动脑实践能力

针对玩具市场呈现出的多样化、个性化特征，3D打印技术若想快速俘获家长和儿童的心，就必须得建立丰富且个性化的模型库，满足用户各色各样的需求。通过互联网，实现模型资源共享制，也就是模型资源不仅仅是商家来提供，用户本身也可以将根据自己喜好制作模型，并通过互联网手段分享模型，实现模型资源共享，用户和用户之间、用户与商家之间还可以互相交流、互相学习。如果想获得某个玩具模型，可以采用购买或者积分兑换、上传模型等方式进行交易或交换。需要引起重视的是，要做好模型库的模型审核和管理工作，只有这样才能确保建立一个高效率、自由化，集制作、购买和销售为一体的平台，从而为广大儿童玩具设计师和儿童玩具产商打造一个展示自己作品的共享舞台。在既丰富的模型库里，用户可以随时DIY自己喜欢的玩具模型。在设计模型的过程中，鼓励家长和孩子一起动手制作、挑选再进行拼装，这样不仅能培养了儿童爱动手爱动脑的行为习惯，而且还增进了亲子关系，营造了一种温馨和谐的家庭关系。

3.充分发挥互联网作用，推广3D打印儿童玩具

充分发挥互联网的线上订购和线上销售，满足更多家长和儿童的需求。伴随着互联网技术的发展，线上推广3D打印儿童玩具成了这一时期的发展趋势。好的产品不仅能满足用户需求，而且在销售渠道上要全覆盖，包括偏远地区。传统儿童玩具，覆盖面窄，偏远地区很难买到时尚、潮流的玩具，而互联网的发展则解决了这一难题，而且通过互联网直接销售，使得儿童玩具制造商生产成本大幅度降低，玩具厂商通过互联网，可以和用户直接交流、直接沟通，增强了用户黏性，省去了中间商销售环节，因而儿童玩具价格随之降低，深受广大用户喜爱。与此同时，通过互联网，家长可以一键打印自己心仪的儿童玩具，免去了工作忙没时间给孩子买玩具的尴尬，而且网上选择更多，可以自行设计、自行打印，相比较于传统儿童玩具更便捷、更得人心。

四、结论

总的来说，好的儿童玩具不但可以给他们带来快乐，实现寓教于乐，还可以充分培养他们的动手动脑能力，激发想象力，开发智力，促进儿童快乐健康的成长。针对儿童玩具市场需求多种多样，而且小众的特征，高度定制和对接线上产品创新商业模式，将3D打印提供的核心产品与服务与个性化功能整合，才是塑造3D打印儿童玩具行业竞争优势的关键之处。