钟秀民：农资圈里的“父子雄兵”

□《中国农资》记者 韩玮

六月份的海南，暑气蒸腾。在海南临高，钟家父子的农资生意亦如这天气一般火热。

1985年，中国-阿拉伯化肥有限公司成立，当时的钟秀民还在当地供销社从事会计工作，也正是从那时起，钟秀民开始逐渐了解中阿公司和撒可富品牌。作为海南最早一批接触撒可富复合肥的农资人，钟秀民对于撒可富有着浓厚的感情。多年来，他既见证了撒可富作为国产复合肥品牌走入千家万户的辉煌过程，更见证了撒可富与时俱进的创新与成长。

2003年，伴随着化肥流通体制改革的不断深入，化肥市场方兴未艾。20多年供销社的工作经历，让钟秀民对化肥销售了如指掌，也对化肥市场有着自己清晰的判断。在经过慎重的考虑之后，钟秀民决定自主创业，临高县波莲利民化肥店应运而生。公司成立之初，钟秀民就把撒可富当作一份毕生的事业来做，希望将优秀的产品带进田间地头，希望能让农户从耕作中获得更多的回报。

在推广初期，虽然撒可富在临高地区已经有了一定的品牌基础，但是老百姓对于撒可富的了解还处在懵懂阶段，对于撒可富的长效性理解的比较片面，认为撒可富在使用初期的肥效不如其他品牌。针对这一问题，钟秀民协同中阿公司的业务员共同开展宣传推广，做示范田，用最终的产量说话，让农户看到使用撒可富复合肥的整体效果。同时还开办技术讲座，宣传撒可富的核心技术，让老百姓从多方面了解撒可富的产品优势。据钟秀民回忆，撒可富刚刚进入南宝镇的时候，由于当地流通的小厂品牌甚至仿冒产品较多，经销商多看重这些产品较高的利润，导致推广方面遇到了不小的阻力。从事多年农资工作的钟秀民知道，试玉还需三日满，让生产一线的农户真正了解撒可富，得一步步来。他先是与当地的农技推广人员合作，在他们下田做技术讲座的时候将小包装的撒可富产品一同带入田间地头，让农户对产品有了初步的认识，接着，在下田推广的时候，为农户免费配送试用肥，让农户自己在家做示范，做对比，亲身感受撒可富的效果。与此同时，钟秀民还积极联系当地有一定渠道的零售商，在门店搞各种各样的促销活动，吸引更多农户试用产品，在这过程中，配合着撒可富产品的技术宣传讲座，开始让当地的农户们对撒可富的认知逐渐提升。功夫不负有心人。从成立之初的五六百吨的销量，到现在的2000多吨，钟秀民的波莲利民化肥店已成为撒可富在海南地区数一数二的代理商。

钟秀民说，多年来，中阿对自己的帮助是巨大的。无论是在货物调运，还是在产品服务方面，中阿公司都是尽心尽力，为代理商着想。在推广方面，中阿公司会协助他开展大量的试验示范，同时还会组织农户到厂参观，让农户了解产品的生产过程，增加农户对撒可富品牌的信任。在客情关系方面，钟秀民时常会组织重点客户在国内或国外旅游，中阿也都会予以大力支持。

现在，钟秀民的儿子钟小斌也已经学有所成，在公司帮助父亲一同经营撒可富，作为新一代的农资人，儿子钟小斌思维更加敏捷，表现出了对农资行业的极大热情，钟秀民也欣喜地感受到后继有人。对于未来，钟氏父子有着更大的规划，临高的新仓库在筹备中，建成后将节约更多的成本，腾出更多的利润空间，让撒可富在本地更具竞争力。在渠道方面，“一家亲”的渠道管理模式也在逐渐成熟，对于核心客户，将会得到更大的政策优惠，获得更具市场竞争力的产品。

钟秀民对记者说，做农资是一份辛苦的事业，但能为农户带去丰收的喜悦是他最自豪的事情。如今农资行业的欣欣向荣，离不开钟秀民这一代老农资人的辛勤耕耘，同时也更需要像钟小斌这样的新鲜血液的不断注入，来共同去谱写根尖上的不朽传奇。