“他经济”呈现崛起之势

付一夫

在人们的印象里，消费市场根本没有“男女平等”一说。例如，在逛商场时，女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层，相比之下，男性品牌物件的“地盘”能覆盖一两层就不错了；一提到购物的主力，人们第一时间想到的也是女人。

难道“他经济”真的就不如“她经济”吗？答案是否定的。

被低估的“他经济”

“他经济”又称男性经济，一般用来描述在经济社会发展过程中，随着男性群体自我意识的觉醒，再重新定义自己的价值观时，需要更强的社交能力、被更多人接受的表现能力以及更强的合作精神，而这些让男性消费心理发生了变化，并给行业带来了新的机会。

一般来说，女性思维具有多重发散和感性冲动的特质，而男性思维则偏逻辑和理性，相比女性来说更加冷静和专注。也正因为如此，在不少人看来，男人的钱不如女人的钱好赚。

然而，有不少证据显示，“他经济”被市场大大低估了：

首先，男性的线上消费开支已超女性。

根据2017年6月波士顿咨询发布的研究报告，中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性。中国银联发布的报告也显示，男性网络消费力首超女性，其中在移动支付的使用场景中，商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。

此外，美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果表明，无论是采取PC端还是移动端进行网购的中国居民，男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见，我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。

其次，男性比女性更偏好超前消费。

互联网金融的飞速发展，让超前消费的浪潮席卷而来，基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品已经成为人们超前消费的常用工具。

PPmoney万惠集团旗下万惠金融研究院联合移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像分析报告》显示，男性用户是超前消费的绝对主力，比例高达78%，年龄分布区间为20-30岁，平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》报告也印证了这一点：在消费借贷中，男性占比高达65%，女性仅为35%。

最后，男性是高端消费领域的中坚力量。

虽然男性多是理性消费，不如女性那样容易消费冲动，但他们更加注重消费品质，对于品牌的忠诚度也较高。

虽然男性消费频次低且品牌相对单一，可一旦认可了某种品牌，他们的消费项目单价也是不菲。根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

此外，高收入男性非常重视商品或服务的品牌，他们可能并不在意商品本身的价值，但更关心隐藏在商品背后的附加值。为了追求品质生活，他们普遍讲究细节，特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。

综上所述，男性消费市场有着极为可观的潜力可挖掘。换句话说，“他经济”正呈现崛起之势。

“他经济”背后的商机

既然男性消费市场如此巨大，其中的种种商机必然也是值得关注的。

一般来说，女性群体所钟爱的消费领域较为固定，在她们成年后，大多锁定在衣着服饰、珠宝首饰、美妆美容等商品板块；而男性群体在不同年龄段的消费领域是有所不同的。

东方证券的研究报告指出，16-25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等领域；26-36岁年龄段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37-50岁年龄段的男性消费主要为手表、奢侈品、汽车、旅游等；而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。此外，受當前“颜值经济”的影响，男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域，最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费能够深挖的商机并不少。

就此，各路商家不妨“因地制宜”，加以把握，针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体，采取差别对待的策略。

比如，在巩固IT、电子、汽车、手表、白酒等传统男性消费领域的同时，留意他们不断扩张的消费领域边界，包括传媒行业（游戏、VR、电影等）、体育行业（篮球、足球、滑雪、健身等）、服装行业（时尚服饰与商务衣着）、医药生物行业（医美、男性健康、医疗保健）等等，不断丰富产品门类，提升商品质量，从而获得丰厚的报酬。

当“买买买”不再是娘子军的专属时，我们不妨追一追“他经济”的风口，或许“败家爷们儿”也能造就下一个马云呢。