做自己！金山云主打差异化

王永

随着云计算的不断发酵以及技术的更新迭代，整个云计算行业日益成熟，与此同时云计算时代的挑战也是无处不在的，公有云服务竞争愈加激烈，私有云服务市场需求不断增大，国内的云计算正在进入一个崭新的阶段。

2017年可谓是中国云计算高速发展的一年，工信部预测，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿元。巨大的市场规模让阿里云、腾讯云、金山云以及百度云等国内传统IT厂商的不惜重金投入，以此在云计算深水区占据更多优势。然而，中国云计算产业经过几轮的发展也逐渐进入寡头时代，想要进一步分食云计算市场，并不简单。

2017年12月12日，创立5年的金山云宣布阶段性完成D轮3亿美元融资，至此金山云投后估值达到19亿美元，成为国内估值最高的独立云服务商。在资本市场对金山云的持续认可下，金山云CEO王育林表示这将为金山云的持续高速发展提供充足动力，更为重要的是让金山云在严峻的云计算市场布局中占据了主动权。

专注于垂直领域建设

与美国云计算企业的模式不同的是，金山云更为关注于垂直领域的建设，这是中美云计算公司之间的差异化。而作为国内最早以垂直聚焦行业客户来做云计算的厂商，金山云取得了可喜的成绩。

从2013年的云存储、2014年的游戏云、2016年的视频云，到现在中国云计算产业开始出现的存储云、游戏云以及视频云、LOT云等，这些都证明了着重于垂直行业的发展的金山云的模式是正确的，这也更加坚定了金山云的差异化战略布局。

目前，金山云为90%的互联网、媒体及广电等行业头部客户提供服务，业务覆盖直播、短视频、长视频、OTT等多种视频业态。在游戏领域，金山云为国内90%的重量级游戏发行商和CP提供一站式云服务解决方案，累计服务上千款游戏，连续三年成为小米广告游戏行业核心代理商，游戏生态逐步完善。

为进一步巩固和扩大在视频、游戏等互联网领域的领先地位，金山云将持续加大在AI领域的研发投入。基于AI技术推出的“AI画质+”图像增强技术、一站式AI内容安全监管平台金山云金睛以及智能营销平台KIR等帮助视频、游戏行业客户获得更好的智能服务体验。

与此同时，为帮助传统企业完成转型，金山云将全面布局政务、制造、金融、医疗等更多行业，通过云计算和人工智能的结合，助力行业全面升级。

最直接的方式，回馈用户

云计算最核心的能力是什么？除了基础产品以外，还包括规模优势、技术优势带来的成长和给合作伙伴带来的好处，客户的成长很好地诠释了金山云的价值所在。

值得一提的是，为推动普惠云计算、刺激企业上云，金山云宣布其主流产品全面降价，其中CDN、云数据库Redis价格创行业新低，最大降幅分别达到50%、60%，云服务器价格最大降幅超过30%，对象存储产品KS3流量价格也一降到底，存储价格降低10%。

那么问题来了，云计算本身作为十分烧钱的行业，盈利都十分困难，金山云为什么还要反其道而行之呢？

在王育林看来，降价是推动普惠云计算、刺激企業上云的最直接手段之一，但这必须以企业的规模优势、成本优势和资金优势为基础。据IDC发布的《2017年上半年中国公有云服务市场追踪报告》，金山云在中国公有云IaaS市场份额超过 6.5%，收入位列前三位。

另一方面，云计算本身是属于不断发展的行业，随着规模的扩大以及技术的升级，一定会带来成本的优化，而作为云服务厂商则更希望将更优惠价格的产品和服务提供给客户。

最为重要的是，行业内价格的摩擦会从另一角度促进行业的整合，目前美国的云计算厂商大概三四家，中国估计也会是三四家。他们都是通过降价的方式，梳理自己的能力的同时，又推进了行业发展的速度。

写在最后

2017年过后，中国公有云行业格局已经基本确立，云计算优质资源加快向头部玩家集中，同时意味着行业内的攻城掠地更为激烈。

此时，差异化的发展以及资本的积累，无疑为金山云在未来的市场布局增加了更多的筹码，让其保持市场战略的灵活性，将主动权掌握在自己手里。