男高管“被离职”后锐意出击：谁说绝处不能逢生

王玉霞

人到中年被迫离职

徐昆仑1976年出生于河北省廊坊市一户普通家庭。2001年，他从北京一家著名工科院校研究生毕业后，应聘到北京一家生产安全防护产品的公司研发部上班。

2002年春天，經人介绍，徐昆仑和来自安徽的林丽相恋，林丽在一家医疗材料外企工作。2003年5月，两人把出租屋当婚房，办了一场简朴的婚礼。次年儿子徐硕出生。由于两边老人身体都不太好，无法来北京照顾年幼的儿子，徐昆仑收入比林莉高，林莉只好辞职在家带娃。

2007年3月，徐昆仑被一家猎头公司看中，他跳槽去了另一家安全防护产品公司做研发工作。这家公司的福利待遇很不错，普通员工的工资、效益奖金、年终奖金等加在一起，一年也有10多万元，部门经理级别的有四五十万。徐昆仑决定撸起袖子加油干，争取混到部门经理级别，这样就能拿高薪在北京买房买车了。因此，他工作特别努力积极，经常买最新的专业书籍学习，科研过程中遇到难题了就费尽周折地去一些大学向相关的教授求教。就这样，短短两年时间，徐昆仑先后独自研发出好几种产品，其中有两种还申请了国家专利，这些研究成果投入生产后，为公司创造了很大的经济效益，老总提拔徐昆仑当了研发部的副经理，年薪40万。

于是，2010年7月，徐昆仑在昌平区以每平方米1.7万元的价格，贷款买了一套140平方米的大房子，每月还款1.4万元。年底，他们又首付30万，贷款20万，买了一辆宝马5系轿车。

家里的房贷、车贷以及儿子的培优、教育等开销，基本上靠徐昆仑一个人支撑，因此，他在职场上不敢有丝毫懈怠。但这时徐昆仑开始注意到公司里已经满是年轻人的身影：特立独行的80后，更加前卫开放的90后。而且新人经过一两年的锻炼，很容易上手。而老员工，因为随着年限的增长，工资和福利待遇也会跟着增长，成本高，相比中年员工，年轻人工资低、干劲儿足。因此，老总为了降低工资成本，会想办法对老员工采取“清除出门”政策。

一次，老总直接在董事会上点名让一个跟徐昆仑同龄且同级别的员工离职。那一刻，徐昆仑开始感到恐慌，害怕哪天自己也被公司解雇。

怕什么，来什么。2012年3月的一天，作为元老级员工，徐昆仑被通知不能参加当天召开的重要会议，这意味着他无法掌握公司全年业务规划，被排挤出了核心团队。

徐昆仑一气之下，越级向领导反映，却被视为违反公司规定。虽然公司没有直接辞退徐昆仑，但却以各方面绩效考评不行、削减待遇、踢出核心项目等方式软性逼迫徐昆仑，这种工作氛围让他感到既愤懑又焦虑，他悲催地意识到，自己无可避免地上了“离职名单”。

果然，2012年10月，徐昆仑被告知到年底不再续约。他不甘心就这样被扫地出门，厚着脸皮向老总求情，希望能看在自己曾为公司立下过汗马功劳的份上，继续留在公司工作，却遭到无情拒绝。

唯有让自己变强大

被公司解雇后，徐昆仑心情很不好，经常在家喝闷酒，跟林莉抱怨企业冷血、过河拆桥……丈夫始终走不出被解雇的痛苦和愤懑，林莉又何尝不是忧心如焚。

一天晚上，林莉特意做了几个徐昆仑爱吃的菜，备了酒，两人边吃边聊。几杯酒下肚，林莉望着丈夫，轻声说：“老公，我知道你被公司解雇心里不好受，但是你知道吗？在国外，为一家公司工作一辈子是不可能的事情。特别是高科技行业，离职更是家常便饭，‘铁饭碗在以‘新、快、变为特点的高科技行业里是不现实的。所以，其实可以把离职作为整个职业生涯规划的一部分，而不是任自己一味消沉下去。眼下咱家背负着房贷和车贷，是不是该打起精神重新找份工作养家？不然银行就会把房子收回去，你忍心看着儿子跟咱们一起露宿街头吗……”

妻子的话，让徐昆仑开始反思，人生无法再回头，过去成功也好，失败也好，都应该翻篇，人如果不自救，就真的不可救药了，鹪鹩尚存一枝，自己也应该在社会上找到属于自己的位置。

本以为以自己的资历，找份好点的工作应该不难，可是现实并非如此。很多待遇好的单位不愿意招徐昆仑这个年纪的人，有的单位认为人到中年前途有限，还有的公司表示招的员工普遍年轻，如果要录用中年员工无非是两种情况：一是有熟人关系，二是在本领域有一定的人脉资源，可以拓展市场……最容易找的就是保安、家政、产品推销员之类的工作，这类工作要么工资不高，要么没有底薪，按产品卖出去多少获取报酬，也没有什么保障，而且活儿又苦又累，大都是刚毕业的年轻人干的。

那段时间，徐昆仑深深体会到中年人再就业的艰难，多年来积累的自信一扫而光……考虑到眼下赚钱还房贷要紧，2013年1月，徐昆仑只好应聘到一家空气净化器公司做了名推销员。

刚开始没有客户，只能是电话营销、到处拜访。徐昆仑每天起早贪黑，去各大小区或是门店、写字楼寻找客户。尽管这样，一个月下来，他的业绩只有4000元。

考虑到新工作暂时挣不到多少钱，两人将宝马车忍痛以35万元的价格卖掉，换了一辆8万元的车代步。

此外，夫妻俩开始学着精打细算过日子，高档衣服不买了，奢侈化妆品也省了。

为了省钱，林莉成了“秒杀一族”，经常在网上抢购一些超低价格的商品。俩人还成了“网上试客”，试吃试用各种消费品，做出中肯的评价来换取更多的试用品。

然而，要把日子过好，光靠“节流”还不行，还得想办法多挣钱才行。由于销售员这个职业与徐昆仑之前的工作风马牛不相及，于是，他一边工作，一边通过读书等方式学习销售技巧和相关知识。

之前，徐昆仑曾到某养生会所向老板推销过空气净化器，费了很大劲却没成功。通过学习，徐昆仑决定再挑战一次。他再次找到会所老板说明来意，对方不耐烦地说：“之前不是告诉过你吗？我们不需要空气净化器！我忙得很，没有时间听你多说，你走吧！”

徐昆仑不卑不亢地说：“很抱歉再次打扰您，但请您给我几分钟的时间，说完我就走，保证不给您添麻烦。您是做养生行业的，客户群体都是比较注重身体健康的，如果您购买空气净化器，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，您的竞争对手买了，您的客户就会流失……”

听徐昆仑这样一说，会所老板沉默了片刻后说：“你说的也有道理……”徐昆仑赶紧从包里掏出产品资料，开始详细介绍……最后，会所老板订了20台空气净化器。

那个月，由于方法得当，勤奋努力，徐昆仑挣了3万元。回想失业后找工作的艰难，对中年危机和职场危机的恐惧，徐昆仑第一次由衷地对妻子感慨道：“没有稳定的工作，只有不断强大的自己！”

中年危机变生机

然而，真要每个月都挣好几万并不容易，特别对一个中年男人来说，更是会遇到各种各样的困难。一次，徐昆仑到国贸大厦“扫楼”，结果门岗把他当作可疑人员进行一番盘问，当得知他是个推销空气净化器的，便告诫他说：“以后不要来推销了，我们不欢迎。”不得已，徐昆仑只能悄悄地进行，因为这栋大楼进驻上百家公司，说不定会有意外收获，他不甘心轻易放弃。

终于有一天，他绕过门岗的视线，来到一家装修豪华、看起来很气派的商贸公司。负责采购的经理接见了他。对方暗示徐昆仑：“有些生意人常常把客户约出去旅游，想要什么就买什么。有投入就一定会得到更多的回报，我觉得你也该学学这些技巧。”徐昆仑听懂了，对方这是暗示让他给回扣和好处。徐昆仑最终放弃了这个客户，一是没钱送礼，二是他想凭自己的真本事做好工作。

一次，徐昆仑碰到一个喜欢拼酒的客户，为了把空气净化器销售出去，他豁出去喝了半斤多白酒，结果酒精中毒，在医院躺了一天才蘇醒过来。吃一堑长一智，后来再遇到客户劝酒，他就说：“公司有规定，不让喝酒。”

一天，徐昆仑去某个小区发传单，发现电信公司在那个小区做有奖促销活动，徐昆仑觉得小区是居民聚居之地，在这里最容易形成集体消费效应，而小区推广是商家进入消费终端的捷径，于是，徐昆仑也尝试和物业联合做推广，并召集专家举办免费家装讲座等。通过小区推广这种营销模式，2015年下半年，徐昆仑销售业绩达到了惊人的700多万元。

老总在员工大会上宣布提升徐昆仑为销售主管，还有一定份额的公司分红。出人意料的是，徐昆仑拒绝了老总的好意，并提出辞职。

原来，经过两年的摸索和打拼，徐昆仑已经有了一定的销售和管理经验，他决定自己创业当老板专营空气净化器。

2016年年初，徐昆仑拿下了瑞典一个品牌空气净化器的北京代理，组建了自己的空气净化器销售公司。

最初，由于这个品牌在国内知名度不高，徐昆仑向客户宣传，很多人都不相信，说瑞典我不是没去过，这样风景如画的欧洲国家，怎么还会出产空气净化器？

徐昆仑拿出当初推销空气净化器的劲头，一遍又一遍向客户解释：欧洲人用空气净化器，是因为对他们来讲，户外空气质量远远胜过室内，白种人的体质更容易敏感，所以人们从户外进入室内往往觉得很不舒服……渐渐地，客户多了起来，买过用过的人又推荐给周围的人。凭借“口碑营销”， 徐昆仑公司的业务量稳中有升。

此外，空气净化器都是夏季清淡，冬季热销，销量业绩和空气质量直接相关。于是，徐昆仑又添加了车载空气净化器这个项目，这样一来，夏天和冬天都成了销售“旺季”。到2017年12月，徐昆仑在天津、河北、唐山等3个城市开设了分公司，拥有员工80名，年收入400多万元，是当研发部副经理时的10倍。

在经商成功的同时，徐昆仑还以自己的经历写了一部近30万字的长篇小说，讲述中年逆袭的故事，并跟北京某出版社签订了出版合同。

回想自己当初从难找工作的中年失业男，到如今开公司、出书，徐昆仑觉得：遭遇失业“劫难”其实并没有那么可怕，人们常常以为人生只有一条路，走不过去就结束了，其实不是的，人生有无限可能，只要你走过去，就会发现另有坦途。

责编/毕春晖

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